前不久，娃哈哈召开2025年销售会议，新掌门人宗馥莉为娃哈哈瓶装水业务再次定调，表示将“重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展”。没想到11月底，娃哈哈推出两款矿泉水产品，部分产品已上架终端市场，低调卖货中……
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娃哈哈低调上市两款矿泉水
据媒体报道，11月底终端市场出现一款绿色包装的娃哈哈矿泉水，商标持有人正式杭州娃哈哈集团有限公司，授权白山娃哈哈饮料有限公司制造，并标明水源地是吉林省白山市长白山五龙泉，其水源自长白山五龙泉，取常年8℃自涌泉水，层层玄武岩过滤，雪山矿泉，纯正甘甜。规格依然是596ml。
在大润发、永辉超市等KA渠道看到娃哈哈12连包的矿泉水绿瓶产品正在售卖，一件12瓶的矿泉水产品单瓶与娃哈哈纯净水596毫升规格一样，不过售价则14.8元，高于娃哈哈纯净水11.8元或12.8元的售价。
与此同时，在娃哈哈官网还发现上架了一款红色单瓶装的550毫升矿泉水，在淘宝渠道显示，单价约为2元一瓶，整箱购买单价甚至能来到1.5元左右。在大润发渠道，该产品售价为2.5元。一名娃哈哈内部员工透露，这款产品此前在东北小范围销售，但销售情况一般，也一直没有在线上渠道和线下卖场宣传。
从定价策略看，娃哈哈矿泉水的价格与眼下主流矿泉水的价格差别不大，在大卖场可参考的价格包括，百岁山570毫升矿泉水和农夫山泉的长白雪535毫升矿泉水的售价分别在2.65元、2.9元。值得一提的是，娃哈哈水产品的货架位置不突出，位于水类货架最底部的角落，而农夫山泉、怡宝、康师傅等产品位于中间货架位置，就连仅有一个单品的中粮悦活矿泉水也在单瓶水的优势货架位置。
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娃哈哈矿泉水，并非新品？
据了解，上世纪80年代后期，依靠销售和代加工相关产品，宗庆后挖到人生第一桶金，开始考虑企业发展方向。1995年，娃哈哈从国外引进了一条反渗透水处理线，推出了娃哈哈矿泉水、纯净水，出厂价1.7元左右的产品，在终端最高能卖到3元。
时隔25年后，娃哈哈再次在市场售卖娃哈哈矿泉水产品，正式印证了宗馥莉在销售会议上的发展瓶装水业务的决心。其实，娃哈哈矿泉水这些年其实一直有生产，但只局限在白山的一个工厂有生产矿泉水，是覆盖东北地区的区域性产品。而娃哈哈天然矿泉并不是第一次与大家见面，早在2018年其便在部分城市和渠道进行销售。
通过天眼查查询发现，娃哈哈集团旗下的白山娃哈哈饮料有限公司食品安全列表显示，先后有2022年、2023年、2024年等生产日期的娃哈哈饮用天然矿泉水抽检合格。这也意味着，在2024年以前，娃哈哈就有天然矿泉水产品。只是娃哈哈在包装水业务上之前侧重于娃哈哈纯净水业务，如今随着消费者健康需求的提升，开始发力矿泉水赛道。
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矿泉水市场2025战火悄然打响
近年来，随着健康消费需求的持续升级，矿泉水以“高增速”的姿态成为瓶装水行业增长的重要驱动力，不止于娃哈哈在加码矿泉水市场。乐百氏也在前不久重启矿泉水业务员，并把产品价格直接定在1元价格带，主打“高性价比”策略以吸引消费者。目前，乐百氏官方旗舰店中，瓶装水产品仅包含两款苏打水及新推出的天然矿泉水。
与此同时，也吸引不少跨界玩家加入，胖东来、东方甄选、山姆会员店等多个品牌推出了自营矿泉水产品，并迅速成为各自渠道的热门商品，价格都设置在单瓶大约1元左右。就连科技界小米品牌也推出限量定制矿泉水，在二手平台闲鱼上高价转售，最高价格达到99.99元，有的两瓶的售价高达110元。
除了跨界者，矿泉水市场吸引了众多资本追捧，先后有百岁山、泉阳泉、长白雪、西藏5100、恒大冰泉、怡宝“露”、今矿、有矿、峨眉山、昆仑山等多个品牌，这些入局者均有一个共同的特点发力矿泉水领域，背后的原因也很简单，看到了矿泉水的未来是个“有钱景”的大市场。但我们要知道，纯净水的发展不依赖于水源，核心竞争力聚焦于渠道，而天然水和矿泉水业务的发展，核心竞争力则偏重于谁能掌握更优质的水源。
从水源来看，当下已经占领水源优势的矿泉水企业，显然是取得领先竞争优势。对于才开始发力矿泉水生产、销售的企业来讲，留给他们的时间或许越来越紧迫了。
