打工人午休，流行去新中式推拿店“回血”

来源：定焦 

作者：王璐

“最低成本的健康漂亮一定是养生。”

自从这一观念深入年轻人骨髓，现在大家三句话离不开养生，而近两年国潮、华流大火，也让各种“新中式养生”方式渗透到了95、00后的日常工作和生活中。

早起先打一段八段锦，在保温杯里泡上枸杞；到公司后，再泡一壶养生茶，并趁工作间隙梳梳头拍拍背；晚上回家，尽可能走楼梯，睡前再泡泡脚，这是一套流行在脆皮打工人中的养生秘笈，近期还得加上一条：“利用午休时间去新中式推拿店按按摩”。

「定焦One」发现，近两年各地出现了一批新中式推拿网红店，有的甚至“一位难求”，还有不少年轻人即便没有肩颈酸痛，也特意为打卡而去。

所谓“新中式推拿”，和传统的中式、泰式按摩有明显不同，更国潮、更有松弛感。

进门便是以自然色系为主的装修，目之所及摆满了黄芪、决明子、金银花等上百种中草药材，并一一标注名字；坐下后，桑葚玫瑰茯苓、陈皮山茶黄芪、红枣桂圆当归等各种温补药材制成的养生茶，搭配茯苓糕、芝麻丸等精致又养生的点心，一起放在六格盘里随便吃；新中式元素贯穿到整个服务过程，存包的手环做成了十八籽的，饮品的名字是“如梦令”“长相思”；抬头还能看到墙上各种“喝酒加枸杞，蹦迪带护膝”等“当代社畜”生活理念标语。

还没等技师上线，脆皮打工人便已经被新中式氛围先调理了一波脾胃气血、祛除掉了一些班味。

很多新中式推拿店还设置了读书区、放空区、文创墙等空间，并提供小说、漫画、充电口，以及多巴胺吨吨杯、药食同源的助眠套餐等养生周边，有网友专门跑到这里“上自习”，认为边看书边吃茶泡脚，看累了还能玩会手机、看看漫画是一件非常幸福的事。

不少年轻人在体验后都给出好评，感叹“不仅能缓解身体疲惫，精神也得到了放松，果然华流才是顶流，养生市场走到了next level”。

新中式推拿店成为继洗浴中心后，又一个被年轻人带火的传统赛道。

脆皮打工人，“挤爆”新中式推拿店

90后小秦形容自己是个每天从早到晚都趴在电脑前工作的社畜，工作没几年经常肩颈酸痛，因此她每隔一段时间就会去一趟按摩店。

可她并不喜欢传统按摩店相对封闭的环境，有一次，她在网上刷到一家标注为“新中式”的推拿店，便产生了好奇。她打开美团发现泡脚加按摩的团购套餐才100元出头，比传统按摩店的大几百便宜很多，便立刻和朋友相约前去。

进店后小秦发现，这家店虽然面积不大，但很有新意，店里中草药味道很浓，摆放的近百种草药是足浴原液的主要成分，店家还提供红枣、玉米和爽口小食，免费饮品可在暖暖茶、熬夜茶、除湿茶三选一，都自带中药属性，比如熬夜茶用的是人参、黑枸杞、桑葚、陈皮等配方熬制，“真材实料，每一种我都想试一试。”小秦表示。

国潮养生、高性价比，让她立刻爱上了这里。

爱上新中式推拿的不止小秦一人。很多年轻人认为新中式推拿店，不仅能缓解身体上的疲惫，还具备精神疗愈功能。

近期由于天气变冷和熬夜加班，小米便在网上找了一家离家近的新中式推拿店想放松一下。

进门后暖色调的房子便让她的情绪开心了很多，新中式国潮的装修便忍不住一直拍照打卡。手牌是十八籽，饮品取名也很讲究，是用“长相思”、“不知秋”、“虞美人”这种古诗词，可以边吃茶、泡脚、按摩，而且有七八种泡脚汤可选，茶点也很丰富，清补凉、冰豆花、绿豆汤等甜品，好看又好吃。

按摩完后，小米觉得不仅身体得到了释放，整个人的心情也轻松了。她是工作日去的这家店，当时店里有很多人，店员告诉她，不止周末，工作日也是客流高峰期，还有打工人趁着午休时间来店里吃茶、泡脚、按摩。

小米还表示，冬天到了，逛公园有些冷，她看到很多新中式推拿店都设有读书区、放空区、文创墙等空间，很多年轻人边看漫画边泡脚，还有学生来店“上自习”。她已经和朋友相约，要每隔一段时间就找一家不同的新中式推拿店打卡。

赫赫更是在环境和专业性上都很认可新中式推拿店。她最近有些偏头痛，看到一家新中式推拿店正好有头疗项目便前去体验，感到物超所值。

“价格和我常去的洗发店头部按摩差不多，但疗效更好，技师按的每个穴位都很有讲究，用拨筋棒按摩头部时更是十分酸爽。”当天按完后，好久没休息好的赫赫直接睡到了第二天中午。

赫赫觉得新中式推拿店最大的特点是专业，不仅提供养生茶、新中式茶点这类标榜着“新中式”的花活，在技术上也不输传统推拿店。赫赫发现，这家店里面都是十多年的老技师，“我刚开始觉得按摩力度有点大，便跟师傅说了一声，师傅先解释力度稍微大点效果会更好，后来又减轻了些力气让我做比较，按完后果然身心舒展。”

90后的小李，因为喜欢新中式推拿，直接从“顾客”变成了“老板”。

她告诉「定焦One」，自己一直从事大健康行业，但因长期出差奔波，导致身体和精力经常跟不上，每次想找个安静温馨的按摩店小憩，但都没有自己想要的感觉，于是她决定自己开一家。

2022年下半年开始筹划，两年来，她在江苏开了三家店新中式推拿店。小李表示，三家店的生意都很红火，周六日全天都有顾客，工作日下午三四点人流量也很大，需要排队预约。

美团调研数据显示，按摩足疗用户的主力为90后和80后，占比超过六成，且女性用户占比较高。不少商家表示，很多年轻人每周至少到店一次。

嘴上喊着精神躺平，身体却不敢放松的脆皮打工人，扎堆走进新中式推拿店，他们在这里缓解肩颈压力，也追求精神放空。

吸引年轻人，商家有多拼？

新中式推拿火了，最先嗅到商机的是商家。

根据「定焦One」的走访和观察，这些商家大致可分为两类，一类是在推拿领域扎根多年的老玩家，通过推出特色产品或子品牌进行布局，一类是新玩家，从一开始的品牌定位、产品特色、运营方式都瞄准年轻人。

无论哪类，他们都充分洞察年轻人消费需求，并推出了各类特色产品。

比如针对年轻人快节奏的工作生活特点，创立于深圳、成立了近五年的“慢慢生活馆”不仅提供传统的泰式按摩、中医理疗等服务，还推出了白领午休摸鱼、办公久坐等半小时到1小时的短项目。

美团数据显示，这些短项目年销售量基本能到2万以上，“慢慢生活馆”的线上团购价格也很实惠，单次最高不到百元，低的甚至不足50元。

时间富裕选推拿、足疗，半小时可选采耳，如果只有15到20分钟，简单来个拔罐、刮痧，新中式推拿的各类产品已全方位锁定打工人，成为其休闲好去处。

还有商家从年轻人流行的生活方式出发。

比如主打国潮元素的新式推拿品牌中，典型代表是2023年底在合肥创立的“足够乐”，该店以“吃茶-泡脚-推拿”为特色，顾客可以一边泡脚一边喝茶，品牌主理人还是一位演员。

针对女性顾客的爱美需求，足够乐还推出了20分钟「长腿足膜」，餐食上也会避免高碳水食物，该产品在美团上售价仅为29.9元。低价+特色产品已经让女性用户成为足够乐的核心消费群体，据了解，其女性客户比例高达76%，年龄层在20-35岁之间。

不仅团购产品众多，各家在取名上也很会玩。“特种兵必选”、“脆皮年轻人首选”用这类流行梗命名已经算是基础，还有“行走江湖”“如来神掌”“硬控20分钟”“刮刮乐”等，分别对应的是捏脚、捏手、拔罐、刮痧，既幽默又能引起共鸣，非常符合年轻人的精神状态。

一些商家还将音乐和按摩深度结合，在店内播放古典乐或现场弹奏古筝等乐器，技师跟着音乐推拿，不少网友表示，自己直接听睡着了，非常适合午休。

新中式推拿店不仅卷“到店产品”，还卷周边和可携带养生套餐。

比如谷小推推出了多巴胺吨吨杯、药食同源的助眠套餐，以及便携泡脚包、暖贴组合装等养生产品，便携泡脚包首年便卖出了十万份，很多年轻人评价，送礼给长辈很合适。

此外，在形式上，还有品牌将盲人推拿与新中式结合，不少顾客觉得，门店清新温暖，触感更为敏锐的技师还能精准把握自己的痛点位置。一代人有一代人的按摩养生方式，除了年轻人养生观念增强外，商家推出的更符合年轻人需求的产品，助推了新中式推拿店爆火。

新中式养生的爆发，才刚刚开始

脆皮打工人带火的养生市场被认为潜力巨大。中研普华产业研究院发布的《2024-2029年足疗行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示，2022年，我国健康养生市场规模已经超过万亿元，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生。

美团数据显示，近年来对按摩足疗需求增速最快的TOP10城市，均为二线城市。预计到2025年，我国按摩足疗行业用户将接近2.5亿，交易金额有望达到7000亿。

而具备身体和精神双重疗愈的新中式推拿市场，还有很大的增长空间。2024年10月以来，美团上推拿理疗类门店数量同比增长77%，而且这类门店面积更小、运营更轻、易于复制，有连锁化发展的能力。

很多商家已经开始筹备扩店、布局更多城市。有方集团的计划是，到今年年底，谷小推门店开到300家，奈晚开到1000家。足够乐计划明年扩展至5-6家门店，并逐步走出合肥，走向更多城市。小李表示，自己目前的三家店都在江苏宿迁，她打算下一步去徐州等地多开几家店。

不过，无论是新店获客，还是保持现有门店的客流，对于商家来说都是考验。多位商家给出的经验都是，注重线上运营。这和年轻人的消费习惯符合，他们已经习惯于先在线上下单，然后到店体验。美团数据也显示，这类按摩足疗商家的线上用户渗透率超过43%，线上订单和交易额也呈现逐年递增趋势。

综合商家们的说法，他们在线上主要通过两方面操作吸引年轻人。

一是通过低价团购让年轻人尝鲜。

比如足够乐在开业时便采取了创新产品+低价的方式，推出的特色产品“在公共泡脚区提供肩颈推拿项目”，正常团购价是52元，但在预售期降至2.6折。「定焦One」查询美团发现，目前该品牌的团购产品的价格在29.9元-245元之间，折扣在5-8折之间。

不少老品牌还借助低价团购实现了品牌年轻化和销量猛涨。

比如作为传统推拿代表的品牌健龙养生，在2023年春节在美团上第一次推出“新客立减100元”的低价活动，次月部分项目销量一路攀升。在两年时间内，健龙养生月度GTV（单月总交易额）从15万涨到了160万。起源于陕西的老品牌筋骨堂，在2018年通过线上拓展年轻用户搭配线下服务后，如今在全国已近150家的门店中，80%以上都是25岁左右的年轻顾客。

另一方面，商家鼓励顾客线上下单、参加各种线上活动，从而提高店铺的曝光率。

几乎所有商家都表示，他们已经将线上运营渗透到了日常经营中。

最常见的是让用户多在线上平台下单并发表评价。比如成立于2023年的新中式推拿品牌推小艾，没有在团购价和会员折扣上做出太大的区别优惠，比起充卡，他们更鼓励顾客在美团上下单完成交易，认为成交量越高，越能提升自家的曝光率，带来更多新客户。

不少商家还尝试了直播带货。比如慢慢生活馆在去年双11期间，通过美团直播平台创造了超百万的销售额。结合假期、节气等时间节点，在线上推出不同的养生方案，以及参与线上平台的各类营销活动，也是商家拓展用户的重要渠道。

此外，与本地生活平台合作，获取流量扶持、技术支持、定价建议等，也是商家们提到的能快速打开市场的建议之一。

此刻，随着越来越多年轻人走进新中式推拿店，其产品和价格也会越来越多样，新中式养生市场的爆发，才刚刚开始。