近日，双11的激烈竞争中，自称“男装一姐”的澳门coco姐似乎已经杀出一条路。而且今天还出现在热搜里面，8块8的虫草内裤直播间卖了250万，近一个月直播带货卖了1个亿。
据第三方数据平台显示，澳门CoCo姐最近30天内的销售额超1亿元，而支撑这一销售额的商品客单价竟然在10-50元。
在最近的几场直播里，coco姐的日销售额已经到达千万元区间，10月16日的销售额均在1000万—2500万。
通过直播间商品详情可以看到，澳门coco姐以销售白牌男装为主，直播间71.26%都是男性，年龄集中在31-40岁，地域集中在广东、浙江、江苏，其直播观众中约70%偏好20元以下的商品。
其中8.8元两条的虫草内裤、17块三条的人参内裤、9.9元的金色奥特曼手办等看似离谱的商品，在coco姐直播间月销售额都超过了250万元。单统计男士内裤这一品类，coco姐直播间一个月卖了接近1000万元。
曾几何时，下面这张热梗神图流传到大江南北，消费力排行榜上的倒数第一、排在宠物狗下方的男性遭到了长达数年的误解。
最近，那句“男性消费水平不如狗”的理论被彻底推翻了。谁说男性没有消费力？他们只是没有遇到那个让他们心甘情愿疯狂爆单的人。
皮草加豹纹，拥有霸气的外形和毒舌的语言，“男装一姐”澳门CoCo姐就把这个理论给推翻了：姐卖的不是货，是情绪价值。
抖音直播带货达人澳门coco姐，因独特的直播风格而火出圈，每天凌晨有几万男人在她的直播间蹲守。目前澳门CoCo姐抖音粉丝348.4万，而且经常是霸榜男装第一名，她的账号的置顶视频可以看到。
澳门COCO姐的走红很大程度上也是因其浮夸的直播风格、带货话术与其所卖的低廉商品之间的强烈反差。
澳门COCO姐在直播间立的是霸气女王人设——身穿豹纹皮草外套、戴着香奈儿大LOGO耳环。身后几个负责活跃气氛的助播，也打扮成西装革履的保镖模样。
在一声声“兄弟们”中，澳门COCO姐用极尽夸张的话术和表演铺垫出带货商品的高端大气上档次，只是一顿操作猛如虎，最后上链接的产品可能只要五块五。
“野蛮男人谁不爱”，“满满的人参精华温感内裤”，“给弟弟安排一个豪宅”…没内裤穿的兄弟们，准备好五六块钱，coco姐这就要为大家送福利了。
但是当你打开她的小黄车：1块9的牙膏、8块9的沐浴露，17块8三条的男士内裤…说是十元店也不足为过。
有的时候，保镖也要配合coco姐的才艺展示。一个帅气的内裤抛飞动作，咱弟弟的豪宅就稳稳地落在了光头保安的头顶。
互联网天生卖货圣体和综艺之神集体降临在CoCo姐身上，难怪coco姐会变成新晋带货一姐。澳门COCO姐的过人之处就在于能把便宜货卖出奢侈品的感觉。
18.8元三条的男士内裤为例，在澳门COCO姐的话术里，这款产品的金色松紧带是无人不爱的“金腰带”，内层的几颗“能量磁石”是“自发热会按摩”的，三条内裤放进黑金配色的纸质包装盒里，就是“黑金珍藏版”的“奢华礼盒”。
不过，澳门COCO姐并不只是善于包装，其带货套路背后实际上也有一套保障利润和现金流的运营策略。
首先是在货盘组合上，澳门COCO姐既有低价产品引流跑量，也有相对高单价产品来拉高毛利率。
低于10元的商品在其货盘中占比最小，主要是为了引流和热场子。50元到100元才是主力价格带，占比约四成。且当定价往高走，澳门COCO姐的品牌“BB BRAELF”的占比就越大。
其次，澳门COCO姐的带货商品多为预售制。在直播电商的爆款模式和高退货率下，商家在库存上常常面临备货不足和库存积压的两难境地，预售制能在很大程度上缓解这一问题。
商家收到订单后再向厂家下单，能减轻库存风险和现金流压力，同时预售期留出的时间差，也能让退货周转起来。
由于男装的同质化程度较高，白牌男装难靠设计取胜。白牌是指由中小商家生产、大众认知度不高的品牌。
男性消费者通常看重品牌背书，而海澜之家等知名品牌已经把价格打到和白牌男装相当的水平，后者很难夺走大众品牌已经占据的市场份额。
除了竞争压力外，白牌男装也受困于电商品牌都会面临的流量难题，以及如今趋于理性和谨慎的消费大环境。
白牌男装不仅能抓住消费者的注意力，还能靠夸张演绎塑造出“高级感”，以此换得更大的溢价空间。
其实，在澳门CoCo姐走红之前，几个月前就有走红的高端姐，开创姐味赛道的先河。带着职业的微笑，一身利落的OL风穿搭，高端姐迎面走来，你可以把她当成是自己的私人助理，也可以是一位衣橱顾问。
高端姐对30+男人的一切都了如指掌。有了豪车、名表、茅台，男人还要有一条不起皱、不缩水、不用改裤脚的西裤。
豪车4s店、CBD商务中心、写字楼高尔夫球场…高端姐总是出现在高端男人才会出现的场合。
高端的男人，冬天不穿秋裤、夏天不出臭汗，你和如此精致的国际精英之间，只差一条158元的高端裤。
高端姐是真的为170以下还经常坐头等舱的成功男士造了一个美梦，她30天累计带货超过400万的数据，也真的让人相信了高端的童话。
从澳门COCO姐和高端姐们的案例来看，现在的白牌男装如果只打低价牌，已不足以在价格内卷和流量争夺中胜出。
商家们越发强调白牌也有品质、也能穿出高级感，将“质价比”作为最大卖点，这也符合当下普遍的消费需求。
当然，在抖音平台上，也有不少消费者反馈澳门COCO姐的预售商品货不对版、质量与宣传不符等问题。显然这类白牌商家未必想做长期生意，相比起销量，复购率并非其考虑的重点。
这也是之后澳门CoCo姐面临的困境，如何很好的解决售后问题，对CoCo姐团队的挑战依然比较艰巨。
网友热议：刷到过一次，虽然感觉很尴尬，但是基本看过一次直播的就能记住她，澳门coco姐的团队还是有点东西的， 而且我每次注意力都在后面那个外国小哥，从一开始茫然无措到后面如鱼得水，肯定进修过汉语。
也有网友表示：虫草内裤、人参内裤，这都是啥玩意儿？穿了这裤衩子是能延年益寿吗？没刷到过啊，怪不得都想直播卖货呢，这玩意是真赚钱啊。
女生追的是“姐姐”，男生沉迷的是“姐”。别看只有一字之差，相差的却是内心对于不同情绪价值的渴望。
图个乐的人找到了快乐，图便宜的人也找到了实惠，图个关心的人也得到了关心。只要穿对了内裤和西裤，总裁梦每天都能做。
夸张的表情、充满戏剧性的台词、抓马的人设和道具，在澳门CoCo姐的直播间里处处充满着表演痕迹。
演的人乐在其中，看的人也心知肚明，但这种双方都看破不说破的默契，竟成了澳门CoCo姐吸引观众不断涌入直播间的理由。
你还刷到过哪些“姐”的直播间？
今天的分享就到此结束了，如果大家有其他的想法和建议欢迎在评论区留言。
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