刚刚过去的2024年，宠物经济是最火的消费赛道之一，温州宠物行业也交出了极为亮眼的成绩单。以平阳宠物食品用品行业为例，行业近100家企业共创造了50多亿元产值，整体持续增长。其中如佩蒂股份、源飞宠物两家上市企业，2024年前三季度营收比上年同期分别增长44.34%、27.29%，成为宠物食品用品行业向上向好发展的标杆。
宠物小镇客厅展示的行业企业产品
作为全球最大宠物咬胶食品生产基地之一的平阳，拥有“中国宠物用品出口基地”“国家级出口宠物食品质量安全示范区”“国家外贸转型升级基地”三张国字号金名片，其中宠物咬胶占全世界细分市场份额的60%以上。
“近几年受困欧美市场不稳定和行业企业的内卷加剧，行业企业其实也面临着订单、利润、成本等诸多挑战。”平阳宠物食品用品行业协会负责人士说，行业整体仍然持续增长，得益于企业对于海外市场的积极开拓，也是这两年全行业加速拓展国内市场的结果。据其介绍，此前多年，温州宠物行业外销占比高达九成以上，近两年已逐渐调整为8:2乃至7:3，国内市场的占比迅速提升。
已在国际市场深耕多年的宠物食品用品企业，是如何实现由外向内转型的？
“只要是人在吃的，都尝试做成宠物能吃的”
奇招尽出掘金3000多亿元大市场
近年来，国内宠物食品用品消费市场迎来了迅猛增长。
近日，2024年度宠物经济发展大会在深圳举行，会上发布的《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年国内城镇（犬猫）消费市场规模增长7.5%，达到3002亿元。其中，犬消费市场规模达到1557亿元，小幅增长4.6%；猫消费市场规模达到1445亿元，增长10.7%，白皮书预计，在2026年国内城镇（犬猫）消费市场规模将达到3613亿元。
“如此快速增长且势头火爆，行业中哪家企业不心动？”一位企业家感慨地说。
创办至今已近10年的浙江亿米宠物用品有限公司就是其中之一，他们原本主打牛皮做的咬胶类宠物零食等产品，近年来为了国内市场的拓展，已将宠物零食产品品类扩大到南瓜、苹果、雪梨等各种果蔬干上——只要是人在吃的，都尝试做成宠物能吃的。这一开发理念大受国内市场欢迎，该公司年产值也从以前的几百万元迅速增长到目前的8000多万元。
浙江蒂一家居有限公司原本是做民用家居的，近年来转型做宠物家具家居、为养宠人群提供人宠共居解决方案，仅一年多时间，他们研发生产的宠物沙发、小屋、爬架等宠物家具家居产品，销售额已近2000万元。
佩蒂股份自有品牌爵宴的产品。受访者供图
因为具有规模、品类等方面的优势，佩蒂股份与源飞宠物两家上市企业在国内市场的拓展更为醒目。据企业公开披露的数据，仅2024年上半年，源飞宠物的国内业务营收比上年同期增长了166.16%。其海外收入原本占比高达九成多，如今在国内业务收入大增之下，海外营收占比悄然调整到了八成多。而佩蒂股份的国内业务收入在总营收中占比目前也已提升到25%左右，今年“双11”期间，其旗下爵宴品牌全网销售额同比增长70%，多款产品成为品类销售冠军。
多渠道新模式提供转型助力
线上销售成为宠物企业打开内销市场最大利器
实际上，早在多年之前，平阳宠物食品用品行业企业便已试水国内市场。“但一方面是当时国内宠物食品用品消费市场刚刚兴起，绝大多数外贸企业也不熟悉国内市场运作和客户需求特点，从海外市场到国内市场，其实是相当复杂的转型。”温州昕宏箱包有限公司总经理曾尧说，当时不少企业通过成立国内运营公司、发展代理商、开设线下品牌体验店希望在国内市场分一杯羹，但基本以失败告终。
而电商、直播等多渠道新销售模式风口的陆续兴起，为企业由外向内的转型提供了平台和助力，帮他们赶上了国内宠物食品用品消费市场迅猛发展的商机。
近日，经过数月筹备的“浙江平阳宠物小镇专营店”在京东平台成功开设，平阳的20多家宠物企业入驻。该店铺由平阳宠物小镇直播基地和京东宠物自有品牌“京觅”联手打造，同时担任直播基地负责人的曾尧表示，该平台的开设，是为那些对国内市场相对陌生、也没有太多电商经验的宠物企业打造内销的线上窗口，给平阳宠物食品用品内销再添一个新渠道。
上市公司佩蒂股份和源飞宠物，也是主要通过电商、直播等平台实现国内市场业务的快速增长。佩蒂股份旗下产品多次登上天猫、京东、抖音等电商平台狗零食销量榜单top1，如今更在内容营销上发力，不久前他们还开设了微信小程序“佩蒂官方商城”和微信小店，多渠道新模式不断增加布局和尝试。源飞宠物则是在2023年收购了主营宠物处方粮的电商企业杭州肥圆，同年10月，又在杭州连续成立两家新电商公司。目前，企业以国内各大电商平台为依托，在天猫、淘宝、抖音、京东、拼多多、小红书等电商平台均开设了线上店铺。
为帮助行业企业抢占国内市场，2023年“双11”前，平阳县人民政府还主办了在电商之都杭州举行的第四届华东宠物展，通过整合宠物全产业链资源，搭建集商贸对接、品牌推广、新品发布、资讯交流于一体的宠物行业综合展贸平台，给行业企业带来更多电商订单，也为行业企业拓展宠物零售门店（医院）占比全国40%、宠物消费占比全国超40%的华东市场提供助力。
自建品牌与收购重组两手抓
温企自主品牌战略带来强劲战力
虽然包括平阳在内的国内宠物食用品企业都在加紧抢占国内市场，但据调研机构欧睿国际发布的数据显示，目前国外品牌在中国市场中仍居主导地位，美国仍然是中国的第一大宠物食品供应商，在2024年前10个月中占市场份额的69%以上。
要想和国外品牌同场竞技，加快国产替代的趋势，拥有自有品牌并为其进行增值赋能，是平阳宠物食用品行业企业多渠道新模式掘金国内市场的必经之路。“这其实也是行业企业由外向内转型中的最难之处。”协会负责人介绍说，建立自有品牌并打造品牌，不仅需要时间、投入，还需要人才团队，这对做惯了海外订单的行业企业来说是个巨大的挑战。
不过在经历了多年前试水国内市场的挫折后，行业企业也对自有品牌的作用认知强烈。佩蒂股份在2018年提出“双轮驱动”战略进军国内市场的同时，就开始着手打造爵宴等自主品牌，杀入国内高端宠物食品市场。通过持续投入创新和保持优质产品标准，该品牌已推出了宠物主粮风干粮、鸡鸭胸肉干、美食家宠物零食狗罐头等多元化产品系列，2024年前三季度，爵宴品牌系列产品销售额的增幅达50%以上，在国内市场逐渐树立了品牌形象。佩蒂股份董秘唐照波透露，随着该公司温州基地部分产能释放，企业还将根据产能特点在自主品牌品类扩展上做新的研发和布局。
温州锦恒宠物用品有限公司推出的自有品牌“姆咕姆咕”，则定位中高端，以“果蔬+草本”为产品主基调，主打国产宠物营养食品，运营两年多来，目前已在各电商平台和全国各地的宠物店、商超销售。企业人士介绍说，相比传统宠物食品，“姆咕姆咕”的产品研发不仅重视“适口性”，更具备一定的“功能性”，该品牌也是企业拓展宠物个性化消费市场，挖掘细分领域的重要布局。
源飞宠物在收购了电商企业杭州肥圆和连续成立两家新电商公司的同时，也着手专注于自有品牌匹卡噗和哈乐威的运营与推广。匹卡噗的宠物零食和哈乐威的天然钠基矿砂新产品推出后，都获得了良好的市场反馈，据企业信息，近日还将推出以宠物主粮为主的新品牌，加快自有品牌布局和相应品牌产品结构的优化。2024年11月，源飞宠物还与全球知名宠物食品公司普瑞纳正式宣布联合投资孵化宠物食品新品牌Artie，Artie主推的产品非常新颖，是类似胶囊咖啡机的一键式宠物食品机，用户只需添加水、放入杯子并按下按钮，即可在3分半钟内为宠物准备一顿营养餐。
