印尼的中国创业者，成了缅北受害人

财富 2025-01-12 21:15 江苏

来自公众号：南七道
作者：南七道

（俯瞰雅加达，南七道摄）

最近中国演员王星，在泰国被绑架送到缅北的事件，闹得沸沸扬扬，幸好人被解救。缅北嘎腰子，最大受害者除了当事人，还有一群不为人知的人，那就是在印尼等地的东南亚中国创业者。。

“我们尝试着在国内招人，然后来雅加达，担任中文老师，到目前为止，招聘成功率，可以忽略不计。”韩逸伦在印尼雅加达WonderMind的办公室，有点无奈的对我说。

韩逸伦从浙江大学毕业后，一直从事教育行业，曾在美股上市的高途教育集团担任K9业务CEO，营收规模超20亿人民币，管理团队超5000人。他和团队在2023年初出海考察，2023年5月正式在雅加达落地，创立了K12教育科技公司WonderMind，帮助印尼当地人提升英文和中文的水平。目前业务发展迅速，项目已经完成第一轮融资并盈利，逐渐成为该领域当地的头部机构。

海外创业并不容易，但是在这个过程中，但最让他头疼的，他们遇到的最大困难，不是生活习惯，不是风俗，不是政策，而是招聘。

因为市场很大，印尼的中小学生人群（k12人群）超过5000万，所以业务发展不错。但印尼社会发展相对中国滞后，当地人才相对稀缺，聘请中国现有的人才到当地工作，是最好的选择，但当他们想招一些中国人来雅加达，担任核心或管理工作时，因为缅北那些事，加上电影《孤注一掷》《消失的她》，还有网络上各种的短视频的传播，他们遇到的面试者，绝大多数都会直接拒绝。哪怕创始人是腾讯背景的，是美股上市公司前高管，有具体的公司实体，明确的业务，可查的证照，都无济于事。尽管在政治、经济、市场、地理上，东南亚其实不是一个完整的体系，但已经被整体妖魔化了，东南亚成了暗黑的代名词。

“我们是创业公司，所以没有去985、211大学校招，而是选择了二三线城市的师范大学，招他们来做中文老师，按现在正常水平，他们在内地郑州武汉等地，刚毕业，在当地大概能拿到4-5000元人民币。我们能给到的会高出80%-100%。同时也可以积累一些海外工作经验。但根本没用，不敢来。最大的问题，就是他们担心安全问题，担心被嘎腰子。哪怕他们自己答应了，家人可能也不会答应。”韩轶伦目前的团队，主要成员，要么是来自高途，要么是来自新东方的，这些都是老同事，或者老朋友介绍的。

有这个遭遇的，不只有韩逸伦。来自深圳的中国创业者张帆，他在OPPO和腾讯游戏工作多年后，在雅加达创立了印尼第一家沉浸式娱乐品牌XSpace，业务涵盖剧本杀、密室等，目前已经完成了第一轮融资，在雅加达北部开了两家店。业务增长迅速的同时，最大的瓶颈还是招聘。

剧本杀在中国和韩国是已经很成熟的产业，在印度尼西亚是新兴事物。在他招聘时，半个小时的交流，有25分钟在给面试者解释，什么叫做剧本杀，甚至要给他们表演。最好也是最快的办法，就是从中国招人，但是一波多折，难度比想象的大多了。

他在中国剧本杀的微信群里招聘时，遇到的大多是冷嘲热讽和充满警惕，哪怕是有极少数人，愿意来面试时，问到的最多的问题就是“印尼安全吗？”这句话有两个意思，一是当地的安全，对中国人友好吗？第二就是会不会从印尼被拉去缅北？

在接连碰壁后，张帆只能从身边的人开始物色，他找到了之前在中国做剧本杀的朋友柚子作为合伙人加入后，柚子再从以前熟悉的圈子里找人。目前团队里已经有超过5名来自中国的管理和核心岗位的成员。最大的困难，是不仅需要说服面试者，更要说服面试者的父母。

“目前印尼2.7亿人左右，30岁以前的大概占到了50%，近几年GDP增长5%，人们愿意消费，也不喜欢存钱，但本地现有市场，根本没法很好的满足他们的娱乐等方面的需求。这是一个巨大的市场空白。”张帆的店在雅加达正式营业不到半年，目前正是消费的本地年轻人，已经超过了数千人，人均消费超过120元人民币（当地企业最低工资约2600元人民币），复购率超过30%。但目前最棘手的还是人才问题。

针对面试者担心的安全问题，张帆也很头疼，他根据自己和周围创业者的交流，给出了三个办法，判断正规公司和诈骗团伙：

第一、评估自己真实能力，天降高薪一定是陷阱。出海打工的收入，不会爆炸式增长，而是合理的提升，比如正常幅度的涨薪，再加一些海外派驻补助（如400-500元RMB /天），再加解决签证食宿。如果本来在国内是普通销售等岗位，国内拿1万工资，突然给你开5万，事出反常必有妖。

第二、充分验证招聘信息。包括招聘公司所在的国家和行业。收集招聘公司官网、ins、真实可查验的办公室地址、公司资质等等；同时通过一些身边的亲朋好友，去核实到这家公司是否靠谱。

第三、招聘流程合规与否，正规面试都会详细的问能力和工作经验之类的。而不是快速的一味承诺高薪。

而在印尼做中国企业落地服务和企业家社群，铜雀出海创始人大乔也同样提醒，“现在很多技术工种，比如厨师、按摩师傅等岗位，他们想来国外工作，期望的薪水都是3-5万RMB。除了骗子，没有人能满足他们。正常一个中餐厨师就1万左右。”

“他们既不了解自己，也不了解国外的真实情况。”

——end——

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