进入12月份，饮料市场颇不平静。
往年这个时候，属于传统意义上的饮料淡季，大部分饮料企业都在忙年货节或是做明年的产品规划布局。按照惯例，饮料冷柜 3 月才开始入场，每年的 2 月到 4 月，是各大饮料品牌抢夺冰柜的高峰期。而如今，激烈竞争之下，企业的冰柜投放动作越来越前置了。
统一提前打响“冰柜大战”
众所周知，可口可乐是“冰冻化陈列”的鼻祖。有数据显示，可口可乐目前在全世界拥有超过1000万台冷柜和自动售卖机。
在中国市场，可口可乐依然是“冰柜实力”的领军老大，其次为康师傅（含百事可乐）、农夫山泉。相比之下，统一的冰柜数量在传统饮料豪强里明显偏弱。
然而，统一今年针对冰柜投放明显上了强度。
据华东某经销商晒出的一张“2025年冰箱投放目标推进计划表”截图，统一在华东区域某营业所单个业务员明年的冰柜投放目标均在30-40台之间，该营业所的总投放目标是200多台。值得注意的是，统一方面要求这个目标必须在今年12月底前完成。
除了时间紧、任务重，统一的冰柜投放还给出了“高激励”和“高压力”。
据知情人透露，往年统一的冰柜投放属于“常规操作”，并没有针对业务员设置相关奖励。这一次，为了激发业务员的热情，统一业务员推广一台冰柜就能拿到200元的奖励。前两年，元气森林与农夫山泉上演“冰柜大战”时也是给出200元奖励，当时创造了行业新高。向来“谨慎”的统一破天荒地给出“高奖励”，可见其在此次“冰柜大战”的决心。
当然，“高激励”的同时，也伴随着“高压力”。据知情人透露，统一方面要求这个目标必须在今年 12 月底前完成，业务员每天汇报工作进度， 责任到人，谁完成不了就滚蛋 。
为冰柜而战的，不止统一
常言道：饮料市场，得冰柜者得天下。
事实上，在整个饮料行业，农夫山泉在终端的冰柜投放规模一直是行业领先水平，仅次于可口可乐、康师傅。纵向来看，其规模也在逐年加大。
公开数据显示，2019 年，农夫山泉有超过 36 万台冰柜陈列在各个销售终端；到了 2022 年，该数据上升到 65 万台；有人粗略预估，今年农夫的冰柜数量已超过 80 万台。
相较于两乐、农夫山泉、康统等一线饮料品牌，东鹏的冰柜投放工作起步较晚，近两年才开始。虽然规模不大，但从公司的动作来看，明显在加强布局力度。
在 2022 年的一次业绩说明会上，东鹏饮料董事长林木勤多次强调冰冻化陈列的重要性，并表示 2021 年公司在冰柜投放上的推广费用较 2020 年增加了 1.34 亿元。在今年 8 月的一次投资者调研活动中，东鹏再次表示，冰柜投放是当下公司最主要的渠道费用支出，并强调未来几年公司会持续推进相关工作，将冰冻化陈列做到极致 。
前不久，元气森林刚刚召开了经销商大会。向传统巨头企业学习后的元气森林，也公布了明年的冰柜投放计划。新增采购超2.2万台冰柜，整体增投超3.2万台冰柜。
其中，新增网点覆盖占比最高，超8800台新冰柜服务于此；以旧换新、投放特渠（包括校园、餐饮、景区、运动）的占比相近，计划投放数量均超过8000台。
2024年备受关注的，当然就是频频上热搜的娃哈哈，作为娃哈哈掌权人宗馥莉上任后的第一项改革措施，就是不断加大线下冰柜的投放力度。
3月中旬，娃哈哈发布“致全体销售人员的一封信”，信中提到：现在是娃哈哈受到空前关注的时刻；要打好终端铺货突击战，目标是“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”。
从今年3月起，娃哈哈已经逐步重构线下销售渠道，在终端积极投放冰柜。据悉，一个县城大概投放几十台，并招募业务员推进冰冻化执行工作。其中的部分是智能冰柜，有助于品牌商品数量的动态监控。
此外，包括乳品大佬蒙牛、奶茶大王香飘飘在内，越来越多的企业都纷纷表示将加速冰柜投放布局。
而随着行业竞争愈演愈烈，多家饮料公司已经将冰柜投放的动作前置到了一季度，部分上市公司一二季度的利润率变化也印证了这一点。释放出更多行业信号：2025年，饮料大战将愈发激烈！
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