湖北省广水市,地处桐柏山大别山两大山脉交汇处、长江淮河两大水系分水地带。得天独厚的地理环境孕育了众多优质农产品。
近年来,广水市农产品顺着一根根网线、一部部手机,飞出大山、飞向全国。
山货“出山”背后,是一个个电商“新农人”忙碌的身影。
他们奔行在田间地头,把直播变成“新农活”、把土地种上“云端”,让“乡货”变“香货”。
意外“走红”夫妻售出百万元农产品
广水优质大米、荆门风干鸡、湖南外婆菜……点开“阳哥的橱窗”,“天南地北”的产品齐聚一“窗”。
阳哥本名王勤。早年间,一心扎在美容美发行业打拼奋斗。
2022年,我国短视频平台实现沉浸式娱乐、社交、购物等全场景覆盖,跻身“流量霸主”。阳哥目睹此景,动了心、想“创业”。
同年,阳哥在抖音正式开启“段子手”生涯。夫妻二人合作“搭台唱戏”,创作了一系列搞笑类短视频,但浏览量微乎其微。
2023年6月,阳哥“另辟蹊径”,开始直播。夫妻二人“说学逗唱”手段齐出、各种问题有问必答,但收效甚微,“留不住观众”始终困扰着两人。
“2023年7月,一位粉丝联系我说需要帮助。”面对身患重疾的粉丝,夫妻二人“心软了”,在直播中主动向观众讲述了这位粉丝的状况。事后,二人帮助粉丝筹款7万元,解了一家人燃眉之急。
“插曲”已解,但热度并未消散。
此后一年,阳哥的直播间从无人问津到50位观众、200位观众、600位观众……在线观看人数连创新高。目前,阳哥全网粉丝已有21万。
今年10月,广水市举办电商直播大赛。阳哥受邀参加,在线推介家乡农产品。两个小时,500多单产品“一抢而空”,销售额1万多元。
两年来,阳哥奔走在广水各个村镇里,“挖”特产、“讲”价格、“挂”链接,累计带货家乡特色农产品8万单,销售额达140多万元。
“搞笑”主播热衷公益
“俊哥!最近视频更新得慢,原来是改玩带货了。”11月12日,“路人粉”冲主播俊哥喊道。
俊哥本命吴礼俊。2020年左右,陆续在各大短视频平台,更新“自导自演”的视频,主打搞笑、接地气。
数年耕耘,俊哥在当地小有名气。2023年,俊哥萌生了“进军”电商直播的想法。10月,正式成立个人工作室,开启直播带货。
从蓝莓园助农直播,到现场采摘黄心猕猴桃;从分享家乡特色美食炸豆腐,到走出家乡、赶往云南昭通丑苹果原产地……台前幕后,俊哥和妻子事事亲力亲为,两人忙碌又充实。
“只讲赚钱,不讲社会责任怎么行!”工作之余,俊哥热衷公益事业。
6月,为高考学子免费提供饮用水、加油打气。
9月,为福利院孤寡老人无偿赠送爱心月饼。
10月,帮助家乡宣传旅游景点。
……
直播带货一家人齐上阵
“冬吃萝卜‘赛人参’。最近天天吃萝卜,水果都不用买了!”11月12日,李店镇朱店村萝卜地里,主播小鹿正在直播。
镜头前,她拿着白萝卜为观众试吃。一口下去,酸甜清脆、汁水四溢。
小鹿原名卢秋红,广水市李店镇人,做过婚庆、搞过旅游、拍过短视频。2020年,受疫情影响,小鹿所在的旅游业受到冲击。与丈夫商量后,两人决定“另谋出路”——拍短视频。
“刚开始,我和我老公一起拍摄‘乡村生活’短视频,没有团队,全靠我们自编自导自演。”小鹿说,视频受到众多粉丝关注、喜爱,几个月时间粉丝就实现了破万。
“这蔬菜看着好新鲜,能发过来尝尝吗?”一次偶然的契机,小鹿翻阅评论区时,发现网友十分“关注”家乡蔬菜。
“对啊!我可以为家乡农产品带货。”小鹿当即开通抖音直播账号,开始在直播间“卖萝卜”。伴随观众越来越多,茄子、莴笋、霉千卷等当地各类农副产品也随之上架。
小鹿父亲种植蔬菜30多年,经验丰富,负责把控农产品质量;小鹿丈夫毕业于北京电影学院,科班出身,负责直播后台、剪辑视频;小鹿则带着粉丝,“亲眼看、亲手摸、亲自尝”,一家人共同上阵。
风趣幽默、能说会道、田间地头、现拔现装……小鹿直播间吸引了众多粉丝“围观”,月销量达5000单左右,店铺评分高达95分。
“我收到邀请,马上要加入镇里的直播团队,为整个李店镇的农产品带货了!”小鹿自豪道。
作者 | 李 茵 曾瑞鸿 陈 煊
制作 | 陈子华
审核 | 岳爱莲
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