初创萌芽：扎根汽车安全领域
2001 年，在汽车产业蓬勃发展的浪潮下，松原股份应运而生，前身为余姚市博一汽车配件有限公司。彼时，汽车安全行业在国内尚处于起步阶段，市场主要被外资品牌占据，但交通事故频发让社会对汽车安全重视程度不断提升，这为专注汽车被动安全领域的松原股份提供了发展契机。
公司从成立之初，便将目光聚焦于汽车安全带这一关键被动安全部件的研发与生产 。在技术、资金和人才都相对匮乏的情况下，松原股份凭借着对汽车安全事业的执着，在狭小的市场缝隙中艰难求生。他们不断摸索安全带生产工艺，从基础的材料选择，到复杂的锁扣设计，每一个环节都倾注了大量心血。经过无数次试验和改进，终于成功推出了符合基本安全标准的汽车安全带产品，在竞争激烈的市场中迈出了坚实的第一步，为后续的发展奠定了根基。
发展历程：突破与扩张之路
技术突破与产品拓展
在站稳脚跟后，松原股份深知技术创新是企业发展的核心驱动力，持续加大研发投入。2006 年，公司成功通过欧盟 E - MARK 认证和 ISP/TS16949 认证 ，这不仅是对其产品质量的认可，更标志着松原股份拿到了进入国际市场的通行证，产品得以远销海外，进一步拓宽了市场范围。
2013 年是松原股份技术发展的又一重要里程碑，公司开始自主研发双边预紧安全带 。这一时期，汽车行业对安全性能的要求不断提高，预紧安全带能够在碰撞瞬间迅速收紧，有效减少驾乘人员的位移，降低受伤风险，市场需求日益增长。松原股份敏锐捕捉到这一趋势，集中技术力量进行研发攻关。经过无数次的试验和改进，终于成功推出双边预紧安全带，产品技术达到国内先进水平，填补了公司在中高端安全带产品领域的空白，也为公司开拓中高端市场奠定了坚实基础。
随着汽车智能化、电动化的发展趋势日益明显，松原股份积极顺应潮流，加大在智能安全带等新产品的研发力度。公司组建了专业的研发团队，与高校、科研机构展开合作，共同攻克技术难题。目前，公司在智能安全带领域取得了多项技术突破，如集成了智能感应、自动收紧等功能，能够根据车辆行驶状态和碰撞情况，及时对安全带进行调整，为驾乘人员提供更加精准、高效的安全保护 。
市场拓展与客户积累
在技术突破的同时，松原股份积极开拓市场，积累客户资源。从最初为一些小型车企提供安全带产品，到逐步与国内主流车企建立合作关系，松原股份的市场份额不断扩大 。2009 年，公司凭借过硬的产品质量和良好的市场口碑，成功进入国内主流车厂的供应体系 ，与宇通客车、北汽福田等商用车企展开合作。这些企业对产品质量和稳定性要求极高，松原股份通过严格的质量管控和优质的售后服务，满足了客户的需求，赢得了客户的信任，为公司在商用车安全带市场占据了一席之地。
此后，松原股份并未满足于现状，而是继续向乘用车市场进军。2016 - 2019 年期间，公司积极开发新客户，凭借自身不断提升的技术实力和产品品质，陆续进入了吉利汽车、长城汽车、东风乘用车、广汽乘用车等整车厂的供应体系并取得合作项目 。以吉利汽车为例，松原股份针对吉利旗下不同车型的特点和需求，量身定制安全带解决方案，在保证安全性能的前提下，实现了产品与车型的完美匹配。通过与吉利汽车的合作，松原股份不仅提升了自身的品牌知名度，还积累了丰富的乘用车安全带配套经验，为进一步拓展乘用车市场奠定了基础。
在新能源汽车崛起的浪潮中，松原股份提前布局，积极与新能源车企展开合作。2020 年，公司已成功为上汽通用五菱宏光 MINIEV、长城欧拉、吉利新能源、奇瑞新能源、天际汽车等新能源车型批量供货 。其中，五菱宏光 MINIEV 作为一款畅销的小型新能源汽车，销量巨大，松原股份为其提供安全带总成产品，随着车型的热销，公司的业绩也得到了显著提升。同时，公司还进入了理想汽车、比亚迪汽车等主流新能源主机厂的供应商体系 ，进一步巩固了其在新能源汽车被动安全领域的地位。
上市：发展的新起点
2020 年 9 月 24 日，松原股份在深交所创业板成功上市 ，这是公司发展历程中的一个重要里程碑。上市为公司带来了充足的资金支持，公司利用募集资金投资 3.66 亿元，新增 1325 万条汽车安全带总成产能和 150 万套安全气囊产能 ，有效扩大了生产规模，提高了产品供应能力，满足了市场不断增长的需求。
上市也极大地提升了公司的品牌知名度和市场影响力。作为国内首家上市的汽车被动安全领域自主品牌 ，松原股份受到了资本市场和行业的广泛关注，吸引了更多客户的目光。公司的品牌形象得到了进一步提升，在与客户的合作中更具优势，为公司拓展市场、获取更多订单创造了有利条件。
此外，上市后公司的治理结构更加完善，管理水平得到提升。公司按照上市公司的规范要求，建立健全了各项管理制度和内部控制体系，加强了财务管理和信息披露，提高了公司运营的透明度和规范性。这不仅有助于公司提升运营效率，降低成本，还增强了投资者对公司的信心，为公司的长期稳定发展奠定了坚实基础。
关键转折点：战略转型与新业务崛起
成立安全气囊及方向盘事业部
2018 年，松原股份做出了一个具有战略意义的决策 —— 成立安全气囊及方向盘事业部 。这一举措犹如一颗投入平静湖面的石子，在公司内部引发了一系列的连锁反应，对公司的产品结构和业务发展产生了深远影响。
在此之前，公司主要业务集中在汽车安全带领域，产品结构相对单一。随着汽车行业的发展，整车厂对被动安全系统供应商的要求越来越高，希望能够提供一站式的解决方案。松原股份敏锐地捕捉到了这一市场趋势，决定拓展产品线，向被动安全系统供应商转型 。
安全气囊和方向盘作为汽车被动安全系统的重要组成部分，与安全带有着紧密的协同关系。成立安全气囊及方向盘事业部后，公司能够整合内部资源，实现技术共享和协同研发 。例如，在碰撞试验中，安全带、安全气囊和方向盘需要相互配合，才能最大限度地保护驾乘人员的安全。通过协同研发，公司能够更好地优化产品之间的匹配性，提高整个被动安全系统的性能。
这一战略决策也为公司带来了新的业务增长点。安全气囊和方向盘市场需求巨大，随着汽车销量的增长以及消费者对安全性能要求的提高，这两个领域的市场规模不断扩大 。松原股份凭借在安全带领域积累的技术和客户资源，迅速在安全气囊和方向盘市场站稳脚跟，为公司的业绩增长注入了新的动力。
新客户拓展与产能扩充
在拓展新业务的同时，松原股份积极开拓新客户，不断扩大市场份额。公司凭借优质的产品和良好的服务，成功进入了比亚迪、蔚来等新能源车企的供应体系 。以比亚迪为例，作为国内新能源汽车的领军企业，比亚迪对供应商的要求极为严格。松原股份为了进入比亚迪的供应体系，投入了大量的人力、物力和财力，进行技术研发和产品改进。经过多次的产品测试和审核，最终成功获得了比亚迪的订单，为其多款车型提供安全带和安全气囊产品。
与蔚来汽车的合作同样充满挑战。蔚来汽车以高端智能电动汽车著称，对产品的品质和创新性要求极高。松原股份针对蔚来汽车的需求，成立了专门的项目团队，进行定制化的产品开发。团队成员深入了解蔚来汽车的设计理念和技术要求，在产品设计上充分考虑了与蔚来汽车的智能化系统的融合，如开发了能够与车辆智能控制系统联动的智能安全带和安全气囊。经过不懈努力，松原股份成功与蔚来汽车达成合作，为其提供高品质的被动安全产品，进一步提升了公司在新能源汽车领域的知名度和影响力。
随着业务的不断拓展，原有产能逐渐无法满足市场需求。为了缓解产能压力，深化市场布局，松原股份计划在安徽巢湖进行产能扩充 。安徽巢湖地理位置优越，交通便利，且周边汽车产业集群发达，拥有完善的产业链配套。选择在此扩充产能，不仅能够降低生产成本，还能提高公司对客户的响应速度，增强客户粘性。
根据规划，公司在安徽巢湖的产能扩充项目将新增大量安全系统核心部件的产能 。这一项目的实施，将进一步提升公司的市场竞争力，使其能够更好地满足市场需求，为公司的持续发展奠定坚实基础。
现状剖析：业绩、市场地位与前景展望
财务表现与业务结构
近年来，松原股份的财务数据表现亮眼，展现出强大的发展活力。2024 年上半年，公司实现营业总收入 8.03 亿元，同比增长 70.85%；归母净利润 1.23 亿元，同比增长 95.65% 。从单季度数据来看，第二季度营业总收入 4.35 亿元，同比上升 77.85%，第二季度归母净利润 6229.5 万元，同比上升 103.9% 。这一系列增长数据背后，是公司业务的全面拓展和市场份额的稳步提升。
在业务结构方面，安全带总成作为公司的核心产品，多年来一直占据着重要地位。2023 年，公司安全带总成及零部件收入 9.04 亿元，占公司总收入的 70.59% 。不过，随着公司战略布局的推进，安全气囊和方向盘业务增长迅速，逐渐成为新的业绩增长点。2023 年，公司 “方向盘 + 气囊” 业务实现营业收入 2.66 亿元，占当期公司总收入的 20.71% ；到了 2024 年上半年，该业务营收进一步增长，达到 2.13 亿元，占比提升至 26.46% 。这种业务结构的变化，不仅反映了公司产品多元化战略的成效，也显示出市场对安全气囊和方向盘等产品的需求不断增长。
市场竞争地位
在全球汽车被动安全行业中，松原股份已成功占据一席之地，成为国内自主品牌汽车被动安全系统领域的龙头企业 。尽管目前全球汽车被动安全市场呈现外资寡头垄断的竞争格局，如瑞典的奥托立夫市占率约 45%，但松原股份凭借自身的努力和优势，在市场中崭露头角。2022 年，按销量统计，松原股份在国内乘用车安全带市场占有率约为 12.6% 。
与国内外竞争对手相比，松原股份具有多方面的竞争优势。在成本控制方面，公司通过优化生产流程、提高生产效率以及与供应商建立长期稳定的合作关系，有效降低了生产成本，使产品在价格上具有竞争力。在客户服务方面，公司始终坚持以客户为中心，建立了完善的客户服务体系，能够及时响应客户需求，为客户提供优质的售前、售中、售后服务，赢得了客户的高度认可和信赖。在技术创新方面，公司持续加大研发投入，不断推出具有创新性的产品，如集成主被动可逆预紧式安全带总成（MSB）等，满足了市场对高端汽车被动安全产品的需求。
未来展望
随着汽车智能化、电动化的加速发展，汽车安全系统也迎来了新的变革和机遇。智能化技术的应用，使汽车安全系统能够更加精准地感知车辆行驶状态和驾乘人员的情况，从而实现更加智能、高效的安全保护。电动化的发展则对汽车安全系统的性能和可靠性提出了更高的要求。
松原股份敏锐地捕捉到这些行业趋势，积极布局未来发展。在智能化方面，公司加大了对智能安全带、智能安全气囊等产品的研发投入，这些产品能够与车辆的智能控制系统相连接，实现更加智能化的安全保护。在电动化方面，公司针对新能源汽车的特点，研发了适用于新能源汽车的安全系统产品，如高电压保护的安全气囊等，满足了新能源汽车市场的需求。
未来，松原股份有望凭借其在技术研发、市场拓展和成本控制等方面的优势，进一步提升市场份额，实现业绩的持续增长。公司计划通过不断拓展新客户、提升原有客户配套比例以及加快新产品的研发和量产，推动业务的快速发展。在国际市场上，公司也将加速实施出海战略，打造全球化交付能力，以更好地满足国际客户的订单需求，朝着成为全球领先的汽车被动安全系统供应商的目标迈进。
总结与启示
松原股份从一家专注汽车安全带生产的初创企业，发展成为汽车被动安全系统领域的领军企业，其历程充满挑战与机遇。它的成功，是对技术创新执着追求的结果，是精准把握市场趋势、积极拓展市场的成果，更是在关键时刻果断进行战略转型的回报。
松原股份的发展历程，为其他企业提供了宝贵的借鉴。在技术研发上，企业应持续投入，紧跟行业趋势，不断推出创新产品，提升自身核心竞争力。在市场拓展方面，要善于发现市场机遇，积极开拓新客户，优化客户结构，扩大市场份额。而当行业趋势发生变化时，企业要有勇气和决心进行战略转型，整合资源，开拓新业务领域，实现多元化发展。
展望未来，随着汽车行业的持续变革，松原股份有望凭借其深厚的技术积累、广泛的市场布局和灵活的战略调整能力，在全球汽车被动安全市场中取得更辉煌的成就，继续书写其发展的传奇篇章，也为推动整个汽车被动安全行业的发展贡献更大的力量。
