WOMEN
她的创投世界
第十二期
深度对谈
陆宁
毕加索与单身女孩主理人
大家好，欢迎来到雾都无界“她的创投世界”，
本期访谈邀请到了著名艺术媒体人
陆宁。
- 如何打造艺术个人IP？
- 中国艺术家中的潜力股？
- AI对艺术行业的冲击？
- 和艺术家打交道的秘籍？
对谈创始人
Julia：请问是什么契机让您进入到艺术领域的？
陆宁：我研究生读的是当代艺术史，之后一直很想在艺术行业工作，所以就开始在画廊和拍卖行进行实习。当时我觉得这种工作形式未必适合我，所以我就用写作去发泄对日常的不满。以这种方式我开始做“毕加索与单身女孩”这个公众号，然后我就这样在艺术领域走了下去。
Julia：可以分享一下毕加索与单身女孩这个IP对您后面的职业发展有什么影响吗？
陆宁：其实我后来的职业发展都是建立于此。因为我的内容有一定的稀缺性，我住在伦敦，内容视角比较国际化。因此吸引到一些国内的艺术类媒体的关注，后来给一些媒体撰稿，做他们的专栏作家，慢慢的也通过我的公众号结识了更多艺术领域的人脉。我通过用这些人脉也做了一些展览项目，它帮我转化了一些客人。
我后来回想了一下，好多人觉得写作是我的passion，其实写作不是我的passion，我只是享受通过写作来表达我的想法。重点是交流，而不是写作这个动作本身。
Julia：您在和艺术家进行商业交流时有什么技巧吗？
陆宁： 艺术家通常有很大的EGO, 诚恳的人做不到奉承也别伤害他们的EGO。跟艺术家打交道的技巧就是让他们聊自己的作品。
在艺术行业，如果你最终不做买卖的话，不去给艺术家带来生意价值，我觉得别人并不会非常重视你。比如我之前飞到纽约访问一个画廊主，他当时就送了我一个肥皂。直到去年，有个客人想买他的一个作品，他的态度马上变的非常积极。艺术它就是一个people business，并且最后要以市场为主导。
现在的年轻艺术家都很聪明，他们很懂得市场喜欢什么，会在自己的创作里面加入流量密码元素，让艺术跟商业有一个比较好的结合。
Julia：中国的艺术品藏家有什么偏好或者特征呢？
陆宁：我觉得通过我的内容转化过来的藏家的特质就是太聪明了，他们的求知欲非常强并且能快速捕捉信息，也非常喜欢在艺术圈子里面进行社交。这种人还是最难去说服的，因为你的知识要比他们多，你能主导的作品也要比他们好。这种人比“人傻钱多“ 只会追大牌的那些人更难， 他们的知识储备也很多， 所以要时刻给自己充电，学习新知识，并且能捕捉最新和前沿的信息，挖掘到他们还不知道的艺术家很重要。
Julia：您怎么看待艺术界未来的发展呢，特别是在AI快速发展的时代？
陆宁：我觉得优秀的艺术家不容易受到AI的冲击，有一些好的艺术家可能反而会利用这个AI去突破他们的界限，从而创作更有趣的跨界作品。此外艺术的形式也会越来越多，它会更融入我们生活的各个方面。
Julia：您作为一名创业者，对未来有什么规划吗？
陆宁：我刚发布了我自己的英文网站，所以内容现在是做成双语的，方便更多国际的朋友看到，因为艺术是全球性的，不应该局限于中文平台。不仅仅是语言，双语还能促进不同文化之间的交流。此外，我打算多去做一些线上和线下的跨界展览活动。
创业小贴士
Julia：您认为一名好的创业者需要有怎么样的特质？
陆宁：我觉得好的创业者必须是主动型人格。因为创业和打工不一样，不是说每天等待谁给你派发任务才去做，是需要你非常自主的去找机会并且完成这些事情。另外是要全能一些，因为创业还需要一个人顾及所有事情。但是我们每个人都会有自己的强项和弱项看，所以如果能找到一个合伙人进行互补是很好的，或者是有能够弥补你某方面不足的员工。
Julia：女性在做主理人IP或者创始人IP上面会有优势吗？
陆宁：现在的社会热点都在推中年女性，所以还是有这个助力的。国际上我认为大家现在很喜欢亚女，喜欢非白人族裔的女性。比如，品牌方也会找不同肤色的模特，推广多样性。现在也有很多关注不同族裔女性创业的扶持项目，所以整体风气还是比较旺我们的。
Julia：您对想要进入艺术行业的创业者有什么建议？
陆宁：如果不是为了真爱，就别来了。因为我觉得艺术行业跟别的比确实还不好赚钱。如果说作为年轻人，最好不要来艺术行业工作，因为它是一个小圈子。另外我感觉并不能够学到特别多的通用技能（Transferable Skills）。最后一点，做媒体的话，去一个时尚Lifestyle的媒体流量更大；如果做PR或者市场营销的话，去品牌方可能更好。
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