蓝帜集团CEO Jürgen Köppel先生近期接受德国杂志《Möbelfertigung》（《家具制造》）专访，就蓝帜现状、未来发展、木工市场发展机遇与挑战，以及2023年汉诺威国际木工展（Ligna）等多个业内热点问题作出分析与建议。
《Möbelfertigung》是欧洲木工机械和家具行业的顶级全能型杂志。最新、独家、事实、独到观点是他们的特点，读者遍布全球。
“蓝帜作为一家活跃度很高的全球化企业，每天都能收到来自市场和行业的订单与反馈，对全球木工市场的发展变化有最直接的感觉和理解，因此我们专访了蓝帜CEO Jürgen Köppel先生，了解木工市场发展机遇与挑战。”——《Möbelfertigung》
01
Ligna相关
Möbelfertigung（下文简称MF）：
时隔4年未见，对本次Ligna展会的评价？
Jürgen Köppel（下文简称JK）：
在正常环境下，我们再次在德国举办了一场盛大的展会，这真是太棒了。我们将整个展会作为一个团队活动，通过自行车骑行活动和“Ligna”接力队的方式前往展会，同时还在媒体上积极宣传本次展会。
在我看来，只有具有影响力的展会才能提供数字化的解决方案和中立的市场环境，让客户做出明智的购买决策。在像“Ligna”这样的展览会上，感兴趣的各方都可以现场体验并比较刀具、设备和解决方案。
MF：对于蓝帜来说，哪些是特别的，哪些是没达到预期的？
JK:参观者的国际化程度没达到预期，不过在开展前，由于全球形势的原因，我们已经降低了这部分的预期。我相信，在2025年的时候会变得不同。同时，我也和一些因为签证原因不能来的客户交流过了，未来他们肯定会再次前来。对于蓝帜来说，这是一场很好的展会。我们在展会上与特别多的客户进行了交流。
02
蓝帜现状
MF:蓝帜目前的市场情况如何？
JK:目前世界各地市场情况千差万别，有些地方市场非常好，甚至超过了2022年的成绩。2022年是蓝帜历史上销售额最高，创记录的一年。其他市场，比如美国和中国这两个“重量级”市场，遇到了一些困难。美国与德国一样，因为房屋的翻新或升级的发展迅速，导致新楼房存在问题。基于这点，一些产品需求量很高，而其他产品需求较少。在中国，因为2023年之前的严格封锁，一些地区很晚才恢复，导致我们中国客户的产量很低。
MF：2023年剩余时间以及2024年的市场前景如何预测？
JK:我是一个乐观主义者，例如，我对中国市场的评估是基于我最近在市场上交谈过的人，同时数据表明，生产数据正在缓慢回升，这无疑给了我们信心。而对中欧，尤其是德国，未来会是一个挑战。目前的利率政策对建筑业产生了较深的影响，我们的客户也感觉到了这种情况，这也导致了市场竞争的加剧。我们试图以最佳的方式使自己与众不同，蓝帜拥有广泛的产品，通过员工和面向全球的服务更好的贴近客户，并在解决方案上为客户提供更多选择。在东欧，俄乌战争带来的不确定性显而易见，所有的邻国投资都变得非常谨慎，波兰、捷克、斯洛文尼亚和斯洛伐克对中欧的出口量正在下降。
MF：您的客户目前正在面临哪些问题，有什么可以分享的吗？
JK:客户对我们预铣加工的概念非常感兴趣。原因是智能化的预铣方案可以提高生产力，节省原料损耗，最终还能生产出更高质量的产品。换言之：如今考虑到完美封边时，激光封不再是唯一的选择。通过创新的预铣概念，当使用PU胶甚至EVA粘合剂时，也可以以最小的粘结间隙实现最佳的封边质量。在有电子锯裁板的情况下，后续的工艺是决定性的：如果封边机带有预铣单元，则裁板锯出来“中等切割质量”可能就足够了。锯切工艺必须进行相应的设计，并选择正确的锯片。另外材料的多样性也是一个问题。比如面板是红色、黄色还是绿色，这没有区别。但如果是加工高光泽表面或哑光表面的工件，则在选择锯片或柄铣刀时需要更专业的知识。尤其是当我们谈论小批量生产时。
MF：哪些因素在影响着你们，是新品的研发，客户服务，还是其他比如熟练工的短缺或者原材料成本的上涨？
JK:现在的管理不是那么容易，有很多话题和挑战让你很忙。就产品而言，我们现在谈论的更多是进化而不是革命，例如铝刀体的WhisperCut预铣刀，不锈钢材质的刀柄等，这些能更好帮助客户解决生产痛点，满足客户需求。
当然，我们也要应对不断上涨的材料和能源价格，我们已经在各个地方对光伏等替代能源进行了大量投资。对于技术工人，我们位于Oberkochen的总部面临着不小的挑战，该地区以强大的机械工程设计闻名，“人才争夺战”每天都在上演。蓝帜自身必须保持足够的吸引力，这也是我们作为家族企业的优势所在。通过我们自己的培训，每年10%的培训配额，为人才的可持续增长打下基础。年轻的员工们也喜欢外国的培训，在完成他们的学徒生涯后，我们会为他们提供一个可供选择外国地点，进行至少2个月的海外之旅。
MF：我们知道蓝帜目前在全球有8个生产基地，未来还会发生变化吗？例如家具在德国和欧洲制造频率会降低，而在亚洲制造频率会增加？
JK:我们在某些市场的增长要强劲得多，比如在亚洲。之前一段时间，印度一直被视为一个潜在的市场，增长很慢。但是现在情况不同了，这就是为什么我们通过增设两个分公司进一步加强了在印度的影响力。这并不意味着中欧或德国的家具行业将被甩在后面，但印度和中国各14亿人口的需求将增加很快，然后当地也需要相应的生产能力。最近几个月发生的事情向我们证明，依赖个别国家是困难的。无论是来自俄罗斯的天然气，还是在新冠疫情中受到影响的中国产品，所以分散生产有很多优势，这也一直是蓝帜的优势，在未来也将继续如此。
MF：与机器设备商合作对蓝帜有多重要？
JK:这一点非常重要，设备开发人员知道流程中需要优化的地方。通过这种方式，他们也为我们的新产品开发升级做出了贡献。双方合作可以更好的服务客户。
MF：未来有什么值得一提的投资计划吗？
JK:我们肯定会考虑到亚洲市场的快速增长，进一步扩大我们在那里的业务——从建立额外的修磨服务中心到在新的国家设立分公司。
同时，我们在Oberkochen的总部进行大量投资。例如，以最先进的机器的形式实现更高效的生产和全天候自动化修磨。以及一个具有高度自动化的全新物流中心也正在建设中，以便我们能够为全球各地提供最佳供应。
