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在广东省惠州市，“90后”的老喵正加紧安排今年冬季的雪地靴新品，他翻看着电商平台的消费者反馈，在网上搜罗着今年的时尚元素，打算给雪地靴来个“爆改”。
“雪地靴高级感穿搭”“瘦版雪地靴推荐”是每逢冬季的常热话题，原因在于这一冬季常备单品尽管保暖，但显得“不那么时尚”，甚至被网友评为“丑鞋三杰”之一。
腊冬将至，不同以往的是，在拼多多上，不少商家正尝试将市面款式单一的雪地靴开发出各种样式，他们有的依托自身优势，面向雪地靴较少覆盖的男性市场定向开发新品，也有的在面料、配饰、设计等方面入手，给雪地靴“瘦身”，在新电商平台上热卖超10万单。
今年冬季，雪地靴或许将不再那么“丑”。
雪地靴“瘦身”，单品卖出10万单
石大石在晋江制鞋已有20多年了，他曾看着晋江制鞋产业因代工兴起，也看着行业因饱和、同质化而加剧竞争，但不管行业如何变，“晋江鞋就是品质鞋”一直是石大石的信条。
裁剪、拉帮、套楦、成型……在石大石的工厂，一双运动鞋需要十多道工艺。“现在很多鞋厂都省去了套楦工艺，即使鞋子成型，但不符合人体力学。每道工艺自有其道理。”石大石表示，在其工厂，每设计一款新鞋，从模具开发到最终成型至少需要20万元左右。
今年11月，在第一波寒潮来袭之时，石大石的拼多多沃特专卖店上线了一款针对90后、95后群体的男士雪地靴，同样是休闲运动款式，但这款新品结合了冬季保暖的需求，设计了短筒，还设计了雪天防滑鞋底。“雪地靴在冬季的北方地区是刚需，但此前大部分雪地靴是针对女性开发设计的，我们便想依托做运动鞋的优势，做一款运动风格的男士雪地靴。”石大石表示。
在拼多多的集中曝光和流量扶持下，这款男士雪地靴上线不久便售罄了。“没想到成长那么快，而且消费者的反馈很好。”石大石说。
同样是旧物新做，在惠东县的老喵也正在女士传统雪地靴上“搞开发”。
为了让雪地靴看起来更加轻便，老喵在经典款式基础上改良了面料，并将雪地靴头部改小，增高防水台，使靴身看起来更加修长，“乍看之下改动不大，但靴子整体比例更加协调了，且面料挺括，不容易变形”。拼多多前台页面显示，仅在老喵经营的其中一家店铺，这款“瘦版”雪地靴已热卖超过10万单，深受95后等年轻群体热捧。
此外，老喵还在做新款试验，他打算在设计上增加皮面或布面魔术贴，结合今年鞋类的流行元素刺绣，在靴筒上加上刺绣工艺。“有了刺绣，也能使其外观看起来不单调。”老喵说。
新质供给助力品牌创新，中老年人也爱时尚皮靴
“你可能不相信，我在其他平台销售的同一款雪地靴，在拼多多销售，价格能再降低30元左右。”老喵坦言，起初并没有打算入驻拼多多，但在平台工作人员多次动员下，今年7月，老喵抱着尝试的心态开起了拼多多店铺，令他意外的是，这个平台“太香了”。
据老喵介绍，他在传统电商平台每天需要投入2~3万元的推广费用，而在拼多多，推广费用降低的同时，日单量更高，“我们的成本降低了，表现在商品上便是有了可观的降价空间”。目前，在日常的鞋子制作中，老喵要求每双鞋的品质均要远超过其定价对应的质量水平，“例如一双卖150元的鞋，我会要求其品质至少是200元的水准”。
今年9月以来，拼多多相继推出“百亿减免”“新质商家百亿扶持计划”等举措，一边为商家经营成本做减法，一边依托平台数字能力，加持商家捕捉消费趋势、产品创新的能力，为新质商家提供产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。
据足力健拼多多店铺负责人介绍，为保障用户的消费体验，足力健目前的所有在售商品均开通了“先用后付”，而拼多多下调了“先用后付”的基础技术服务费，帮助足力健节省了可观的运营成本，“相当于我们每笔成交订单都能享受到平台减免”。
▲在休闲棉鞋基础上，足力健依托舒适性和安全性优势，推出的新款皮靴已上线拼多多。
成本的降低为品牌创新提供了更多空间。足力健便在中老年人用鞋的市场中，找到了新的增长点。“我们发现，中老年人选鞋子时，除了满足关键指标舒适性和安全性以外，更加时尚成为加分项。”据足力健拼多多店铺负责人介绍，今年冬季，足力健针对拼多多消费群体，在传统休闲棉鞋的货盘基础上，新开发了皮质棉靴等产品，目前均已上架平台。
注：本文为推广
文字/李康
编辑/孙楠
审核/辛夷
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