周日播报
【AI出海】
字节版“妙鸭”，在日本吹响号角
9 月中下旬，字节旗下的 AI 写真 App PicPic 开始在日本爬榜，最高冲到了日本 iOS 下载总榜 23 位，摄影与录像分榜第 2。
PicPic 的核心功能名为“AI 分身”，虽然名为分身，但整体功能上与妙鸭相机的AI写真比较类似，用户上传 n 张人像照，由 AI 生成各个背景下的人像照片。除此之外，围绕着这个核心功能，PicPic 又扩展了文生图、AI 换装、滤镜、改图、扩图等其他功能。（关于 PicPic 的功能与效果的测试，读者可以参考《又来 3 款，字节加速探索AI应用市场》选题）
说回本次在日本的增长。PicPic 的起量从 8 月初开始，下载量峰值则出现在了 9 月中下旬，单日下载量最高达到了 1.3W。8 月初至今，PicPic 下载量合计达 24 万左右。
在转化层面，PicPic 也做得不错。PicPic DAU 的峰值出现在了 9 月 25 日，达到了 5.4 万，而随后的几天 DAU 出现了下滑，最终稳定在了 3 万左右，直到现在。这么算下来，24 万的下载，转化了 3 万左右的 DAU，12.5% 的转化率也是相当不错的。单纯从数据出发，我们可以得出一个初步的结论，PicPic 在日本这一波增长，在获客和转化方面，都做得不错。
从增长策略看，这次 PicPic 在日本主要使用了广告投放和社媒推广两种方式。而从时间线来看，又分为两个阶段，一阶段是从 8 月初到 9 月初，主要以广告投放为主，Google Ads 和 Instagram 两渠道的投放比例 6:4。而 9 月中旬之后，广告方面则基本转向了 Instagram，在社媒平台上搜索也能看到大量与 PicPic 相关的社媒内容。
首先来说第一个阶段，PicPic 的广告投放始于 8 月初，展示次数的峰值在 8 月底到 9 月初这个时间段，该时期周展示次数估值为 1600 万次左右。但结合下载量来看，8 月PicPic在日本市场只有 3.6 万次下载。相比 9 月份用少得多的展示次数就撬动 14.3 万下载，PicPic 这一阶段的广告投放效果不算好。
第一阶段广告投放效果一般的原因大概有两个，一是推广的主题不明确、这阶段团队可能在测试哪个主题更适合日本市场，二是从最终广告显示的媒体位置来看，可能也不太合适。
先说主题，从广告素材来看，笔者观察了近 90 天 PicPic 在日本市场展示量较高的广告后发现，这些广告素材并没有围绕着 1 到 2 个核心主题去着重曝光，而是全面铺开，将生活照、证件照、动漫风照片等等主题混在一起投放。
而在投放渠道方面，Google Ads 的投放占比更大，但是从主投媒体看，感觉不是那么精准。在 Google Ads 渠道上投放量最大的“AI Jazzera”是卡塔尔半岛电视台的英文站，属于新闻类 App，而排名 Top5 的主要是修图 App 以及一个小说 App。
以功能相似的 PicPic 国内版星绘和妙鸭相机的情况看，这类 AI 写真 App 的用户画像基本上以女性用户为主，占比超过 70%。但在 Google Ads 上，PicPic 素材投放量最大的“AI Jazzera”主要以男性用户为主，三款修图 App 的女性用户也没有占到6成，单纯从用户性别这个维度来看，PicPic 的广告投放并不精准，这可能也是 8 月份广告转化效果不好的原因。
而从 9 月初开始，PicPic 调整了投放策略，大幅减少了在 Google Ads 的投放，把重点基本放在了 Instagram 上。从广告投放情况来看，Google Ads 渠道素材量和预估展示次数从 60% 左右，下降到不到 20%，而且根据笔者粗略统计，由 KOL 制作的社媒推广内容开始频繁出现。
先说广告投放，相比之前的素材，PicPic 在这个阶段减少了证件照/职业照的广告素材，主要去推旅行/生活照和换发型等更偏生活化的功能，主题更集中了一些。
而从社媒上有关 PicPic 或带有“#picpic”Tag 的帖文来看，大多是一些颜值博主发布自己用 PicPic 制作的照片，然后在文案中推荐 PicPic 的模式，在发布图片时也会着重地露出“Generated by AI PicPic”的水印。从点赞和评论的情况来看，多条内容点赞可以达到 2-5 万，也能有几十甚至上百条评论，点赞量能够上千的帖文也很多，而下载量的峰值也在这一时期出现。
但美中不足的是，目前在 Ins 上能够搜到的内容，从文案和账号来看大多数都是 KOL，普通用户跟风使用并分享的帖文数量较少。此前的 Remini、EPIK、Lensa 等多个靠 AI 功能“出圈”，而爆火的产品，基本都能够在社媒上形成传播效应，短时间内获得大量下载。PicPic 仅靠 KOL 去推，虽然也能获得博主粉丝群体的关注和尝试，但二次传播就比较弱了，反映到下载量上，在一波高峰后，就出现了下滑。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
用AI“复活”8年前的老产品，
拿下570万美元融资、20万预注册用户
昨天，上周被各种热捧的「Daze」上线了，但本以为的冲榜并未到来。
「Daze」是一款可发送“自由式消息”的通讯应用，以 Z 世代为主要客群。
区别于 iMessage 和 WhatsApp 等应用统一使用蓝色或者绿色气泡规整呈现对话的方式，「Daze」让对话“漂浮”在屏幕上，并允许用户使用不同的字体、贴图、动画，甚至是小游戏来进一步丰富对话。以上新颖的交互设计，很快让「Daze」“未发先红”。
「Daze」在 TikTok 上发布的一则热门视频，清晰指向了「Daze」的应用场景——熟人社交。视频中的友人A在「Daze」的消息界面画出一个简笔三岔路，分别指向“做朋友”、“友谊之上”以及“待确定”，让对方选择。当友人 B 选择了“待确定”，友人A依次又让他/她通过一座小桥，选择是否要打开路遇的一个信封，最终委婉发出约会邀约……「Daze」就像一个无限延展的画布，让两个人之间暧昧拉扯变得妙趣横生，这个视频也成为了「Daze」在互联网上最热门的视频之一，TikTok 点赞超过 50w。
仅凭借一些简单的演示视频， 「Daze」相关视频的全网浏览量已经突破了 5300 万次，正式发布前已有超过 20 万人加入了「Daze」的等待名单，有人由「Daze」的高人气联想到当年 Clubhouse 的爆火，也有人表示“「Daze」将对流行平台构成有力威胁”，声势之大几乎是把所有人的期待拉满。而在「Daze」正式发布的本周一，我们也终于等到了它在多国冲榜。
点点数据显示，「Daze」尤其在欧洲市场表现相对抢眼，目前登上了英国、德国、加拿大等 48 个国家的 iOS 社交下载榜 Top10，其在美国市场的最好成绩是 iOS 社交下载榜 Top11，在应用下载总榜的成绩为 Top155。即使成功“搅动”多国社交榜单，但是还是得说，「Daze」在总榜上基本没有存在感，和此前造势的情况太不相称。而对熟人社交 App 来说，即便半年停留在总榜前部，依然有可能不能“善终”，遑论在上线初期未能一鼓作气冲榜登顶、打出声量，未来大概率更难有所突破。
社交，尤其是通讯应用赛道已久久没有新产品跑出，上一波创业热潮还是出现在疫情前后，白鲸先后介绍过“直播式”聊天App 「Honk」、与「Daze」高度类似的「Muze」（两款产品也有千丝万缕的联系，以下还会提及）、以及其实也能算作熟人社交的「BeReal」……曾经它们都是手握融资的明星产品，但均已走向关停或出售的结局，到了如今的「Daze」，即便 Z 世代热捧，要想跑出似乎依旧困难。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
在 AI 飞速进步和全球市场竞争日益激烈的今天，科技创业者们不断寻求创新的突破口，期望通过技术变革重塑人们的生活和工作方式。PLAUD.AI 就是这样一家立足于全球视野的公司，致力于以 AI 驱动的创新产品为专业用户提供高效的解决方案，目前已交付超 30 万台，年化收入 1 亿美金，连续 2 年达 10 倍增长。由连续创业者许高 Nathan 创立，PLAUD.AI 的首款产品 AI 智能会议纪要录音笔 PLAUD NOTE 在短时间内赢得了市场的认可，其最新推出的 PLAUD NotePin 更以“可穿戴的 AI 记忆胶囊”为亮点，为专业用户群体提供了“Hands-Free, Always By Your Side, Peace of Mind”的崭新 AI 会议/对话纪要体验。
许高将自己的创业之路定义为一场对“科技与效率的最优解”不懈追求的旅程。从早期的留学咨询平台到投资引擎，再到智能硬件的探索，他始终坚持从产品导向出发，以第一性原理深入理解用户需求，并在技术与产品的融合中寻找突破点。在本次对话中，许高深刻分享了自己十余年创业经历的积累与成长，探讨了 PLAUD.AI 如何通过产品差异化和全球化策略脱颖而出，并描绘了他对 AI 时代产品创新的理解和对未来的展望。
让我们一同走进 PLAUD.AI 的世界，倾听作为 12 年连续创业者的许高对于创业、技术与产品的真知灼见，以及他为成为“改变世界的公司”而不懈努力的故事。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
300万成本狂赚30亿流水，
小游戏在海外能否复刻这些奇迹？
游戏行业变得越来越难，但小游戏还有机会。
一位游戏厂商告诉游戏新知，广东一家公司用 300 万成本做出的小游戏，最近流水超过 30 亿了。感叹这是游戏行业还没有那么成熟的时候才容易有的回报率。
放大时间线来看，近年来冒头的创业公司几乎都不是走玩法大赛道的选手，而是小游戏选手；爆款数量也是大赛道产品的 N 倍，每隔一两个月就有爆款出现。行业成熟的浪潮也让第一批吃螃蟹的人以更快的速度出海，两年前还在国内告知大家小游戏是片蓝海的人，已经在出海市场上厮杀了。
再把视角投到海外，过去中轻度领域几乎都被 King、Voodoo、SayGames、Playrix 这些超休闲大厂所统治，中国厂商毫无招架之力。直到点点互动、三七互娱、柠檬微趣等凭借品类融合逐一拿下各大市场，而现在，小游戏出海又给了中国厂商更大的想象空间——抵达浪潮之巅甚至是超越前人攀上新的高峰，不再那么遥不可及。
基于此，游戏新知启动特别栏目《追风》，将不定期追踪报道小游戏出海的发展趋势及潜在机会。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
最后一个头部玩家到位，Facebook终于
开放iOS端小游戏内购，开发者拿7成
国内竞争白热化的小游戏，在海外也被各大平台打起了注意。TikTok、YouTube 相继开放小游戏业务，9 月份，Discord 也向第三方开发者开放小游戏并公布内购政策。
相比之下，作为 H5 小游戏的先行者，Facebook 旗下的 Instant Games 这几年倒是没太多新闻。直到最近 Facebook 官网上才放出一则重磅消息：从 2024 年 9 月 16 日开始，Facebook Instant Games 在 iOS 端正式开放内购。这也是 Instant Games 最后一个开放内购的平台。
在这个消息背后，则是 Facebook Instant Games 长达 8 年的曲折发展历程。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
品类横盘不影响做爆款，
这家厂商的第3款千万月流水产品来了
在品类上，休闲游戏是这两年的增长重点，但 SLG 虽然横盘却依然最吸金，即使在很卷的情况下，有少数几个厂商依然能玩出花。点点互动就不必再说，旗下「Whiteout Survival」截至 2024 年 9 月依然稳居 Sensor Tower 出海手游畅销榜榜首，最近 30 天流水在 7700 万美元（约合 5.5 亿人民币）上下。
而在点点之外，还有一家厂商，虽然单品天花板不及「Whiteout Survival」，但却非常有自己的节奏，连续几个产品都能做到千万人民币月流水级别。尤其是近 2 个月正式上线的新品，流水增长非常快，双端月流水已经做到 462 万美元（约合 3300 人民币）左右。
「Dark War Survival」于 9 月中旬在 iOS 端正式上线，背后厂商应该是曾做出「Build Master」、「Last War：Survival」等头部 SLG 产品的元趣娱乐。
单看「Dark War Survival」的名字就能发现，它和「Whiteout Survival」几乎“对仗”，正好是“一黑一白”。两者的游戏题材和核心机制也有一些相似的地方。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
三年流失2000万MAU，
Justin Moore推特
Match Group付费用户已经连续
8个季度下降｜图源：Reuters
图源：Yeelight
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