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近日，由中国证券报联合北京证券交易所举办的“2024北交所万里行”调研活动走进科润智控。科润智控董事长王荣在接受中国证券报记者专访时表示，公司将充分把握机遇，利用好北交所平台，借助资本力量，深化产品链整合与服务模式创新，在全球能源转型与电力建设的浪潮中贡献“科润”力量。
细分领域的佼佼者
科润智控成立于2004年2月，主要从事变压器、高低压成套开关设备、智能集成设备等输配电核心设备的研发、制造和销售。公司于2015年11月在全国中小企业股份转让系统挂牌，2022年7月登陆北交所，成为“北交所变压器第一股”。
上市后，公司生产经营管理更加规范。“中小企业经营要规范，完善的治理结构可以夯实企业发展基础，推动企业走得更稳、更远。”王荣表示。
作为一家深耕变压器领域20年的专精特新“小巨人”企业，王荣表示，中小企业发展要找准定位，专注主业，把产品做精做专，不断补链强链，优化产品性能，降低生产成本，提高企业竞争力，致力于成为细分领域的佼佼者。
2021年至2023年，科润智控分别实现营收6.51亿元、8.69亿元、10.04亿元，归母净利润分别为4321万元、5775万元、7303万元，其中主营业务变压器占营收比例分别为42.11%、48.5%、48.83%，为公司持续带来稳定的销售收入和经营性现金流。
拉长产品价值链
近年来，科润智控结合行业技术发展动态，不断将高低压成套开关设备和户外成套设备朝着“智能化、小型化、高可靠性”方向改良，并开发出适用于新能源领域的新型箱式变电站、预制舱式移动变电站、智能储能集装箱等产品。
“公司成立了浙江科润智慧新能源有限公司、科润智能控制（安徽）有限责任公司、遂川县科润新能源科技有限公司等子公司，助力构建以新能源为主体的新型电力系统。”王荣表示。
借助北交所平台，科润智控的融资能力进一步提升，为公司产能增加以及业务规模扩大提供了重要的资金保障。公司IPO募资净额1.5亿元，主要用于年产500万kVA节能型变压器生产线建设项目。
科润智控工厂 公司供图
面对激烈的市场竞争，王荣认为，破局之道应从企业内部优化入手。“一方面，通过数字化、智能化手段降低生产成本，优化管理流程，提高设备与场地利用率，降低销售成本；另一方面，要实现从单一产品向集成化、系列化产品转型，即便个别产品盈利不佳，但整体可实现盈利。”
企业发展离不开持续的研发投入。科润智控表示，将在新能源领域加大研发投入，把公司产品的价值链拉长，同时不断强链补链。在电网建设投入持续增长，电网智能化改造空间广阔的背景下，公司将充分把握电网改造的机会，并关注北美等海外市场电网产品轮换带来的机遇，积极研发适应于国外市场需求的产品。
海外市场多点开花
目前，科润智控正大力拓展海外业务。王荣表示，国外市场与国内市场存在显著差异，其中标准不同是关键因素，需因地制宜制定市场开拓策略。
在非洲市场，科润智控采取总包模式，涵盖设计、制造、安装等全方位服务。“原本公司在非洲只是出口设备产品，随着市场环境变化，我们发现客户更偏好总包模式。我们实施‘交钥匙工程’，一站式满足客户所有需求，让客户更省心、放心、安心。同时，我们可以进一步拓展业务空间，实现双方共赢。”王荣表示。
近日，公司调整了安哥拉子公司的设立方案，由原本公司和安哥拉阿贝尔电力工程公司合资设立，调整为公司全资设立，公司的投资金额由原来的153万美元调整为200万美元，持股比例由原来的51%调整为100%。
“调整后，安哥拉子公司的股权结构更简单，便于公司对子公司进行管理。”王荣告诉记者，“非洲市场潜力巨大，且后续增长势头强劲。目前，公司在手订单量接近1亿元。”
在东南亚市场，科润智控主要出口配电变压器产品。王荣介绍，公司在东南亚市场已有一定基础，部分国家的电力设备标准与国内相近。2023年上半年，公司与浙江江山源光电气有限公司签订了一份金额为6000万元的变压器采购合同，该笔订单最终需求方为东南亚某国家能源局。
欧美市场需求广阔。王荣表示，美国大部分电网建于上世纪六七十年代，欧洲40%的配电网使用年限已超过40年，设备使用年限较久，存在升级替换需求。公司针对欧洲市场主要出口主变压器，标准实验样机已在测试，销售渠道逐步建立；在美国市场则聚焦出口单相变压器，产品相关证书已准备就绪，进入试生产阶段。
“公司将依托现有基础与市场需求，着力提升海外营收比重，争取五年内将海外营收占比从当前的10%提升至30%以上，实现国内外市场均衡发展。”王荣表示，相信在战略规划、市场开拓、技术创新的协同推进下，公司将在新能源与智能电网领域取得更好成绩，为全球能源转型与电力建设贡献更多力量。
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