WOMEN
她的创投世界
第十二期
深度对谈
胥晶晶
Fuel Ventures 合伙人
大家好，欢迎来到雾都无界“她的创投世界”，
本期访谈邀请到了英国前十的早期科技风投基金合伙人胥晶晶。
胥晶晶是Fuel Ventures的合伙人和Fuel Ventures Asia的管理合伙人。此前，她曾担任 InvestUK 的中国区主管，成功为英国私营企业引进了30多家外商直接投资，价值超过4亿英镑。胥晶晶于2018年荣获胡润百富“创投新星”, 并在2021、2022、2023、2024连续四年获得英国亚洲科技之星荣誉，是唯一获得此荣誉的女性创投合伙人。
- 留学机构创业到知名科技投资人？
- 华人如何在西方职场中脱颖而出？
- 创业和投资有什么关联？
- 中英未来投资格局？
对谈投资人
Xin：请分享一下您的职业发展历程
Jing：我大学的时候帮教授做翻译和监护200个学生的工作。在接触的过程中，我了解到了留学中介这个行业，所以那时我迅速的注册了一家公司，大规模签署各大学的代理，这个公司在我读完书之后的几年，它都能给我带来非常好的一个经济收益。
大学毕业以后我在伦敦成立了一个有剑桥考点的A-LEVEL学校。2008年我融了大概 100 万英镑后，来到深圳黄冈中学组建他们的国际部，花了大概两年半的时间完成了从0到300 个学生的招生。
那个时候有些风投、私募和房地产商来找我们聊收购并购。我开始意识到，原来世界上还有一批人是用钱赚钱的。因此，在退出这个学校后，我去了InvestUK（英国投资署）帮助英国的非上市中小型企业进行海外直投的对接。在 9 个月内，我们帮他做了双倍的收入。做融资我觉得是一个把双方需求匹配到一起，并且提供解决方案的过程。
在这之后，朋友把我介绍给了Fuel Ventures 的创始人Mark Pearson （英国门户网站创始人，该公司于2014年卖给了一家上市公司，成为英国最大的退出案），他当时做了自己的第一支基金，在融资上面有很大的难度，所以问我能不能帮助他进行融资的工作。我当时犹豫了很久，冥冥中感觉这个是一个非常好的机会，但又觉得自己无法胜任，也不知道科技公司到底在干什么，所以那个时候我义务帮Mark 做了三个月。期间，我带来了很多优质的商务团、投资人和企业，他们积极的反馈让我决定加入Fuel Ventures。
Xin：您认为创业和投资有什么样的关系呢？
Jing：我觉得对于早期投资非常有关联，因为你可能很难用财务数据去分析早期项目的可行性。早期主要是看团队的运营能力、工作能力和市场的走向。其次，创业需要非常多的帮助。有成功创业经验的投资人更懂怎么去切实帮助到这些人。
我们从最早的6个投资人到现在超过1500多个投资人，这里面我们坚持60% 为高净值客户，40%为机构客户，是因为我们认为高净值客户能够带来非常多的资源的共享。因为跟一群掌握市场方向的人共事后，你可以快速获取到市场最新动态，加上所有的帮助，那么企业的成长会变得很快，这是我们一直在打造的生态链。我们因此也很荣幸被评为英国最有影响力的早期科技投资人。
Xin：能谈谈您对创业的理解吗？
Jing：第一，创业是一条非常孤单的路；第二，当你有问题去寻求他人帮助时，很多人给的建议是有限的，通常不能作为实时的解决方案，因为没人有那么多时间和精力去持续性的听你的问题和帮助你解决问题。然后你发现给你最多帮助的是投资人，他们很愿意花时间听你说你所有的痛苦和所有的问题，第一时间给上所有的资源帮助，因为这是跟利益绑定在一起的；第三，做别人没有的东西，或者做顶级的东西；第四，初创企业的团队搭建非常困难，因为很多有能力的人不愿意在这个时候加入，那么就需要提供很多情绪价值去维护这个关系。
Xin：您作为一名华人女性，您是如何在这个以男性为主导的西方职场脱颖而出，并且做到管理层的呢？
Jing：我会给大家一个建议，尽量避免去说服那些不喜欢你的人。我更愿意把有限的时间放在同一个频道和愿意帮助我的人身上。我在做到一个级别时，我突然意识到女性如果做得很好，社会上的反馈是，嗯，你做得很好，没有任何自动的奖励，可是男性当他做到不错的时候，别人就觉得是时候该给你的奖励了，这个是我人生一个比较大的冲击，我才知道原来女性是不被平等对待的。所以作为女性我就要不停的去发声，去争取，这个是我认为不公的一个事情，我后来就变得非常积极的关爱女性。
Xin ：我们了解到 Fuel Ventures 去年在新加坡成立了分部，能给我们分享下成立的缘由和历程吗？
Jing：作为一个在海外刚好工作过 20 多年的华人而言，其实我是有些情怀的。我总觉得看到这么多欣欣向荣的、特别有意思的科技，就很想往亚洲走，但是在这个里面你会发现有几个问题：
第一，这些公司在成长期时，很难分心去做远距离的市场；第二，他主要考虑自己的利益化最大化，所以难以达成共赢的局面；第三，一些欧洲企业其实对亚洲市场是渴求的，可是它又不知道怎么进入。因此，我们要突出自己作为这个中国人的优势，把好的项目带回来。
Xin：您如何看待中国和英国未来5到10年的投资格局变化？
Jing：我觉得是非常积极的，特别是产业链上，急需海外科技进入。那英国作为国际科创中心，也是全球拥有最多独角兽的地方之一，其生态系统非常棒完善。这几年你也可以看到中国的绿色能源、创新科技以及数字化在英国、欧洲进行了很多布局，帮助一些国内的企业海外落地，并引进更多先进科技，能够跟国内的产业链进行更多的合作。
Xin：如果有机会跟 10 年前的自己说一句话，你会说什么？
Jing：记得购买比特币！
创业小贴士
Xin：您对想创业或是进入创投领域的年轻人有什么建议呢？
Jing：如果有机会可以先去初创公司工作一段时间，因为在初创公司你能看到各部门的运作。这样即使你自己没有创过业，但是你在初创企业里面拼搏过一段时间，你会对初创企业的整个运营和发展有深入的了解。
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