舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。 人恒过然后能改，困于心衡于虑而后作；征于色发于声而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 |
曾经我是一名技术宅，去年动了转行干销售的心思， 那时候观察干销售的，觉得他们过得也太爽了！
公司TOP Sales画风常常是这样的，名利双收，赚得盆满钵满。 ▽ |
负责NB的业务，有着傲人的成绩。 ▽ |
老板描述的市场机会是这样的， 只要你愿意捕捞。 ▽ |
于是、我开启了销售之旅…
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开始半年，我是这样钓客户的。 ▽ |
完全找不到客户在哪儿？ ▽ |
后来吃了很多亏才找对码头，发现市场竟然是这样的。 ▽ |
拼了半年，只逮到一个小项目。 ▽ |
还把自己搞得伤痕累累！ ▽ |
业绩太差，老板差点干掉我！ ▽ |
后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上。 ▽ |
彻底改头换面，在实战中磨练自己。 ▽ |
努力和客户打成一片。 ▽ |
勤能补拙，不辞劳苦。 ▽ |
虚心向老司机学习经验。 ▽ |
用尽全力， 终于逮到人生第一个大项目！ ▽ |
闯过第一关，我开始逐渐明白了一些销售道理…
搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持… ▽ |
不要在小项目上浪费太多精力。 ▽ |
不要怕见客户大领导。 ▽ |
看准的目标，要多管齐下，讲究策略。 ▽ |
你以为你在钓鱼，实际鱼也在钓你，大家需要角力。 ▽ |
永远不要高兴太早， 很多大项目就这么丢了。 ▽ |
不光会钓鱼，还要学习养鱼… ▽ |
有些鱼不钓也罢， 回头是岸，合理评估自己的的实力。 ▽ |
最核心一点是 ：沉 住 气
能熬得住多艰苦的岁月，就能钓得了多大的鱼。 ▽ |
申明：文章来源于“机械前沿”微信公众号，小李子很喜欢这篇文章，或许经历雷同，感触颇深。若遇到版权问题请及时联系我们处理。
