昨天发文说高端酒普遍价格下跌3成左右，有酒友提出了质疑。
如果是酒商就不会提出这样的质疑，但也回复一下吧。现在白酒行业的价格体系已经越来越乱了，针对价格体系这个问题之前我提出的是“价格双轨”，即一瓶酒有厂家指导价体系和市场成交价体系，并且这两个价格体系之间存在巨大的差异。现在的局面我认为可以理解成“价格三轨”并且有朝着“价格多轨”的趋势发展。
某款酒出厂价是1000元，实际的市场成交价是900元。能阅读到我公众号的，大概率都是一群喜欢在线上购酒的朋友。厂家现在有红包政策，目前的红包政策还很复杂，以后专门说，厂家红包的大小往往和消费者的定位有关，如果出现跨区域扫码， 那么还会对经销商进行处罚。所以现在市面上多了一种产品“扫码酒”，就是通过物理的技术手段，把红包的处理了。接着刚才的例子，扫码酒的价格往往是大幅度低于市场价的，900的市场成交价，扫码酒可能能到750左右。
如果从消费者的口径来看，早两年我买的1000的酒，现在也就900，价格下跌了10%左右。但是从厂家的口径，早两年卖1000的酒，现在厂家的实际到金额却只有700了（因为要扣除红包）。
所以消费者感知的价格下行是远远不如酒商感知的下行力度大的，整体下跌三成是没太多毛病的。
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编辑:蔡 / 制作:姜吉桃 / 审核:罗丹
