前段时间，老年人返聘、中老年霸道总裁爱上我的土味短剧红遍全网，所有厂商似乎都发现了中老年用户除了保健品以外的又一强烈需求。
有钱又有闲的中老年游戏市场
早在短剧厂商盯紧中老年观众卖力营销之前，手游厂商们早已提前布局抢占老年人网络娱乐先机。例如休闲益智类、棋牌类、文字解谜类手游早已将中老年用户作为重点营销对象，以 2019 年 OPPO 发布手游报告数据为例，某益智休闲游戏中 60 后玩家游戏内充值消费金额是 00 后年轻玩家的三倍。
而从全球市场来看，从 2018 到 2020 这三年，中老年玩家人数增长迅猛，涨幅高达 32%。除了潜在用户数量可观以外，中老年游戏玩家消费力也如火箭般飞升，美国中老年游戏玩家消费数额从 2016 年的 5.23 亿美元涨至 2019 年上半年的 35 亿美元。
无论是客观数据还是从笔者身边效应来看，中老年用户沉迷网络娱乐早已是不争的事实，有钱又有闲的老头老太太们也正在成为网购、直播乃至游戏行业的消费主力军。于是乎，乐信圣文率先闯进了银发经济这块蓝海市场。
乐信圣文：老少通吃的益智字谜
老年玩家三大爱好：健康、金钱、流量
1、无处不在的精神保养品
健康一直以来都是收割老年人钱包的一大杀器，现在老年人可是时髦得很，会上网会网购，其健康需求早已不局限于买点磁能量内裤、深海鱼油。他们尤其担忧老年痴呆和阿尔兹海默症，希望人到老年依旧能保持清醒的头脑和敏锐的认知。
根据广大大-广告主分析功能抓取文案显示，prevent memory loss 预防记忆力减退、keep your brain active 保持大脑活跃、neurologist 神经科医生等关键词频繁出现在投放文案之中，prevent、memory、Alzheimer's、brain 等词出现频率最高。其中，英语文案占比高达 76%，西班牙语、意大利语、德语紧随其后。
除了在文案中频繁露出诸如预防记忆衰退、预防 xx 疾病等词外，真人买量素材中也经常会有穿着医生标志性蓝大褂的相关人士或接受记者采访，为老年人提供玩 xx、预防 xx 的温馨建议。
或是仿照医生科普视频，正襟危坐半身出镜，旁边打上反差色明显的大段字幕营造视频权威感。
有趣的是，这两位“专业医生”早已成为中老年手游买量素材的常客，只要略微更换游戏名称和口碑台词，马上又是一款“专家推荐”的“健康手游”。
在医生科普素材后面，紧接着就是病人第一视角自述素材，同样是真人演员上半身出镜打上关键信息字幕，如年龄、疾病和面临问题，在游玩xx游戏之后得到改善。
2、免费游玩的含金量
除了预防记忆衰退外，免费也是吸引中老年玩家的一大杀器。要知道，除了买药、看短剧之外，中老年玩家最爱的就是免费的卫生纸和鸡蛋。无需付费、无广告的含金量，不需要多说。因此，Free 和 No ads 也长期高频出现在各大中老年手游的宣传重点中。
3、节省流量，离线可玩
对于老年玩家来说，莫名其妙点到了广告下载按钮，或是稀里糊涂没开 WiFi 看视频都会造成流量大量消耗，是一笔数额不小的意外支出。节省流量离线可玩的核心逻辑其实与上面的免费游玩一致，直击老年玩家一生节省的人生信条。
除了以上三类套路素材外，益智解谜素材也会投放一些常规的大众套路素材，如 TikTok 生活素材 3s 开头接游戏实录，或是文案挑衅如“最难的”“你无法过关”“谁能挑战”。
以上便是面向老年玩家的游戏买量素材套路详解。（部分图片来源网络）
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