2024年，杭州房地产市场在挑战与机遇的交织中，呈现出多维度的发展态势与格局变迁。整体市场虽受大环境制约，商品住宅新房成交面积同比萎缩约3成，但凭借政策利好刺激与优质项目支撑，市场成交仍保有韧性，年底 “翘尾”现象显著，6月和12月冲量突出。在市场调整之下，房企的竞争格局也产生了变化，下面随榜单一起来看杭州房企销售业绩的具体情况。https://www.cih-index.com特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-12月31日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击查看）在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。![]()
特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-12月31日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击查看）在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
■ 滨江与绿城地位稳固，建发房产占稳前三甲
2024年杭州销售业绩中，滨江集团继续领携榜首，全口径销售额逼近900亿元，遥遥领先于其他企业；绿城中国杭州市场全口径销售额434.2亿元，多个热销项目支撑业绩韧性。但绿城与滨江的权益销售额仅相差80余亿元，近年来绿城在提高项目权益方面成效显著。建发房产，凭借多年的品质追求和对市场的深刻洞察，在杭州构筑了良好的市场口碑。2024年，在旗下建发·云湖之城、建发·中粮朗云等多个持续热销的红盘带动下，建发房产持续巩固市场优势，继半年度跻身杭州销售业绩前三甲之后，不断夯实其市场地位。
在权益销售额方面，与全口径名次变动较大的企业有伟星地产、保利发展等企业，均位列权益榜单的前十位，两家企业在杭项目的整体权益比率均在90%以上，显示出高效运营能力。尤其是，保利发展在杭州精耕细作，其杭州市场的首个“悦字系”产品——云珹瑧悦府，精准定位市场需求，以独具特色的“摩登东方”风格惊艳亮相，全年劲销35.7亿元，为保利杭州贡献了超半数的业绩，成为板块内当之无愧的热销标杆。
■ 榜单企业变动率高达4成，持续在榜企业仅2家业绩同比增长2024年，企业在杭州市场的业绩整体表现为下滑，TOP20的门槛值仅为55.7亿元，同比大幅下滑24.5%。
在整体榜单中，有8家新晋企业，企业变动率高达40%，新晋房企分为三种类型：
一种是本土深耕型企业，包括伟星房产、西房集团等，尤其是伟星房产在杭州市场揽获74.8亿元销售额，伟星·滨望、伟星•星晖嘉和府等表现亮眼，其中伟星•星晖嘉和府于12月整盘售罄，从8月拿地算起到售罄仅4个月时间；
第二类是外来深耕型企业，包括中粮大悦城、龙湖集团等企业，均以合作方式实现业绩持续发力；
第三类是本土城投背景企业，包括余杭创新投资、杭铁开发等，这类企业无一例外是在拿地之后积极引入战略合作者，打造出市场热盘效应，成就较高的业绩表现。
值得关注的是，在市场调整期，杭州市场仍有2家房企销售业绩同比提升。兴耀房产集团延续上一年的迅猛增势，2024年同比增长25.0%，既有合作项目潮起江南城等成绩斐然，又有独立操盘项目沐晴川等相辅相成，推动业绩增长；越秀地产在杭业绩2024年同比增长45.5%，主要得益于合作项目潮语鸣翠轩、霞映锦绣里等持续热销导致，其投资眼光精准。
■ 在榜企业超半数拿地销售比逾30%，业绩信心十足2024年，杭州市场销售额TOP20的企业中，有11家企业的权益拿地销售比超过30%，尤其是滨江集团、绿城中国、建发房产以及兴耀房产集团等在杭州市场占据举足轻重地位的房企，更是将拿地销售比拉升至50%以上，折射出重仓杭州布局的坚定决心与信心。
图：2024年杭州在榜企业拿地销售比逾30%的企业
在这一波市场行情下，能取得良好的业绩表现实属不易。从根源来讲，企业最核心的竞争力是产品和服务下积累的客户基础，其最强抓手是强劲的产品能力。
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■ 市场总结：
2024年，杭州房地产市场在调整在优化，不管是本土房企还是外来房企，销售业绩领先的企业都更加重视产品、品质和品牌，更加注重客户需求并在自己熟悉的区域持续精耕和深耕。行业调整是大势所趋，企业格局随之洗牌，未来在杭州市场，各大房企唯有持续深耕产品、灵活应变，才能在市场浪潮中稳健前行。![]()
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