12月1日召开的元气森林经销商大会上，元气森林继续延续了“二十年之后再相会”的系列主题。相比去年400多人的经销商参会规模，这次的全国经销商大会扩展到了600多人。
此次大会延续了元气森林在过去几年中对行业与伙伴关系的深度思考。与去年内部信“浪子回头”的主题不同，今年的大会更像是一场回归稳健后的成果复盘——它不仅是成绩的公布，更是反思。从尊重经销商到敢于产品创新，再到优化合作模式，元气森林的发展脉络逐渐清晰。
与前两年着重反思的基调不同，今年的大会着重突出了成果复盘。在过去的一年中，元气森林已然凭借多款明星产品的卓越表现，在竞争激烈的饮料市场中交出了还不错的成绩单。
据知情人透露，这两年的大单品外星人电解质水在去年迅猛增长的基础上市占率还在提升。外星人电解质水自2021年推出以来，迅速俘获了年轻消费者的心。根据数据平台马上赢的统计，2023年，这款饮品的销售额突破30亿元，同比增长近三倍，稳居电解质水市场四分之一的市场份额。
与此同时，另一个迅速崛起的新品类——冰茶也引起了广泛关注。如今消费者健康意识不断增强，对饮料的口感和健康诉求也在不断提升，元气森林瞄准市场对健康和品质的升级需求，针对性提出了减糖不减味的理念，冰茶采用真茶真柠檬做原料，并迭代升级液氮-196℃冷冻柠檬工艺，在更好保鲜、实现口感与低糖平衡方面建立了差异化市场优势。今年，元气森林更创新性推出900毫升的大冰茶以其大包装、高性价比的产品设计，在冰红茶饮市场中杀出重围，成为元气森林销量增长的强力引擎。
另外，作为2024年的重要新品，自在水则代表了元气森林在无糖茶领域的探索。这款以“简单健康”为核心理念的中式养生水，自上市以来，仅用四个月便实现销售额破亿的佳绩，成为元气森林史上最快破亿的单品。
在此基础上，元气森林的经典产品气泡水，也以稳健的表现重回增长轨道。作为品牌的开创性产品，气泡水在口味、包装等方便保持创新姿态但依旧稳步前行。据尼尔森数据显示，2023年开年以来，元气森林核心产品气泡水的市场份额、单店份额连续5个月增长。在电商平台618活动中更是占据天猫气泡水类目销量榜首，继续彰显其品牌号召力。元气森林通过持续推出新口味和限定系列，保持了气泡水在消费者心中的吸引力与活力。
从最初依靠单一的气泡水产品，到如今形成包含外星人电解质水、大冰茶、自在水在内的多款拳头产品矩阵，元气森林用短短几年时间完成了从“单品突破”到“矩阵驱动”的转型。对经销商来说，这不仅意味着更多的销售机会，也让他们成为新产品成功的关键推动者，深度参与到品牌成长的每一个阶段。
从原来孤零零的一个大单品到多个产品百花齐放，元气森林终于不再是满足四环以内人群的产品，尤其是冰茶和气泡水，让市场看到了元气森林的潜力。
在唐彬森看来，饮料行业是一个“慢行业”，发展中不可避免会面临很多周期，快增长，迷茫期，但始终是大家离不开的需求领域，要想深耕这个行业，好产品是唯一的解题钥匙。有报告显示，中国饮料市场如今正在从“糖水经济”向“功能饮料”和“健康饮品”转型，回看元气森林现在的产品矩阵，无疑都踩在了突破口上，在采访中，有经销商向记者表示，元气森林现在的产品，不像之前比较单一，现在每一款产品不仅有自己的属性，而且基本都在矩阵化发展。
而为了将“好产品”战略贯彻到底，元气森林构建了更稳定的供应链，允许在创新中反复试错，并凸显出足够的耐心和毅力。
以自在水为例，为了做出符合家庭口味的产品，元气森林几百人的团队在淘汰了100多种食材后才最终选定；而为了在“一人高”的大锅复刻出家庭小锅中熬煮的味道，团队更是一遍遍尝试。
另外元气森林新品开发上不盲目追求数量，而是通过市场反馈不断迭代，力求推出“长期主义”的好产品。正是在这种理念的加持下，元气森林收获了不少正向的市场反馈。
在华南市场，有经销商尝试把“大冰茶”和外星人电解质水推向大学生群体。他抓住开学季的时机，将冰茶打造成大学校园畅销产品；同时，以场景化营销提升消费者对外星人电解质水的认知度和接受度。这种创新与执行的结合，不仅让两款产品在华南市场占据了优势，还带动了整体销量的快速增长。结果是显而易见的：全年销量实现翻番。
元气森林的稳稳着陆，不仅在于产品力的突围，更得益于与经销商的深度协同。这种协作关系打破了传统厂商的合作模式，将经销商视为长期的伙伴，共同面对市场挑战，实现可持续增长。无论是从具体案例，还是从整体策略的革新来看，元气森林的协同逻辑都展现了饮料行业创新的另一面。
来自新疆的一位经销商，2021年当接手元气森林时，市场一度陷入困境：当地消费者对气泡水和电解质水的接受度极低，然而，元气森林并未因短期业绩受挫而放弃，而是通过区域经理的走访分析，为其提供针对性的支持。随着大冰茶的上市，甜度更贴合本地消费者喜好的产品成为突破口。试饮赠送、渠道优化等措施的落地，让这位经销商在短时间内扭转了局面。2024年，负责市场整体销量同比增长超过150%。这一合作的核心在于“尊重”。元气森林不只是向经销商传递任务，而是将他们视为市场中的关键伙伴，给予充分的信任与支持。
元气森林的协同逻辑并不仅限于除了情感层面的信任，而是通过深度机制上的深度优化，也有效确保了厂商间的效率最大化。2024年，华南经销商与元气森林的合作便是这种协同机制的典型案例。从分销到正式经销的转型过程中，李先生重新梳理了市场布局，重点拓展校园市场和运动场景，将外星人电解质水和大冰茶打造为校园消费的“新宠”。同时，在厂家的支持下，他针对终端渠道逐一优化，将库存管理与价格体系规范化，不仅提高了市场渗透率，也显著提升了门店对品牌的信心。
这一切得益于元气森林在三方协同中的精准分工。厂家提供资源支持和宏观策略，经销商负责渠道布局与区域运营，业务员则通过执行端的落地实现策略的完整闭环。正是这种多方联动的合作模式，使得元气森林不仅快速解决了市场遗留问题，还提升了整体渠道的运作效率。新疆及华南两位经销商的现身说法无疑就是生动的案例。
唐彬森认为，在复杂的市场环境中，“让产品更像产品、品牌更像品牌”，大家各司其职、发挥自身价值，协同应对未来显得更加重要。
当我们回顾元气森林过去一年的成绩时，不难发现，这家公司的成功以“好产品”为基础，凭借“好伙伴”和“好协同”走得更稳。从尊重经销商到敢想敢做，再到三方协同，从打造产品力到尊重协同经销商，元气森林在正视并遵循行业规律的基础上实现了业绩的平稳着陆，元气森林用实际行动证明了：只有当每一方都能在合作中找到价值，增长才能真正实现。
接下来，元气森林的协同之路仍在继续。唐彬森说，时间是一个巨大的过滤器，只要有耐心，能坚持，我们就能二十年后再相会。“协同是一场没有终点的旅程，它不是为了完成某一阶段的目标，而是为了创造长期的价值。”
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