渭南日报 记者 王能力
在富平，提起王进，或许没多少人知晓。但说起“柿小农”，很多人都会竖起大拇指，他每年销售富平花椒一百多万斤，连续三年荣登抖音直播平台花椒销量榜首。
从云南的一只菠萝到富平的一粒花椒，从首场直播销售额6万多元到如今销售总额6000多万元，从一个人直播到组建起二十多人的团队六个直播间，在这机遇与挑战并存的时代，“柿小农”仅用四年时间，就为富平的农产品闯出一条线上销售的康庄大道。
大蒜销售创奇迹 直播之路展锋芒
王进是渭南市富平县齐村镇董南村人。开启直播之旅，还得从2020年疫情期间说起，当时，他在家百无聊赖刷起了抖音，那一个个直播间带货的火爆场面，犹如璀璨烟火照亮黯淡的时光，激起了他直播带货的冲动……
王进说：“我从云南精心挑选了一箱菠萝，尝过之后，感觉相当不错。于是差不多花了一天时间筹备，便在抖音上开播了。”
首场直播就在自己家中进行。他注册直播号“柿小农”，一个人一台手机一瓶酒，边喝边说边吆喝。一个多小时过去，直播间冷冷清清，没几个人光顾，王进有些灰心。就在他快要放弃的时候，奇迹出现了。直播间突然如潮水般涌入大量人流，短短二十分钟，两千多箱菠萝就被抢购一空。
王进激动地说：“两千多箱菠萝啊，一共卖了六万多元，每箱能挣一块多钱，二十分钟就挣了两千多块钱，这可真是让我信心大增。”
命运似乎总喜欢捉弄人。就在王进尝到甜头，准备大干一场时，却遭遇直播低谷。长达一个多月时间，直播间始终门可罗雀，他频繁地更换产品，可依然不理想。
2020年5月，命运的齿轮悄然转动。他偶然从朋友处得知，富平卧龙村的大蒜品质较好，便深入卧龙村进行考察，站在那片孕育希望的土地上，他仿佛看到无限可能。
怀着尝试的心态，王进走进直播间，吃着烤肉，就着大蒜，向观众展示大蒜美味。凭借着对产品的严格把控以及精彩绝伦的直播介绍，大蒜的销量如火箭般迅速攀升。最辉煌的时刻，他在环城南路搭建起了一个长达70米的大棚，这里成为打包装货的“战场”。当地群众从未见过如此浩大的阵势，纷纷怀着好奇之心前来参观。
王进说：“那时，每天要发两个集装箱的大蒜，每天工作20多个小时，仅仅20天便挣了20多万元。”
卧龙村原党支部书记王天利回忆当时的情形说：“我们村种蒜有70多年历史，品质非常好。2020年，我们村加上邻村牛村共有大蒜1000多亩，谁知遭遇疫情，整个都卖不出去，把人愁坏了。就在这个节骨眼上，通过王进直播销售，解决了群众销售难的问题，线上销售价位还比线下高，让群众增收了不少。”
大蒜代办仁小平说：“卧龙村和牛村的大蒜加起来能有200多万斤，通过王进销售的大约有175万斤。那时河南的大蒜才五六毛钱，王进收的大蒜九毛钱，无形中给当地群众增收50多万元。”
这段经历，打响了“柿小农”的名号。为他扎根本土，主销富平特色农产品打下坚实基础。
富平花椒香万里 “柿小农”勇做销冠
王进在为直播间选购产品时，曾天南地北寻觅，最终锁定富平本土农产品。富平的花椒、柿饼、柿子等特产，不仅风味独特，更是品质上乘。
这些年，“柿小农”销售总额达到6000多万元，其中花椒一项就有5000 多万元。富平的花椒主要产自沿山的庄里、齐村等乡镇，“柿小农”的花椒销售不仅覆盖这些乡镇，还辐射到周边华州、临渭等区县，占市场销售份额的35%左右，最高时每天可销售一万五千多单，成功在抖音直播平台花椒销售综合排名中荣登榜首。
“花椒上市时，我每天要收花椒3万多斤，给柿小农供1万多斤，柿小农每斤收购价比别人高出一块多钱，让农民得到了实惠。”花椒代办殷鹏超说。
据了解，“柿小农”每年销售花椒一百多万斤，同时带动当地用工，最忙时每天用工60多人，平均每人每天可收入150元。
为推广家乡特产，王进精心策划直播内容，生动展示花椒的麻香、柿饼的甜美、柿子的鲜嫩，赢得客户的信任和好评，订单如雪花般纷纷飞来，让富平味道香飘万里的同时，带动当地农户共同致富。
故土孕育电商梦 携手并进启新程
“柿小农”直播带货助农增收的事迹，很快就引起富平县电子商务公共服务中心的关注，该中心为其提供了免费的办公场所和直播设备。并提供人才孵化培训、产品包装和设计等服务，同时帮助“柿小农”在临潼、周至、洛川等地对接优质货源。
丰富的资源支持与政策扶持，为“柿小农”的电商发展注入了强劲动力。他很快组建起了一支20 多人的直播团队，开设了六个直播间。还盖起2000㎡的厂房，为直播事业发展奠定了坚实基础。
在他的带动下，身边已有14人也做起了直播带货，间接带动100多人加入带货行列。其中，“甜滋滋果园”的主播文成在他带动下，实现人生华丽转变。文成说：“我从2020年开始跟王进学直播，那时面对镜头还十分害羞，在王进鼓励下逐渐成长。如今，甜滋滋果园销售额突破1000多万元，我不仅在农村盖了房，还在城里买了房、买了车，娶了媳妇。”
如今，在“柿小农”带动和富平县电子商务公共服务中心支持下，富平县电商事业蓬勃发展。大家携手并进，为打造家乡品牌、推动家乡乡村振兴贡献力量。他们深深根植于家乡沃土，用奋斗书写着精彩的电商传奇。
“‘柿小农’无疑是富平的直播一哥。他活跃在抖音直播平台，努力为富平农户开辟全新销售渠道。积极推动农产品从传统销售模式向电商转变，鼓起了群众的钱袋子，奏响了富平电商发展的奋进曲。”富平县电子商务公共服务中心负责人张阳锋说。
