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【导读】
任正非曾是军人出身，他的很多管理思想和讲话都充斥着军队管理的影子。他也经常请现役军人到华为给大家讲课。他也在内部多次说过：在市场上取胜有3次：心胜、谋胜、战胜！华为一次又一次的胜利就是不断重复这3次的胜利。
很多企业不要说3次、可能连一次都没有真正拥有过，大多是靠风口和机遇、或者政策扶持（靠风口和政策没有问题、但只能靠风口和政策那就是问题了），也就是被风口吹上天的猪，一旦风势和政策扶持减弱、就会呈现出难看的吃相。实际上就是没有建立起3胜的体系和能力。
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任正非把心胜作为取胜的第一条是很有道理的。
那什么是心胜？
简单说就是企业的初心（愿景、使命和价值观）。代表一个企业和组织是否有远大的格局和目标，是不是有凝聚人心的吸引力。类似孙子兵法中的“道”：道者、令民与上同意者也。能够心胜的企业和组织，全体成员不会因为暂时的挫折和失败而做鸟兽散，也不会只为钱而战。不是团伙、是团队！
有心胜能力的企业会体现在有清晰和定力的战略上，团队面对困难时能够同仇敌忾、上下同欲，有着不屈不挠、敢于战胜对手的高涨士气。
华为在2002年第一次业绩下滑，大部分管理团队（总监以上）都主动要求降薪、愿意和公司共进退。如今又遭遇了美国不公平打压，要是其他企业、可能早就屈服甚至崩溃了。但华为此时就显示了一个组织强大的心胜能力：更加众志成城、敢于亮剑，不仅没有被打垮，反而愈挫愈勇，现在已经又收复了失地，即将又创造新的好成绩。
但反观很多企业，在面对竞争激烈和市场动荡时，军心浮动、无将可用、悲观畏惧。整个团队士气低下，甚至不少人开始为自己谋后路，哪里还有心思为公司作战呢？这样的企业就没有心胜的能力。
一个有心胜能力的组织，在面对一个没有心胜的组织时，高低胜负结果是容易判断的。
所以心胜是第一次战胜对手、也是企业能够持续走远的基石。
2、谋胜：先在纸面上胜一次
心胜更多是精神层面，在心胜的基础上，要落实到实战中。
实战的第一步则是谋胜。任正非说：做产品要首先在纸面上能够取胜。如果纸面上都不能胜、就更别提现实中取胜了。这个纸面上胜利的含义就是谋略、谋算。在开打之前、要先谋划和策略。孙子兵法云：多算胜、少算不胜，况于无算乎？
落实到产品上，谋胜就是IPD中的产品Charter立项和投资决策。首先要通过对市场、客户、行业的洞察，通过产品Charter的开发（产品的谋算），在纸面上先确定好产品的差异化竞争优势：卖点、成本、赢利模式、上市和服务策略等。不打无准备之仗，未战先胜、让产品一出生竞争力就能够赢在起跑线上，而不是骑驴看唱本走着瞧：靠蒙！
但很多企业在做产品时，不仅没有心胜、连谋胜也没有。脑袋一拍就开始干，把公司有限的资源随便就投入进去，只能说是有勇无谋、结果全靠运气。这也能说明为什么很多企业的成本很高的关键原因。
3、战胜
战胜是在现实世界的竞争中，通过为客户创造价值、击败竞争对手，实现企业的商业成功、完成心胜和谋胜目标的过程。
从产品角度，战胜是谋胜的落地行动，需要有紧密合作的团队、有眼光的商业领袖（产品经理）、高效的开发流程以及对应的各种专业能力。
图1：产品竞争取胜的3胜过程
华为通过引入IPD等体系，完整构建了企业和产品从战略到经营3胜的体系和对应能力。
华为如何通过IPD、实现产品战略和商业成功的？请参见专著：
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