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各位丁香的股东们好，欢迎检阅咱丁香好物（个护线） 1 周年的年度复盘报告。
是的，自咱第一款产品上线至今，已经 1 年啦！今天的复盘，不仅是一场完完全全的
坦白局
我们将公布丁香好物的销售指数、好评回购率 TOP 1，以及咱花了巨大心力开发，但销量惨淡的单品。甚至，还包括评价两极分化，还有因差评过多而下架的单品。
关键还有抽奖。非常希望屏幕前的股东们能读到最后。
* 以下数据截至 2024 年 8 月 28 日。
销售指数 TOP 1
丁香好物抗皱紧致精华
好评率 99.8%
本来到了一定年纪，因为「内源性衰老」，胶原蛋白就像是开了闸的水流，哗哗往外流，拦都拦不住。
而当代人不得已承受的压力和熬夜习惯，内忧外患一夹杂，也容易让胶原蛋白流失得越来越快，再生的速度越来越慢。
皮肤状态更是从里到外透着虚，采取啥补救措施，都「吃不下，吃不透」。更别说屏障受不了折腾的敏感肌了。
所以应对这个阶段的抗衰重点，除了效果猛，更要皮肤稳。
所以，咱丁香也是一早锚定了——补骨脂酚，这个新成分，作为咱抗皱精华的基本盘。
有多早，国内药监局 22 年 8 月通过的备案，咱产品经理 18 年就虎视眈眈了。而盯上它，就是因为它：
像 A 醇，够温和！
上为视黄醇（A 醇），下为补骨脂酚
片来源：参考文献[3,4]
简单点说，它就像 A 醇的备用钥匙，可以直接和视黄酸受体结合，进而刺激皮肤代谢、胶原蛋白再生[1]。
甚至对于 Ⅰ 型和 Ⅲ 型胶原蛋白的促生效果会更好一些[2]（这俩胶原，是支撑皮肤更嘭弹的好原料）。
0.5% 的浓度就能起效。而咱丁香好物这款抗皱紧致精华，足足加了 3 倍，浓度上了 1.5%！
它有多强？我们总结了 3 大优势！
① 法令纹、眼角纹、川字纹、面颊纹……它都能淡！
② 无论是皱纹的深度、面积、体积还是数量，它都能改善。
③ 更能修护肌肤，给皮肤托底，让小脸儿从内到外呈现出平滑、透亮的好状态。
34 名敏感肌受试者在使用 28 天后，无论是皱纹面积、数量，还是皮肤的紧致度，都有显著的改善——
法令纹面积 - 21.15%
眼纹面积 - 18.18%
川字纹面积 - 11.07%
皮肤紧致度 + 30.44%
……
光看数值可能没感觉，截取其中两位受试者的 Primos CR 给大家具体感受下。
可以看到，无论是法令纹还是眼角的笑纹
都有肉眼可见的变化
具体情况因人而异
质地呢，调整得是四季皆宜的类型——是那种很清透的乳液质地，稍加涂抹，就化成了一层薄而润的水膜。
既不会觉得锁水力不够，又不会黏腻不好吸收。
@ 真实用户反馈：
具体情况因人而异
正在抗皱、不知道选啥产品，或者是用了各色温和抗皱成分总觉得没效果，亦或是皮肤敏感用不了「猛药」的，真心建议你试试它。
周年开团，咱也是要来了 618 级的专享价
但要提醒的是，此前没有用过任何抗老成分（如 A 醇、玻色因等）的，记得先在耳后或者面部小范围测试，无不适后再上脸。
回购率最高 TOP 1
丁香好物修护舒缓面膜
好评率 100.0%
在重要的日子前敷个面膜，是很多人的习惯。
尤其是在熬夜脸糙、晒后泛红干燥后来上一片儿，别提多得劲儿了——
不仅脸蛋能快速恢复好状态，整个儿嫩呼呼水嘟嘟，甚至看起来比平时都白嫩不少。
但当前的面膜市场，品质良莠不齐。有的肤感奇差，在脸上糊了一大片；有些宣称某个功效的面膜，细究下去，居然还缺乏资质……
卖得老贵不说，还有刺激性，白花钱还伤脸……
因此，咱直接找研发工程师提需求，聊到热血上头，她直接拍案决定：「不就想要一款好用肤感好还便宜的面膜嘛，我们做。不仅要做，还要做出点功效来！」
不整虚的，效果直接看权威三方机构测试——
30 名受试者使用面膜 15 min 后
皮肤含水量 + 33.2%
而挑战起让皮肤屏障自己强韧起来这种「高端」操作，咱也是不带虚的。
一手猛加神经酰胺等价格不菲的修护成分，一手调和这些易与皮肤亲和的脂溶性功效修护成分更好地融合进面膜液。修护做好了，舒缓修红也是捎带手的事儿。
30 名受试者使用面膜 14 天后
皮肤经表皮水分流失
皮肤血红素
都有明显改善
具体情况因人而异
肤感也是没得挑。咱研发也是整出来了一款专利玉石冰丝膜布(* 专利号: ZL 2022 2 2328804.7)。
除了光听名字就能感受到的轻薄，它还自带清透得恰到好处的凉感。
敷在脸上，几乎是完美贴合
不过，虽然咱也是付出了十足的心力，但这个单品的好评率和回购率还是远超我们想象。
上市一年，整体好评率居然高达 100.0%！
当然，面膜的性价比也是杠杠滴。活动开团价，2 盒仅需 79 元！
4 盒更优惠，不但仅需 139 元，关键是——
买 4 盒就送 1 盒正装量
算下来 1 盒还不到 28 元
单片还不到 5.6 元
就能 get 集补水、舒缓、褪红、修护 4 效于一体的温和面膜。
这性价比，闭眼入
两极分化 TOP 1
丁香好物净润洁面乳
好评率 99.2%
洗脸这件小事，估计没人不会。但一说起挑选洗面奶，可真得让不少人头大——
不仅怕选贵，更怕选不对。
这些年，为大家做了几十篇洗面奶的内容分享，在私信和评论区一线也跟大家交流过诸多心得（甚至还见证了不少畅销多年的大品牌洗面奶的翻车史）……
图片来源：部分用户留言
一溜儿看下来，我们发现，找到清洁力强的洗面奶不难，找到温和的洗面奶也不难，但要找一款兼具清洁力和温和性、性价比还足够高的洗面奶，才是真的难。
于是咱说干就干，要做一款完全满足要求的洗面奶。
的确，做是做成了。
它，单靠氨基酸 + APG 表活，清洁力就强到能卸淡妆。
在我们的实测中，除了含油脂量极高、防水性极其强悍的眼线胶笔，丁香好物洁面乳可以轻易洗掉——
● 深色、闪片眼影，腮红；
● 口红、唇釉；
● 眼线液笔；
● 欧莱雅、mistine 等高倍防晒
它，还超温和。
32 名敏感肌受试者在使用产品 28 天后，认可它温和无刺激。
最最最最终难得的是，它居然还带舒缓、修护功效，帮你把皮肤底子越洗越好。
30 名敏感肌受试者在使用产品 28 天后——
面部泛红显著下降 8.70%
皮肤经表皮失水率（即修护力）改善 16.91%
具体情况因人而异
看到这儿，你可能要问了——
那这洗面奶到底有什么 bug，让评论两极分化呢？
这 bug 就是：气味。
研发之初，咱直接摒弃了刺激性较大的传统防腐剂，还另外增加了 2 大天然精油——迷迭香叶油和薰衣草油，既能降低了配方的刺激性，还能让咱洗后的肤感更水润。
但这会使得洗面奶的气味，由添加量更高的迷迭香叶油主导。
不少股东认可洗面奶本身的清洁力和温和性，但却实在闻不惯这种像「大料」、像「青草」……的奇怪气味。
所以，咱也是赶紧升级迭代，在保留了 1.0 超强产品力的同时，香味调整到几近于无（相较于 1.0 无香，本身带有一点点氨基酸表活的原料味和精油的香气）。
而单价也是一等一的牛。3 支装，
仅需 79 元
这样单支算下来，30 元都不到！
差评率 TOP 1
丁香好物日夜眼霜
好评率 98.9%
咱丁香好物这支抗皱眼精华，在研发之初，感觉就俩字儿：完美！
百元的价位，功效各个维度都没落下。
不管是皱纹的面积、深度、体积，还是公认超难改善的两大眼部问题——眼袋、黑眼圈，都做出了肉眼可见的改善效果。
根据临床功效报告显示，30 例 43 ~ 60 岁 的受试者连续使用丁香好物眼精华后——
眼袋体积 - 21.79%
眼下皮肤皱纹体积 - 27.59%
眼下黑色素 - 8.60%
眼周皮肤弹性 - 33.03%
具体效果因人而异
而且，还做了日夜双管，分时给双眼进行护理。
早精华 ，可以淡黑眼圈、肿眼袋，质地也更轻薄，方便咱白天上妆；
夜精华，可以修护皮肤底子，加成抗皱力，肤感也更水润，让眼周肌肤整晚喝饱水。
考虑到早精华咱加入了有微电流感的氨基丁酸，夜精华为了提升紧致、抗皱力，加入了 1.25% 的包裹视黄醇，咱也是安排上了刺激性测试。
但当购买基数放大后，我们发现，眼霜的强功效带来的刺激性却超乎预期（尤其是对于第一次接触抗皱成分的用户）。
因此，在处理完对应用户的售后问题后，内部也是紧急拉会。虽然还有 5000 支多支好好地躺在库里，但丁香好物一直秉承「科学、功效、温和」的精准护肤理念，以用户体验为核心出发点，也希望信任我们的股东们能一直用上舒适安心的产品。
所以最后决定——下架这款眼精华。
5000 支库存，报销处理
沧海遗珠 TOP 1
丁香好物果酸身体乳
好评率 99.6%
这支果酸身体乳，有多沧海遗珠呢？这么说吧，销售不好的原因：
我们赖天气——大夏天的，谁涂身体乳啊！
赖曝光——怎么没给个好的资源位！
赖内容——咋就没找到对应用户关心的话题！
都没赖过产品力。
呐，话不多说，咱上真实用户评价（好东西，真的都带自来水）。
具体情况因人而异
而这支果酸身体乳，最让我们骄傲的有 2 点。
一，功效真的猛。
咱复配了 3 重果酸，对皮肤表面的疙疙瘩瘩和废弃角质进行精准打击。
其中占最高浓度的羟基乙酸，是绝对的 C 位（这玩意儿的地位，就好似 A 醇在抗衰界的地位）！
作为院线同款酸，它最大的特点就是：分子量小，渗透性好，能力嘎强！
搭配上葡糖酸内酯和乳酸，整体就像是一支骁勇善战的军队，既有冲锋陷阵的刺客、负责远程打击的射手，还有强大后援的奶妈。
30 名受试者在使用 14 天后——
上臂皮肤平滑度（SEsm） - 13.49%
ITA°（肤色） + 8.65%
经表皮水分流失 - 13.76%
受试者使用产品前和使用 14 天后上臂皮肤角质层剥落变化
具体情况因人而异
而且，为了验证这支身体乳的实力。咱产品经理还整了个大活。
让 10 名受试者在接受了角质层染色后 2 天后，接下来 12 天连续使用丁香好物果酸身体乳，发现
样品区角质层更新率足有 61.89%
可以看到，染色区域剩余少之又少，几乎看不见了！
具体情况因人而异
二，肤感真的好，实测 5 秒快速吸收，大夏天用也无负担！
而这也得益于咱采用的另一个费人费钱的技术——液晶乳化体系。
简单来讲，这个体系能帮咱的身体乳模仿细胞间脂质，让你的皮肤以为：
哟，「自己人」来了！
不仅大大提升了身体乳的肤感，还能让酸的刺激性得到缓释。
功效不减，但温和性大大提升。
关键是，咱这支果酸身体乳的价格，在这个品类里也是超级实惠啊！
单支开团价，仅需 79 元。
要是身上毛糙，总有疙疙瘩瘩的，入两瓶，更优惠——
仅需 138 元
单瓶低至 69 元！
就是销量真的虐啊！！！
有身体乳需求的，走过路过，不要错过。
检阅完咱丁香好物年度汇报的股东们，看到这儿，都不白来嗷。
在评论区留下，你最喜欢的丁香好物系列产品，分享你的使用感受，或者希望咱丁香好物开发的产品。
留言点赞前 5 名，我们将送出丁香好物沧海遗珠——果酸身体乳正装 1 支！
时间截止 9 月 6 日晚 24:00，我们将联系中奖的股东，寄出奖品。
参考文献
策划制作
策划：白术 监制：大王
图片来源：丁香设计团队 & 图虫创意
科学专家：丁香科学严审团
