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比亚迪该批，对胖东来不妨宽容一点

文摘 2024-12-01 17:01 北京

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人和人，企业和企业，不是只有赤裸裸的金钱关系。

人在网络，哪有不翻车。

你好，我是徐瑾，今天聊聊最近翻车的比亚迪和胖东来。

比亚迪翻车了，起因是要求供应商一律降价10%。

在一封公开信中，署名为比亚迪集团执行副总裁，向比亚迪合作伙伴提出要求——

贵司所供货产品，从2025年1月1日起降价10%

对此，无论网络还是供应商，都一片哗然。

另一个是胖东来，要求员工不允许要彩礼或者付彩礼之类。

这个消息一出，原本被神话的胖东来也遭遇了批判，

你看起来浓眉大眼，怎么也背叛了，那么爹味十足？

这两个事，我觉得要分开看，比亚迪应该批判，胖东来不妨宽容一点。

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坦白说，关于比亚迪之类做法，类似传言圈子中一直有，只是没想到最后这样直接曝光。

类似比亚迪的做法，确实很普遍。我曾参加过一个商业聚会，大家讨论到大公司如何压榨供应商。

不少要求他们即使亏损也要继续合作，而且合同只是一年。

当时有人好奇地问供应商，为什么在亏损的情况下还要坚持？

供应商回答也很中国人的关系思维——

即如果今年能搞定负责的人，明年或许就能得到帮助。

然而，这种想法实际上是不切实际的，明年基本没戏。

比亚迪是一家大公司，甚至很多人喜欢的好公司，但大公司应该有大公司的担当。

其供应商背后，其实是是整个产业链，有无数企业和员工。

极限压榨供应商这种做法存在，哪怕是其公关所言的惯例或者非强制，本身并不可取。

这种做法，其实是在恶化营商环境，让本不宽裕的供应商雪上加霜。

对于上下游压榨、竭泽而渔的做法，其实反映了当下竞争激烈的现状，

但这种做法最终会伤害所有人。

对比之下，胖东来这个事，至少对于我不意外，算不上塌房。

胖东来福利好，过去人很多人夸的地方，

其实和今天侵入员工私人事务，其实也是一体两面。

这两件事，其实本质有类似地方，都是如何处理关系的问题。

企业和企业关系，或者企业和人的关系，真不是只有冷冰冰的金钱关系。

类似比亚迪的做法，大家可能觉得很资本主义。

其实未必，我们总以为资本主义残酷无情，

其实真在成熟的资本主义市场，

不少大企业不仅对供应商很友好，而且会观察保证你的盈利。

盈利达不到一个标准，他不和你合作，说明你不稳定。

在国外，这种卷的商业模式显得很奇怪。

即使中国供应商与一些大外企合作时，

他们不仅希望你盈利，而且如果你的利润率不高，他们反而不愿意合作，因为高利润率意味着你没有剥削员工，并且供应链稳定，可以持续发展。

因此，类似上面压榨供应商的商业模式常被误认为是资本主义做法，

其实这更像是一种掠夺式经营。

在成熟的资本主义国家，这样的做法难以立足。

如果你的商业伙伴无法盈利，你的生意也注定无法长久。

从网络经济学角度来看，一个人要成功，必须让身边的人也希望他成功；一个人要赚钱，也需要身边的人希望他能赚钱。

人也是如此，你需要让他人愿意听从你的意见，才能够取得成功。

反过来说，胖东来做法，很多人批判封建，

但说起来，真实的封建是双向契约，

本身也没那么坏，除了上约束下，也有下约束上。

很多人觉得胖东来管理严格、规矩多。

但像胖东来这样的企业，大过去普遍认为它很好，但它其实带有一定地方土豪特色或者封建性。

所谓的封建性，并不是指企业落后，而是指它对员工有责任感。

这种责任感，可能表现在福利好，也可能在某种程度上介入员工的私人生活。

我认为这是一体两面的。

我们不能只看到企业的优点，而忽视其可能带来的负面影响。

毕竟，在市场经济中，不接受某些契约也是可以用脚投票的。

我举这个例子，并不是赞同胖东来的做法或看好它，

而是指出这种看似封建的管理方式，可能正是其成功的要素之一。

总结来说，企业不仅仅是一个市场中的商业实体，

它更像是一个社会细胞，一个共同体。

我们不应将其视为冷冰冰的商业关系。

大企业对于中小供应商，好公司对员工，

本来就应该有点封建主的担当。

这也是日本经济失去那么多年，很多小企业还能活的原因，

只要他靠拢的大企业不倒闭，他就有口汤喝。

比亚迪这样的做法，恰恰不是那么资本主义，

更类似一种江湖翻脸无情的做法。

谁的价格低和谁合作，没有道义，也没有契约，也没有共赢。

这种模式会卷死供应商，会卷死对手，也最终会卷死自己。

类似苹果这样的大企业，在海内外供养了多少上下游，对比之下，

有些企业的商业模式真是负向收割世界。

这类似做题家的狡黠，压榨自己和友军，只要比对手多活一天就算赢。

最后，白茫茫一片大地，真干净。

可见，本质上这两件事有相似之处，除了关系，更是共同体的问题。

共同体不能只看自己利益，更应该有彼此的责任和契约。

人和人，最稳定的关系，是有契约，无论成文和不成文，

只看价格，是低水平的黑帮行为。

刚好在感恩节时，我和徐瑾私塾的朋友们也分享了这个观点。

我认为大家对于“共同体”这个概念，仍需进一步拓展。

企业是一个共同体，社群也是一个共同体。

你身边最重要的小圈子，最多不超过50人，基本决定你的上限。

每个共同体都有其规范和特点，因此我们需要选择适合自己的共同体，

或者换句话说，就是选择与自己价值观相符的朋友和企业。

只有这样，我们才能够实现身心的平衡，也符合网络经济学的最优。

你觉得呢？

徐瑾说

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