跨境电商行业从不缺乏年轻的闯入者。 16岁美国女孩TikTok上卖发圈，月入六位数；一年轻女生靠售卖正能量语录服饰，24小时狂赚26万美金；华裔女孩24岁创业，就干出了年收入超亿美元的大牌……一个一个的实际案例证明，即便跨境电商越做越卷，但能博弈、活到最后的就是赢家。有人倾尽全部家财最终走向失败，但也有人年纪轻轻创业几个月，或者一年多的时间，就突破流量的包围圈，杀出自己的一片天。当创业者成为受益者，他们深耕的类目自然也成为创业者争相奔赴的沃土。靠刺绣年入百万美金？变身提包的羽绒服品牌又拿下融资？做怀旧背包年入上亿美金？……每个成功者都有迹可循。17岁美国女孩靠刺绣年入百万美金！说起刺绣，最有发言权的必然是中国。作为我国极具代表性的非物质文化遗产，刺绣二三千年的历史可不是嘴上说说的，苏绣、粤秀、陇绣、湘绣等数十种风格，沿传迄今，历久不衰。发展至今，刺绣借着社交媒体的风已经吹向全球，也在通过数字化的形式深入海外消费者的心中。17岁美国女孩Keida Dervishi（以下简称“Keida”）受益于刺绣，并依托于此开始创业，通过售卖刺绣作品，仅仅一年的时间里，Keida就实现了年入百万美金的销售额。由于父母一直经营着时装品牌，因此她在很小的时候就对这项生意感到好奇，但彼时Keida作为一个9岁的孩子，个人兴趣只是唱歌和表演。直到17岁，疫情爆发，身边的同龄人纷纷开始创业，Keida也产生了“有个副业，能赚取一些额外收入”的想法。并非是像不少跨境电商从业者一样进行大笔资金投入，Keida仅仅是在父母的帮助下购买了一台价格为300美元的绣花机，便开始了在Etsy上售卖刺绣产品的创业路。抱着“即便失败，也可以从中吸取教训”的心态，Keida一边学习“如何刺绣？”设计制作刺绣产品；一边在平台上发布视频，Keida也是忙的不亦说乎。但订单仅仅是寥寥几个。直到一天，Keida在TikTok上发布的一条视频爆火，观看次数达到400万，也让Keida的小店迎来了爆单潮，3个月内拿下300多份订单。但这样的好景并不长，随着视频歌曲的热度回归正常，她的订单也在2021年回到起点，不过Keida并没有轻易放弃。再次迎来单量爆发，是Keida在妈妈生日当天送了一件绣着母女俩轮廓的衬衫。当时Keida就在思考“为什么不拍一张我自己的照片，勾勒出轮廓，再用刺绣绣出来？”，而当妈妈看到衬衫的那一刻，她也认为这会是一个很不错的方向。事实上，这个小巧思也成为了Keida后续创作的源泉，甚至她还为此，在2021年7月与母亲一起成立了品牌Soulmate Customs，主要制作灵魂伴侣主题的风俗刺绣服装。为了推广自己的品牌，Keida专门制作了定制刺绣服装并发货的短视频发布到了TikTok上。或许是视频引起了不少消费者的共鸣，在发出去不久就获得了300多万次的观看，还有诸多好评和新粉丝的关注。至此，Keida也迎来了爆单潮。视频发出的第一个月，就收到了1400多份订单，销售额超过10万美元。但巨大的订单，一台机器根本无法完成，Keida又在爸爸的投资下购买了4个商业刺绣机，还雇佣了不少人完成订单。外媒数据显示，2022年前11个月，Soulmate Customs就已经实现了100万美元的收入。而Keida也算是彻底摸透了TikTok的流行密码，有时候一个几秒钟的晒单视频就能获得10万＋的播放量。从其官网来看，各式各样的刺绣服装都可以定制，情侣亲吻的、朋友在摩天轮前合影的、女孩骑摩托的……都可以定制在卫衣、浴袍、短袖、短裤、长裤等衣服上。而这些产品的售价在60-100美元不等，并且在其首页还出现大幅的“UP TO 50% OFF”的字眼吸引消费者。相较于美国的Keida，中国卖家背靠强大的供应链和刺绣历史，相信开发出的产品会更具创意和特色，在海外占领先机并不难。美国夫妻创立的创新服装品牌，拿下百万投资众所周知，服装这个圈子热度高、竞争力度也大，但仍旧有一些创新性的单品时不时的杀出重围。此前，小编也分享过不少案例，美国24岁女孩Sophie Nesticof创立正能量语服装See the way I See，24小时狂赚26万美金；以锂电池驱动的加热功能性服装品牌ORORO成功出圈；主攻大码女装的Cider估值已经超10亿美元……毫无疑问，能火起来的服装品牌都有自己的小特色，而下面我们要分享的创新性服装品牌NineteenTwenty也是如此。这是美国一对年轻夫妇在2022年12月创造的品牌，不同于常规服饰，该品牌销售的夹克等服装可以转换为功能性的风衣、裙子、手提袋、枕头或者毯子，并且可以承担高达40磅的负重。恰恰是由于此创新性功能，也让其在TikTok上火了起来。据了解，这对夫妇在TikTok上发布了一条视频，主要内容为展示外套变身帆布包，不仅收获了超600万次的播放，还吸引了上百万海外网友的点赞，不少网友对此甚是喜爱，表示想要拥有它。网友的支持让其产品销量大增，销售额更是实现稳步增长。外媒数据显示，2023年，其品牌的年销售额已经做到了26.9万美元，虽然对比其他服装品牌并不高，但这一数据对比2022年的7.8万美元增长了数倍。在海外的多个社交平台，也能看见这对夫妇在卖力宣传其产品。以在超市购物为例，他们在购物完成时，并不会购买袋子，而是选择双双拆卸自己的长款羽绒服，将自己羽绒服变短的同时，将拆下的下半身羽绒服转化为袋子。在机场，他们还会将羽绒服变身为枕头，躺下睡眠。或许是受到产品功能性的影响，其产品价格相较于一众竞对，并不算低，从几十美元到-350美元不等。并且，为满足不同消费者的需求，还专门设计了从XS到5XL的各式尺寸。不过，受到资金影响，其产品的推新率并不高。此前，他们还曾登上美国创客节目《创智赢家》，凭借产品的创新性功能，拿下了25万美元的投资。其实在海外市场，有不少卖家在深耕此类型的功能性服装，诸如ORORO，一个主攻电加热服的御寒品牌，被称为电加热服中的“爱马仕”，目前的在全球的销量超过200万件产品。ORORO不仅是电加热服饰领域的领军者，在亚马逊上也有不俗表现。凭借其产品的防水绝缘性和电热转换效率，首款电加热外套上线不久就在亚马逊美国站细分类目中稳居TOP1。即便是在炎热的夏季，ORORO旗下产品也常常冲进TOP1。目前，ORORO产品覆盖到了电加热外套、手套、袜子以及鞋垫等多种加热服饰，也在海外多个平台累积了相对体量的粉丝。不难看出，想要在红海市场杀出重围，每款产品都要有自己的功能性，例如前面我们提到的服装转化性、加热性，还有诸如欧美市场的大码女装等，都需要有自己的独特性。美国兄弟俩做背包，年入上亿美金！国内出海专攻背包的品牌似乎并不多，欣维发算一个。作为一个从代工向品牌转型的大卖，欣维发主做的就是各式时尚箱包、旅行包袋、户外背包等，2012年试水跨境电商，也正式从2B转向2 C。2017年，欣维发亚马逊销售额占到9成，登上亚马逊箱包类目榜第一名。其多款包包在亚马逊上有不俗表现，留评过万、月销千＋的比比皆是。但在海外，乃至全球更火的一个品牌是Hershcel（赫行），被称为全球卖得最好的双肩包，尤记得社交平台上对它的评价是：你可能不认识它，但你一定见过它，无论何时何地。Hershcel是温哥华一对兄弟在2009年创立的箱包和旅行配件品牌，主要做的就是怀旧背包，其创始人曾分享道：“包袋行业多以大众化、运动式为主导，怀旧类型的背包是一个并未被开发的细分市场。”翻看Hershcel的背包可以发现各种复古的细节，经典的翻盖设计、结实的皮质带扣、底部附有的复古品牌logo字样，搭配不同的配色，适配于各式场景。成立至今，Hershcel依旧被旅行者认为是最实用的包包，兼具结实耐用、重量轻、容量大等多重功能。在不少人看来，Hershcel的包包已经不仅仅是包了，更是一种倡导自由和冒险的生活态度。相对而言，其包包的价格涵盖范围较为广泛，从几十美金到几百美金不等，大概几百人民币就可以买到一个合适的包包。所谓“始于颜值，忠于品质”用来形容Hershcel再好不过。就其产品来看，多是采用涤纶材质，结实耐磨不说，还能够抵御小雨的侵袭。并且，其品牌还在将可持续理念融入到产品中。不仅尝试将所有的包袋都采用再生材料ApexKnit制作，还在通过矿泉水瓶制作成包袋，也就是其Eco再生系列，非常契合当下的可持续发展观。自古以来，复古就是时尚的宠儿，自然走复古路线的Hershcel取得成果不会小。自上线以来，Hershcel就一跃成为了全球的知名品牌。发展至2022年，其品牌的销售额接近1亿美金，年增长率稳定在30%左右。Hershcel独立站上，其月访问量已经达到180万，其中超过2成是来自于自然流量，很多消费者会直接输入Hershcel的网站浏览产品，也彰显了Hershcel品牌有着较高的认知度和忠诚度。目前，其已经产品线扩展到各类配饰、帽子、钱包等多个方面。事实上，就全球的箱包市场而言，是正持续不断地增长的，预计到2025年，全球的箱包行业市场规模将会达到2112亿美元左右。但国内专门出海背包的品牌并不算多。除了前面我们提到的欣维发，还有另一个品牌，主攻美国箱包市场的artrips，2022年进驻亚马逊美国站，便拿下了多个大小类目的BS榜前排。整体而言，全球的背包市场红利日益增大，而中国卖家可以背靠我国的供应链优势发展此品类。未来，相信会有越来越多的中国箱包精品品牌涌出国门，大放异彩。小小物件在海外卖出天价，当真如此火？作为当下最火的平台之一，TikTok上一直是爆款频出，甚至不少大卖入驻之后，也收获了不少的单量。经过一些红人的宣传之后，产品的销量更为惊人。友谊灯。近期，平台上较火的一款产品为款友谊灯。顾名思义，就是一款可以连接朋友感情的灯。而这款灯主要的功能就是能够同时感应灯的变化，假设你在APP上绑定2盏灯，改变身边一款灯的颜色时，另一盏灯不管距离多远，也会同时改变颜色，类似于心灵感应。目前，在海外，这组灯的售价为139美元，诸多消费者在社交平台分享这款灯。但在国内，类似的友谊灯并不是什么稀罕玩意，甚至很早就推出了，并且只需要5元左右的价格就可以拿下。相当于漂洋过海之后，小小触摸灯就卖出了高价。除臭剂。美国一位宝妈创立的除臭剂品牌Mavwicks Fragrances是TikTok上的顶流之一，目前已经通过产品背后的故事吸引了不少消费者的购买。仅在11.4-11.10之间，店内主打的室内除臭剂日出单量就超过2K，累积销量高达1.68万件。据了解，这款表现亮眼的除臭剂自今年5月开始，销量走高；6月，销量翻倍，当月卖出31.84万件产品，同时还登上了TikTok Shop美区单日销量榜第一。人类狗窝。睡眠似乎已经成为当代人的大难题之一。TikTok数据显示，带有#sleep标签的睡眠相关话题吸引了超过300亿次的浏览，诸多消费者在表达对失眠的担忧以及思索“如何让自己有一个更好的睡眠？”。一个名为Plufl的品牌捕捉到了睡眠相关产品的需求和潜力，制造出“人类狗窝”助力消费者改善睡眠，得到一众TikTok消费者的支持，也让其在平台上迅速蹿红。据了解，这款床垫不仅有着厚实的枕头边框，外部使用的还是易于清洗的人造毛皮。同时，为了更便捷人们使用，还配备了手柄和侧袋等。数据显示，其品牌标签#plufl 已经超过500多个作品、千万次浏览量。车载香薰。TikTok上，一款悬挂式的车载香薰表现十分亮眼。不仅设计为木绳＋透明瓶子的简约款，其产品价格也只有为5.2美金。受益于此，这款产品在一周内累计卖出1.88万件，还曾连续三天占据TikTok美区商品日销榜第一的位置。搜索发现，这款香薰自去年6月份上架以来，销量就一路走高。截至到9月份，其总销量就突破了60万，总GMV超过400万美元。变色唇釉。一款名为“Color Changing Lip Oil”的唇釉以12.01美元的低价、有机成分等从一众竞对产品中脱颖而出，瓶子为透明色系，上唇可变色。自上架TikTok以来，这款唇釉的表现就十分亮眼。数据显示，这款唇釉为美妆类目的常青爆款，10月份的总销量就已经超过33万。事实上，诸如同类的单品并不少，他们或多或少都有着自己的独特之处。以上面的变色唇釉为例，其产品具有有机、变色等亮点，吸引消费者的关注。而这款产品能脱颖而出，除了自身的功效外，还有一个就是类目的推动。要知道，美妆个护是TikTok上如今最热门的品类之一，受到买量市场庞大的影响，其类目的销售表现并一般。9月份的TikTok数据显示，美妆个护为第一大热销品类，月销量高达500多万件，销售额也突破2亿美元，而表现相对较好的产品主要集中在护肤用品、个护电器以及身体护理等产品上。另一个关键点是创业成功者多有一个共同点，善于从细微处发现商机，无论是前面提到的刺绣，还是怀旧背包。甚至我们此前提到过的在Etsy上做蜡烛二创生意的美国小伙Rivera。并未选择自制T恤等当下较火的类目，而是从小众赛道找寻自己的机会，最终在蜡烛产品上找到自己的“春天”，通过各式多层次的营销以及赋力产品，如今他每个月的收入已经达到38500美元，而这只需要花费20分钟的时间。可以肯定的是，不管是美妆个护，还是其他类目，都有着相当体量的小众或者冷门赛道有待开发，而卖家也需要不断调研，根据平台政策和市场情况迈入，并深耕相应的赛道，才能有所成就。
