中国企业全球化，“深潜”将成必修课

2024年，在内部战略需求和外部环境变化的共同驱动下，出海几乎成为所有中国企业的必选项。

根据海关总署的数据，2024年前三季度，我国货物贸易进出口总值32.33万亿元，历史同期首破32万亿元，同比增长5.3%。其中，我国民营企业进出口17.78万亿元，增长9.4%，对整体外贸增长的贡献率达到了93.8%，制造业高端化、智能化、绿色化趋势更加明显。

这是中国企业出海的一个新趋势——从追求规模逐渐转向追求高价值。而在此过程中，不少还在“探路”阶段的企业，亟需一套全新的方法论，去不断迭代自身的全球化战略。

 OPPO首席产品官刘作虎

正所谓“前事不忘，后事之师”，出海至今已有15年的OPPO，就是最具借鉴意义的全球化新样本之一。目前，OPPO的业务覆盖了全球五大洲的70多个国家和地区，拥有30万+家零售店，是能在海外高端市场与苹果、三星正面掰手腕的中国手机厂商。

“全球市场是旗舰手机的试金石，旗舰手机在全球受欢迎，才有真正的含金量。”OPPO首席产品官刘作虎称。10月24日，面向全球市场发布的影像、AI等全面升级的OPPO Find X8系列将与苹果再次在全球高端市场展开正面较量，这也将是OPPO式出海过程中又一大里程碑式的突破。

不止于AI，不囿于低价内卷

从追求规模到追求高价值，表面上是战略路线的不同，实际支撑的则是坚持长期主义的产品理念。自2009年开始全球化以来，OPPO始终以高价值出海为基准，为还在探索高价值出海的中国企业，打了个样。

一直以来，轻薄和旗舰影像就像是摆在全球手机厂商面前的两座大山。在长达近20年的“登山”过程中，无论是从哪个方向，没有人能同时越过这两座山。即使是苹果，也只能“挤牙膏式”地在两者之间做取舍，无法同时兼顾。

而这一次，Find X8系列做到了。

通过首次将超轻薄直屏设计带入影像旗舰，Find X8系列的厚度只有7.85mm，重量仅为193g；芯片级的屏幕封装技术，实现了1.45mm的极窄边框。在轻薄和视觉体验上， Find X8几乎做到了完美平衡。

与此同时，Find X8系列在纤薄的机身上，还增加了结构更为精密的潜望长焦摄像头。配合专业哈苏人像和AI大模型，OPPO为Find X8系列实现颠覆性的AI千里长焦，让30倍变焦也好看，60倍变焦更有超越视野的清晰度。全新的无影抓拍，还能让Find X8系列实现自动抓拍，看到就能拍得到。

更值得注意的是，新一代OPPO系统级AI的能力，也让还未真正面世的“Apple Intelligence”感受到了压力。

Find X8系列全新的一键问屏，让AI的交互方式变得前所未有的简单。只需一键，OPPO AI便可被唤醒，并基于当前手机屏幕信息进行智能交互，不仅能与用户开展连续多轮自然对话，还能跨应用无缝操作，为用户提供识物、问答、导航等服务。

“OPPO不打价格战，始终专注于为全球提供高品质、高附加值的产品与服务。”刘作虎称，Find X8系列即将在全球发布，包括亚太、欧洲、拉美等市场。“OPPO要用好产品与苹果再次展开正面较量，这是OPPO坚持产品主义的又一次重大突破。”

显然，OPPO的产品策略就是向高端市场要增长，而不是做“唯销量论”的跟风者。这样“不囿于低价内卷”的稳健出海战略，也是中国企业走向全球化过程中，值得学习的第一课。

入海，要“深潜”

如果说不内卷的向上竞争，是OPPO全球化的一面，那么其另一面则是深耕海外市场的本地化运营。这，也是OPPO在全球征途中脱颖而出的基石。

在OPPO内部，这家公司坚信“入海要深潜”，始终坚持“最好的全球化就是本地化”，扎根本土是攻克海外市场的秘诀。

以东南亚市场为例，不少东南亚国家手机市场的渠道结构与中国十分相似，都属于公开渠道市场（相对于运营商市场）；同时，印尼等国的电商渠道起步晚，多数消费者仍会在线下门店购买手机。

这就有利于OPPO调用国内成功的线下渠道经验，发挥既有的竞争优势，以较低的学习成本，快速高效地渗透目标国市场。

一个可以支撑的数据是，截至2024年，OPPO的业务版图覆盖了全球70多个国家和地区，在全球拥有30万+家零售店，打造了3300+全球线下自营的售后服务门店。海外市场已经成为OPPO面向未来的关键增长引擎，约六成出货来自海外。

为了让这张庞大的零售网络的效率发挥到极致，今年OPPO还投入超6000万美元进行零售门店3.0 pro升级。通过自研全店无线体验技术，消费者可在店内自由、深度地体验所有OPPO产品。同时，OPPO还会融入本地文化，给用户提供交互式、场景式体验。如，结合印尼本土的咖啡文化，OPPO在印尼体验店增设咖啡角，手机店摇身一变咖啡店，成为社交场所。

除了零售网络的“深潜”，OPPO还同步构建了深度本地化的供应链生态。

在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及等7个国家，OPPO不但在当地投资建设制造中心，还带动了供应链企业去海外建厂，生产电池、充电器等部件。

这种“深潜式出海”带来的好处就是，OPPO整合了“全球化”与“本地化”的优势，既能利用各个国家不同的资源禀赋，构建覆盖全球各地的价值创造网络，提高价值整合能力，又能结合各个国家独特的市场特征，推动本地化运营。一国一策，提高运营效率和敏捷力。

比如，基于对印尼高温天气的敏捷洞察，OPPO针对性优化了电池充放电方案；针对印尼雨多的特点在新产品中加入了防水优化处理；针对马来西亚人像特点，对产品进行移动影像本地化调教。

如此种种，非深潜无以至。也正是靠着“深潜”，OPPO得以建立高度本土化的零售与服务网络。这是OPPO全球业务难以逾越的护城河，也让其在规模与体验上行业领先。

长期主义者，终迎大胜

数据来源：Canalys

15年如一日的深潜式出海，持续向上的高端产品策略，让OPPO几乎在全球各大主要市场都无望而不利。

Canalys的数据显示，2024年第二季度，OPPO在印度、泰国、越南、新西兰、比利时、葡萄牙等14个国家的500美元以上高价位段市场排名前三；在越南、泰国、柬埔寨市场排名第一，在印尼市场排名第二；在墨西哥市场排行第四；在西欧市场排名第五，葡萄牙排名第二，芬兰第三，西班牙第四。此外，Find X系列作为OPPO的高端产品线，其受欢迎度持续提升，2024年上半年同比上一代出货增长高达98%。

如果把时间维度拉得更长一点，会发现从2020年起，OPPO超越三星，连续四年摘得印尼手机市场销量桂冠。目前，OPPO在印尼累计已有约6500万名活跃用户。

这就是长期主义者最大的优势，时间的复利。

OPPO用15年的时间，构建了一张效率与体验并存的精密零售网络。随着这张网以毛细血管级别深入到全球市场的各个角落，OPPO收获到的“时间的复利”将会越来越丰沛。

数据来源：Canalys

Canalys预测，具备AI功能的智能手机市场份额将呈指数级增长，到2028年将达到54%，2023年至2028年的复合年增长率为63%，这得益于消费者对增强功能（如AI代理和设备内处理）的需求。IDC则预计2024年全球AI手机出货同比增长360%，2024-2028年年均增长为78%。

现在，随着Find X8系列进入全球市场，这款兼顾轻薄、旗舰影像和搭载新一代OPPO系统级AI能力的全新旗舰，也将乘着全球经济复苏的东风，收获更大的成功。而OPPO全球一体化的零售网络和供应链，也注定会将这种成功指数级放大。

而更重要的是，OPPO作为高价值出海的先行者，为中国企业走向世界提供了宝贵的经验和启示。

（本文首发于钛媒体APP）