一颗小金桔有多甜蜜？11月末，正是华南金桔成熟的季节。在柳州市融安县，90后小伙、抖音电商水果商家林耀璋和他的团队也进入一年中最为繁忙的时候。收果、选果、包装、发货……他们层层把关，确保金桔能保质保量地迅速送到消费者的手中。
融安县种植金桔已有近三百年历史。近年来，该县借助电商平台的发展，让老金桔焕发新生机，融安的滑皮金桔、脆蜜金桔受到市场广泛认可。目前，林耀璋和他的大学同学合伙运营抖音店铺@桔县令水果旗舰店（下称桔县令），他们通过店铺自播和达人合作带货等方式，将金桔卖往全国各地，日均销售5000多单。与此同时，桔县令还与当地两三百户果农进行合作，帮助果农们在忙季增加了收入。
建筑学毕业却干起了电商
90后小伙返乡创业卖金桔
今年33岁的林耀璋毕业于柳州工学院（原广西科技大学鹿山学院）建筑学专业。而他对电商的兴趣由来已久，早在高中时期就开始在网络上卖货。
2015年大学毕业后，林耀璋曾前往浙江从事销售工作。
随着短视频和直播的兴起，林耀璋敏锐地发现了这种新兴的传播形式能数倍地放大产品的知晓度。2017年，他与两个大学同学合伙投身电商行业，销售健身器材和一些老家的水果，并逐步搭建起供应链。
2023年，林耀璋把工作重心放在抖音电商平台，并带领部分团队成员回到老家，给店铺起名桔县令，销售融安金桔。
“店铺的名字要好听又好记。柳州有一个很有名的“老市长”柳宗元，所以我想到了‘县令’这两个字，结合金桔，起名‘桔县令’。”林耀璋说。
▲林耀璋公司旗下的60多亩金桔种植地。林耀璋供图
在从事电商行业的过程中，林耀璋也遇到过一些困难。“做水果电商，最重要的就是发货要及时。”林耀璋回忆，2020年，快递物流有很多地方无法及时配送。而他们当时接了很多订单，如果发普通的快递无法送达，他们将面临售后履约问题。“后来我们联系了融安当地的顺丰快递，他们配送率很高，帮我们解决了这个难题。”
▲林耀璋与工人一同分拣融安金桔。
目前，林耀璋和团队销售融安金桔已有5年的时间，他们与当地果农合作，拥有稳定的货源，也有固定合作的物流企业，确保快递送达的时效性。
原产地直发融安金桔
抖音店铺一天卖5000单
“宝子们快看！我们家的金桔个大、皮脆、肉甜，非常好吃哦！”11月27日，在桔县令位于融安县的工厂仓库内，主播郭婷婷正通过线上直播的方式给网友们介绍新鲜采摘的金桔。
郭婷婷是融安县本地人，原先在湖南读大学和工作，后来回到家乡做起了直播带货。她的丈夫是湖南人，也跟随她来到融安县，目前在桔县令工厂内负责出货工作。郭婷婷每天会直播6个小时，个人战绩最好的一场直播销售额近50万元。
“直播带货是一种很好的形式，可以让网友们足不出户就能了解到我们融安金桔。”郭婷婷说，自己作为返乡就业的青年，也希望通过自己的力量助力家乡农产品出圈。
林耀璋告诉记者，目前公司团队有50多人，其中有15个主播，开设了3个直播间，有2个直播间24小时不停播，单场直播在线观看人数3万~5万人次，最高的一场直播销售额达80万元。
除了直播带货，桔县令还尝试与明星合作。此前他们曾邀约演员王琳录制短视频，推荐融安金桔。
“王琳老师特别喜欢吃金桔，她之前帮我们宣传融安金桔，效果很不错，最近也有安排直播来销售我们的金桔。”林耀璋透露，接下来还会借助流量效应，计划邀请其他的明星来宣传融安金桔。
从店铺自播到明星效应，短短一年的时间，桔县令在抖音电商平台上越来越火。林耀璋介绍，店铺现在每天会有四五千个订单，平均每天能卖出1万斤金桔，销售最高的一天卖出了2万斤。
▲桔县令品牌的融安金桔。
“我们的金桔主要销往北京、广东和江浙沪一带，消费群体主要是女性。”林耀璋说，为了吸引消费者，他们也在选品和外包装下了不少功夫，“我们会挑选品质好的大果包装成礼盒，外包装的设计运用卡通形象，更有意思和接地气。”
林耀璋认为，抖音电商平台可以让消费者更直观地了解产品，比如消费者可以直接看到他们售卖的融安原产地金桔是什么样的。去年，桔县令所有视频的播放量超过了1亿次。很多此前并不了解融安金桔的消费者通过抖音电商平台知道并购买了融安金桔，从而也扩大了融安金桔的影响力。
电商平台助力乡村振兴
当地农户获得就业岗位增加收入
目前，桔县令已在融安县当地拥有了5000平方米的工厂，日常雇佣100多名工人维持车间运转，在收果、发货高峰期工人达200多名，每人日均薪酬120~150元。
工人陈月清目前在工厂负责打包水果的工作。在来工厂之前，她没有固定工作，家庭收入主要来源于丈夫，家中还有两个正在读书的孩子。“在这里工作之后，可以获得较为稳定的收入，补贴家用，减轻经济负担，自己的生活也过得比较充实和有意义。”陈月清说。
▲工人熟练地操作着每一个步骤。
林耀璋介绍，公司种植了60多亩金桔，合作的果农有200~300户，形成了从种植、采购到销售为一体的供应链。
今年53岁的黄海亮是桔县令的合作果农之一，他种植金桔已有10年的时间。“融安金桔皮薄、肉甜。挂果期长，从11月底成熟开始，可销售到来年1至2月，且每个阶段的果子口感都不一样，各有特色。”黄海亮说，种植金桔要靠天吃饭，把握种植周期的各个时间点，施肥、除虫、保鲜……每个环节的时间点都很重要，尤其是要把握昼夜温差，水果经过长时间的沉淀才能达到“甜过初恋”的口感。
黄海亮表示，在没有电商来收果之前，他们果农采摘新鲜水果之后，要拉到市场去售卖，还会遇到商贩压价。现在有了电商，卖果很方便，电商团队来地头收购的价格平均在20元/斤，根据水果大小不同价格也会不同，比以前自己亲自拉去市场上售卖的价格高了不少，自己也不用那么辛苦了。
记者了解到，一直以来，抖音电商都高度注重社会价值创造，不断通过平台上优质的乡村短视频和直播内容提高农产品市场关注度。
为更有针对性地助力地标农产品上行、打造区域品牌，抖音电商先后推出了“山货上头条”“金产地计划”等助农专项，聚焦乡村“人、货、场”，在推动乡村产品多元价值展现的同时，平台也在不断助力区域农产品品牌不断发展和焕新。
“通过抖音电商平台，融安金桔的知名度和购买转化率大幅提高。今年，抖音电商工作人员直接来到融安县，对本地新商家进行开店和运营等方面的技术扶持，同时带来生鲜类目免佣等好消息。”林耀璋表示，抖音电商助力乡村振兴的扶持力度很大，“抖音电商是一个很好的平台，它能吸引更多返乡创业、就业的年轻人，通过短视频或直播带货的方式更好地宣传家乡的农产品。”
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来源丨南国早报全媒体记者 兰敏/文 王谰/图
编辑丨徐丽青
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