“海鲜都是透骨新鲜的，品质有保障，直播间的朋友们有喜欢的可以随意搭配种类，当场下单当场打包发出……”1月26日上午9时许，定海北门菜场人潮涌动，28号水产摊位经营户黄丽娟一边熟练地招呼着线下的顾客，一边和直播间的“抖友”热情互动，成功吸引了线上线下众多消费者的目光。
黄丽娟和丈夫张克思的直播设备十分简单，没有精心布置的直播场景，也没有华丽的直播话术，一部手机就是他们开启线上销售大门的工具。透过小小的镜头，摊位上摆满的各类水产品年货一一展现在网友眼前，瞬间勾起了大家的购买欲，不少“抖友”在评论区留言询问。
“这是大黄鱼，你们看这腮都是鲜红的，说明新鲜。”镜头前，黄丽娟娴熟地从摊位上拿起一条黄鱼展示讲解。手机屏幕上滚动的字幕不停“刷屏”，面对网友们提出的各种问题，她都耐心细致地一一作答。
随着春节的脚步日益临近，线上订单量呈爆发式增长。“最近一个月，光线上销售额就突破了30万元。”丈夫张克思满脸笑容，兴奋地向记者透露。作为市场里唯一一家直播带货的摊位，他们凭借着这份坚持与努力，收获了一大批线上线下的忠实粉丝。
将直播间搬进菜市场，源于朋友的一句建议。起初，直播之路困难重重，进入直播间的人寥寥无几，观看人数更是少得可怜。但夫妻俩没有轻言放弃，随着直播场次慢慢增多，现在关注摊位抖音号“舟山小张海鲜”的人越来越多。“以前粉丝只有9个，人气很低，但我们还是坚持每天播，现在已经快8000个了。”张克思介绍，每天早上5时多出摊，直播也准时开始，一直播到中午12时左右。
关注的人多了，生意自然也红火起来。不同于那些布置精美的专业直播间，他们的直播背景是充满烟火气的菜市场，嘈杂的人声、新鲜的水产等营造了真实而接地气的氛围，让线上消费者仿佛身临其境。
“目前我们的水产品已经销售到了上海、江苏、宁波等地。”在夫妻俩看来，通过这种接地气的直播，不仅让舟山海鲜销售到全国各地，也为传统农贸市场经营户开拓了新的销售渠道，实实在在地增加了经营收益。
“农贸市场直播营销也可以作为今后市场经营户拓宽销售渠道的新模式。为满足经营户直播、打包需求，我们各菜场精心打造了打包区域，并提供贴心服务，不断提升春节市场的服务质量和购物体验。”舟山商贸集团有限公司定海分公司相关负责人表示。
舟山市新闻传媒中心整合编辑
记者：朱丽媛；通讯员 纪连红
编辑/一审：茅哲瑞
二审：何英
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