大部分人选择坐而论道，而极少数的人则选择躬身入局，改变世界。“我是一个底色悲凉的人，但愿意投身于力所能及的具体事务中，在底色之上赋予生机勃勃的表象，努力创造价值，做一件有意义的事情。”兆瓦云创始人刘沅昆是这样对新能源产业家阐述他选择创业的原因。虚拟电厂的概念，对大部分人来讲都十分的超前于陌生。简单来说，有人把它看做新能源领域的“网约车平台”。如果把电网当成道路网络，以前路上只有火电、水电这种“传统出租车”，井然有序。但大量光伏、风电等分布式能源的加入让车辆和需求方之间难以匹配。虚拟电厂将风光等分布式电源等“社会车辆”都纳入到平台，通过算法匹配供需，提高了整个电网的运营效率。虚拟电厂技术可以有效地将分布式光伏与工商业储能、可调负荷等资源进行集中代理，联合优化运营，以交易技术和并网技术，实现分布式光伏的提质增效。三年多时间，刘沅昆创办的兆瓦云掌握了虚拟电厂从设计、建设到运营的全链条业务能力，并在全国覆盖15个省份；业务规模、用户容量、交易品类等维度均处于行业第一梯队。再次问及关于为何要进行创业，刘沅昆说：“要站在未来看现在，人应该对未来有信念感，也应该为这种信念感去尝试。正如游戏《黑神话-悟空》所表达的类似，踏上取经路，比到达灵山更重要。”而发展壮大中国的分布式能源发展，就是刘沅昆看到且奔赴的未来，是他翻山越岭要去取的“真经”。清华大学科班出身，有对国内电力系统有深刻认知，同时又具备开拓创新的勇气，在他和兆瓦云的身上，我们看见了一个电力人的“理想主义”和躬身入局的“务实敢干”。编者按：“虚拟电厂”一直是贴在刘沅昆和兆瓦云身上的最大标签，但在他心中有一个更为宏大的远景和规划，壮大及推动分布式能源的发展，才是刘沅昆和他创建兆瓦云的初心。而伴随着新能源接入比例逐步增高，分布式能源同样是未来30年甚至60年中国能源和电网建设版图中最核心的部分。刘沅昆： 从本科到博士，我的专业一直是电力系统及其自动化从配电网的智能量测和数据应用，到人工智能技术在能源用户侧的应用，再到虚拟电厂等创新科技项目，长期的科研和工程实践，沉淀了对行业的基础认知和相对领先的技术视野。但真正激发我的，是好朋友推荐给我的一篇研报《Unlocking the Potential of Distributed Energy Resources—Power system opportunities and best practice》，基于对于产业的关注热情，以及我坚持的观念，我找到了多年积累的最合适的价值投射。从那时起，我便以此为锚，未来希望去壮大更多规模的分布式能源，把它为终极的服务目标。在创业之前，我非常幸运，有机会接触过一些来自硅谷等世界各地的能源电力的创业公司，通过交流，我发现国内首先技术上并不落后，其次电力运用的场景也足够丰富，政策也稳定，创新的土壤是有的，只是欠缺契机。所以博士毕业后我义无反顾地选择创建了兆瓦云。我相信在在能源电力领域，中国也应当有“小而美”的公司。新能源产业家：那您为何会选择“虚拟电厂”这个切口进行创业？这在国内应该还是比较超前的一个概念。刘沅昆：做事业，都要站在未来看现在。放眼中国未来30年甚至60年的能源图景，如果将其看做一块披萨饼的话，你可以明确地看到它中间缺失的一个三角块儿就是虚拟电厂。刘沅昆：第一个从电网的角度，新能源接入比例越来越高就给系统带来了问题，急需补充灵活性资源。而虚拟电厂就是一种数字化的补充灵活性资源的好手段；第二个就是伴随着分布式能源会越来越多，当其渗透率和穿透率达到一定程度后，会自然地寻求聚合和连接，虚拟电厂会应运而生。新能源产业家：所以您认为虚拟电厂是服务新能源发展的一种必要手段？刘沅昆：对，虚拟电厂是一种技术手段，但本质目标还是壮大中国分布式能源的发展。虚拟电厂的核心是把很多分散的分布式资产通过数字化的方法聚合到一起，然后以一个整体的方式去参与电力市场和电网的互动，获得相应的收益。它并不是个实体的工程，而是对存量资产的价值挖掘。众多已经存在的分布式资产往往只能看到自己本地的价值，但当你把它们都聚合在一起之后，就可以挖掘出单体看不到的共性价值。这其实是虚拟电厂的精髓，把分布式资产聚合在一起，发挥它们自身看不到的价值。新能源产业家：您为什么认为发展分布式能源非常重要呢？刘沅昆：第一从能源安全的角度来讲，我们不能只依靠远方的电，万一特高压被攻击，能源安全将遭受重大威胁，因此分布式能源必不可少。第二从技术的角度，分布式能源能衍生出很多新的业态和商业模式，可以激活创新、拉动经济。第三个就是从环保的角度，更多的分布式新能源，就意味着更加绿色低碳，中国实现碳中和最大的底气，就在于我们有全世界最具性价比的分布式能源设备制造产业。我们要做的，就是利用好它们。刘沅昆：是的，兆瓦云是国内虚拟电厂的先行者，我一直没有改变的就是壮大中国分布式能源的初心。但是客观讲，能源发展大潮流，浩浩汤汤，更为重要的是全社会、全行业一起协作、努力，充满使命感和热情那种状态。我只是有幸参与并见证了中国新能源的崛起。我们都不要自大，要保持谦虚真诚。至于是不是抓住契机，我认为我可以感知行业发展的脉搏，把握力所能及的趋势和方向，但“功成不必在我，功成必定有我”，持续努力就好了。用之前一位师兄的话来讲，我们对能源电力领域保有敬畏的同时，要永远保有滚烫的热心。编者按：一家小公司如何在能源电力领域达成“长期主义”目标似乎是一个永恒的命题。三年时间已经实现盈利的兆瓦云，在当前的内卷大环境中为我们提供了一个新的观察样本：一家小公司如何保持初心坚持地走下来。新能源产业家：您认为兆瓦云作为一个创业公司在一个新兴领域创业最大的挑战是？刘沅昆：第一个挑战我认为是市场认知。一个新生事物在市场中如何推广？我们探索了很久。第二个挑战就是技术层面的不断精进迭代。我刚刚也讲了，虚拟电厂是需要把动态、散装的东西聚合在一起变得计划、有序、精准，它需要一个慢慢拟合和训练的过程。这就要用到很多大数据、人工智能的相关技术、预测优化的算法，还有对底层设备进行不同的建模，是非常复杂的。市场层面上不断地去拓展规模，而市场规模越大也就意味着数据量越大，训练结果越好。这是双位一体的。刘沅昆：当下虚拟电厂市场公司主要分两大类，第一类就是服务电网，帮助电网进行调节，类似按照国家政策层面交标准答卷。另一类就是专注于当下的分布式能源资产如何利用。而兆瓦云既懂新能源，也懂电网，还懂电力交易，这种复合能力是非常难得的。无论是服务电网还是对现有的分布式能源资产做提质增效，我们都具备能力。新能源产业家：您认为创业公司具备什么能力才能在当下这个环境生存下来？刘沅昆：首先我认为竞争力中融资能力排在第一位。虽然虚拟电厂是轻资产运行，但始终是在资金成本密集的行业中。第三个就是技术。我们本身技术起家的，然后在市场开拓中通过这几年的历练，技术能力和条件也更加完善和具备了。综合这些年我们也有了一定的成绩，自己更有信心了，这跟三年前创业的时候是一个很大的变化。 刘沅昆：创业的压力肯定是很大的，每年都有很大的困难和门槛需要跨过。最初我们是以技术为导向，技术好就可以拿到融资，但在这个过程中我发现技术只是给你赢得了时间。产业的变化转瞬即逝，真正比拼的还是把资金、市场、技术三者糅合到一起，做出符合天时地利人和的答卷。在这个过程中，我也从一个科研工作者、工程师的角色，完成了向一个创业者的身份转换。刘沅昆：兆瓦云去年就实现盈利了，也是公司创立的第三年。新能源产业家：那您觉得兆瓦云度过创业公司的生死大关了吗？刘沅昆：生于忧患，死于安乐，对于初创公司更是如此。我们还在努力，我认为走下去有三点：
首先是我们的初心不能变，做新能源，要更聚焦于壮大中国的分布式能源的理念，或者一定要坚持长期主义和战略定力，这是最重要的原则。第二是对政策环境的理解，我们要紧跟着政策引导。只要初心是正的，就能正确地理解政策，因为政策总是朝着更有利于社会和环境而变化的。第三是面对市场及时调整。兆瓦云最早是服务电网，后来又做虚拟电厂从软件、硬件再到并网技术，再到交易运营，现在又延伸出对分布式能源资产的提质增效。兆瓦云在每一年、每一个具体的市场环境中都会做一些调整，这也是我们面对市场变化的方案。 步伐不能慢下来，一定是保持战战兢兢、如履薄冰的状态，这是创业者的宿命。刘沅昆：无论如何，我已经竭尽全力了。如果有成绩，那一定也更多来自于领导们和朋友们的指导和帮衬。我认为中国的新能源、分布式能源的发展才刚刚开始，所以未来肯定会有更精彩的故事。今天做的事情只是我进入行业奠定的基础和取得的敲门砖，我相信未来还会有更多可能性。我还年轻嘛，还在成长呢！要永远保持年轻的心态，保持有趣的灵魂，永远不要油腻。就像海明威曾经说过的：这个世界很美好，值得为之战斗。在于刘沅昆的对谈中，他一直强调要保持发展分布式能源的初心，也希望行业内的创业者、创新者都可以怀有自信和雄心。保持诚实、勇敢和善良，踏实做好每一件具体的小事，也应坦然接受不确定的结果。提到新能源赛道创业，我们往往会想到锂电、储能、光伏等看得见摸得着的东西，密集的资金成本、资产成本成为了一道最大的隐性门槛。而“小而美”的兆瓦云则让我们看到了另一种可能性：一批理想主义者能够从技术出发做到极致，因时制宜得配合市场和政策做出调整，做出一套自己的商业模式。随着分布式能源的发展，到2025年，中国虚拟电厂市场规模将达到数百亿元人民币；到2030年，市场规模甚至有望突破千亿元大关。用刘沅昆的原话来讲：在能源电力领域做创新，最具理想主义，也最具浪漫气质。分布式能源的未来图卷正在徐徐展开， 而刘沅昆，这样“底色苍凉”而又“昂扬真诚”新能源年轻创业者，也有一个前景无限的未来。内容仅供参考，不代表本平台对其观点和内容负责。本文不构成任何投资建议，据此投资，风险自担。图片部分来自网络，侵权请联系小编删除，合作及任何疑问请在后台留言。转载需要授权！
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