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机械行业能做短视频吗？
机械行业怎么通过短视频获客呢？
机械行业短视频账号应该怎么玩呢？
机械行业短视频拍什么内容呢？
最近真的超级多的小伙伴在问我这些问题，今天咱们特地来分享一期机械行业短视频运营、获客、直播从0-1全攻略。
一、竞品分析
所谓知己知彼，百战不殆，竞争对手有时候就是我们的前辈，知道了同行在做什么，才能更清楚自己应该做什么。
做抖音之前我们要了解同行踩了那些坑，做了那些比较成功的案例，这些主要从以下几个角度来进行考虑。
首先需要我们了解竞品优势和劣势，竞争对手比我们入局早，如果非要用硬碰硬的手段可能我们很难短时间拿到好结果，所以了解对方优势避其锋芒，了解对方的劣势去发掘机会才是上上策。
竞品分析分为3个阶段
1、收集信息，所有相关的竞品的短视频账号全部找出来，做总结和归纳，比如粉丝过万且持续更新的账号，一千粉丝一下完全没用起色的账号直接放弃，有有点赞过万的爆款视频账号，以及不同形式，不同类型的账号。
2、选择竞品，分类总结之后找到跟我们情况类似的且账号数据较为理想的账号，分析他们的信息。
3、关键分析点，竞品的市场分布情况，营收情况；竞品的商业模式，包括运营策略，盈利模式，发展战略；竞品的产品策略，包括产品定位及目标，产品目标用户，产品核心功能和用户需求等。
了解了这些之后，找出跟我们的进行对比，找出我们有的对方还未曾占据的优势，进行差异化的短视频账号定位，这样才能让短视频效果事半功倍。
二、明确账号定位
账号定位分3步：目标人群、内容形式、人设。
目标人群
如果我们做短视频账号的目的是获取用户线索，我的产品是挖掘机，那么我的目标人群会是谁？
是不是工程队老板、设备租赁企业老板和采购人员？
他们之中谁最有可能购买新的挖掘机呢？是不是采购人员？
老板要求下个月购入5台挖机，采购人员收到了任务之后，开始寻找符合老板需求的挖掘机。
此时采购人员想的是什么呢？怎么样完成老板交代的任务，并且采购到老板满意的挖掘机。
我们怎么才能让采购人员相信我们是符合他们老板要求的呢？
在视频中展示出来我们的挖掘机在不同工况下的工作场景，以及我们的优势。
关于目标用户这里我们可以进行拆分，根据产品寻找目标用户，然后找出目标用户的需求产生场景，比如之前才买的一批设备质量不好，想重新采买，但是担心同样买到不好的。
这个时候我们可以通过展示我们设备质量高的视频，就像很多汽车的碰撞实验，我们可以连续工作多少小时的测试，也可以是老客户的反馈。
内容形式
展示型
展示设备制造、生产流程展示设备用途、用法等；
这种类型视频拍摄简单，配合合适的bgm也能带来不错的效果。
自述型
自己讲述产品特色，亮点；切忌过于硬广。
例如：我们是xx挖掘机厂家，我们家生产的挖掘机，全部xx品质，绝对放心靠谱等等之类的。
在短视频平台大家希望看到有趣的，有用的，有价值的内容，我们要尽量朝着对用户有价值这个方向去做。
采访型
采访型需要两人配合，主要在于表现出主要人物在产品的生产方面的用心；对于我们机械行业来说，更多可以用于跟客户沟通，比如成交的时候。
人设
想要做好短视频一定是要有人设在的，有一个很简单的例子说明，短视频平台那么多说车的，你记住了几个？你喜欢看那个？
因为他说起来有趣，好玩，还是视频内容丰富，亦或者是因为他给你一种值得信任的感觉。
做短视频一点要掌握短视频思维，短视频不是做硬广告吆喝着去卖产品，而是通过我们的账号内容我们的人物形象和价值观获取用户的信任，通过推荐完成转化。
我们可以是实实在在做产品的源头设备厂家，也可以是某个设备的专家。这个人设的树立不是拍一个视频去说出来，而是通过我们的账号名称、简介展示出来，同时通过视频场景、视频内容、直播不断的强调，让用户感受到我们的人设。
如果我们想要打造厂家的人设，就要在车间里拍摄视频，怎么让用户感受到我们是实实在在的厂家呢？对员工好，对工作要求严格，不允许出现任何的偏差，车间里的员工工作时也是一丝不苟才行。
如果是专家，从着装上来说，也需要符合那种专业形象的，这种内容多以常见问题的答案为主，可以根据受众搭建适合自己目的得人设。
注意事项
这里还需要强调几个事情，分别是：
细分领域，就是一个短视频账号只做一个细分领域，一个账号只做一类目标人群，领域越细分竞争压力越小，账号难度越低，后期变现也会更容易。
比如我们是机械设备行业，分别有碎石机，挖掘机和传送带，一个账号不要做全部的设备，可以根据设备类型布局矩阵账号。选择领域越多，账号内容越杂，越难把账号做起来。
然后是内容深耕，就是我们选择一个领域之后就一直围绕这个领域的用户输出内容，比如挖掘机的专业知识分享，挖掘机的养护知识分享，挖掘机生产制造流程等等，不要今天发挖掘机明天发带娃。
最后一点就是要坚持去做，保持日更，机械行业相对来说不是所有大众人群都需要关注的，所以粉丝增长可能不会很快，播放数据也不会很好，但是我们需要知道我们的目的是获客，只要有人通过抖音咨询我们，哪怕播放只有几十也是没错的，一定要坚持做下去。
三、账号搭建
一个抖音账号由4个部分组成
账号名称：
简单一些，直接写出咱们是干啥的就可以，xx挖掘机，xx设备厂家。
账号头像
个人ip形象的账号就用个人头像，品牌官方号就用logo或者设备照片。
个人简介
可以是账号名称的延伸，也可以是人设的打造，比如让每一位xx机械人都能找到靠谱的xx设备，个人资料尽量完善。
主页背景图片这里可以是实力的展示，比如设备全景大照片或者车间照片。
在这里跟大家说一下养号的事情注册一个新号之后不要马上就开始发视频，把账号名称，头像，简介，头图等信息都写上，每天拿出一个小时左右的时间去刷一刷视频，关注一些你想做的领域的一些竟对账号，刷的时候记得点赞评论，如果有账号在直播也可以进入看看，点点赞，有条件的话打赏一下，这样持续大约一周的时间，就可以正式开始去更新内容了。
所谓养号其实就是为了防止系统判定我们是营销号或者僵尸号，给系统一些真人在使用这个账号的反馈，从而保留或者提示我们的账号初始权重，这样去更新作品的时候更容易有自然流量。
四、机械行业内容创作
前期不是很懂抖音内容特性的时候，一定要学会爆款视频拆解法。
1、从时段进行拆解：
以总时长15秒为例
第1秒：开场
用户会在一秒内快速浏览短视频信息内容， 比如视频的封面，封面文案，视频描述， 点赞、评论、转发的数量，数量大更容易让人观看下去。
所以，我们需要在第一秒告诉用户我们的这个视频接下来要干什么。
第3秒：印象
大概是在3秒左右的时候，用户会对视频类型有一个初步的了解，并判断该内容是否具有观看价值，单人口播，两人对话，情景剧，外部取景。
第5秒：转折
在5秒左右的时候会进入到转折期，转折期会出现两种情况，确定内容对自身有价值， 继续观看，内容对自身没有价值，划走。
第10秒：引起共鸣
前几秒的初步判断让用户停留到了10秒，这个时候如果没有很好的内容去打动用户跟用户产生共鸣，她就会正式确认这条视频没有什么用而选择划走。
第15秒：互动
内容结束的时候可以尝试增加一些引导互动的信息，增加用户的互动几率，内容有价值且引发用户思考，进行互动，没啥价值，划走。
从内容角度来看，短视频是在5个时间段与用户交互的内容形式，掌握了这个基本法则，更有助于我们产出优质内容。
2、根据短视频组成元素进行拆解：
场景：什么人在什么样的时间什么样的地点做什么样的事情；
角色：老板、员工、客户、主角、配角、好人、坏人不同的角色输出不同的观点；
音乐：你有因为一段音乐喜欢上一段视频吗？没有配乐的视频是不完整的，是没有灵魂的；
旁白：最为常见的就是一个从不出镜的小孩子声音在问问题
文案：也可以说是描述，发布视频的视频我们可以选择编辑这段文字，文案写的好也可以给视频增添光彩。
字幕：对于字幕可能大家感觉没什么，当时当视频没有字幕的时候你会发现自己可能真的完全看不下去。而且重点词语和句子或者经典语录都可以在字幕上做一些小的调整。
通过爆款案例拆解法，拆解爆款视频的标题、选题、文案、脚本、背景音乐、场景和拍摄方法，然后把自己的内容套到拆解到的模板中，做出自己的视频。
不要觉得自己做的才是好的，那些前人踩过的坑，总结的经验，比你自己的感觉要好的多的多。
账号前期要想稳定的输出内容，模仿是非常有必要的，找到自己的对标账号，分析他的玩法，套路，在模仿的同时总结经验，做创新，总结出属于自己的运营方法。
五、视频拍摄
设备：手机/单反相机、三脚架、自拍杆
表演：演技尽量符合角色设定，在正式开演之前先进入角色的情绪状态并且保持住，直到单个镜头拍摄结束。
镜头：镜头的拍摄可以以不同的顺序拍摄，最后按照既定顺序剪辑到一起即可。
光线：尽量不要在光线太强或太弱的情况下拍摄。光线太强，曝光过度；光线太弱，噪点高。
道具：剧本所需道具，某宝上购买。
视频拍摄这里因为是文字不太好表述，就不做过多的讲述了，大家可以用手机自己多拍摄试一试。
抖音作为当前主流的短视频平台，也作为用户量和使用时长最长的平台，是企业获客必须要布局的一个渠道，不要总是纠结晚不晚，难不难，去做，别怕错。
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