仅2万人口！中国最猛小镇，一年干出百位亿万富豪

你能想象吗？

一个面积仅42平方公里，户籍人口仅2万的小镇，一年居然新增了百位亿万富豪，真正创造了中国财富神话。

创富奇迹

作为越国古都、西施故里，浙江诸暨自古与美结缘。

时光流转两千年，诸暨应势发展“美丽经济”。在其东北一隅，诞生了一座颇具盛名的“珍珠小镇”——山下湖镇。

这个小镇掌握着全国80%、世界70%以上的淡水珍珠产销量。在短短60年间，让中国成为了世界上最大的淡水珍珠生产国。这片42平方公里的土地上，有9000多家从事珍珠养殖、加工、批发与零售的企业，从业人员超过2万人。

我们知道，珍珠分为天然珍珠和养殖珍珠。由于天然珍珠的形成对所需环境和因素的要求非常高，且采收难度高，产量极其稀少，市场中销售的珍珠基本为养殖珍珠。按照产出水域的不同，养殖珍珠又可分为淡水珍珠和海水珍珠。其中，淡水珍珠占据养殖珍珠的99%以上，是市场的主宰者。

而山下湖镇正是淡水珍珠市场的绝对王者，不仅是世界最大的淡水珍珠集散地，还自主开发了被人们熟知的“爱迪生”高端珍珠品种。

近几年，随着由传统饰品向时尚单品转变，珍珠市场空前火爆。尤其是去年，珍珠市场呈井喷式爆发。前瞻产业研究院数据显示：2023年我国珍珠市场规模约为350亿元，同比增长约46%，在所有珠宝品类里增幅最高。山下湖镇的珍珠产值也从20年前的不到16亿元，迅猛增长至2023年的500亿元。

得益于这一波上涨行情，山下湖镇不少商户十几年的库存，都销售一空，商铺的租金价格更是翻了好几倍。更夸张的是，山下湖某村的一位珠农曾在短短9天时间里靠卖珍珠获利上千万元，全村珠农超300人，很多珠农年收入都在百万元以上。

一年下来，也让一个小镇，新增了上百位亿万富豪。

谁也不会想到，几十年前这里还是名副其实的穷乡僻壤。如今，却成为创富奇迹。

山下湖镇凭什么？

与很多地方发展特色产业的路径不同，山下湖从未在历史上与珍珠有过交集，甚至可以说是“八竿子打不着”。珍珠产业的起家，纯属“意外”。

最早在上世纪70年代，江苏常州的商人来到诸暨寻找能产珍珠的河蚌，机缘巧合下山下湖镇的两位农民发觉了这背后的商机，带动了当地“全民育珠”的热潮，山下湖镇的珍珠产业就此掀开序幕。

在全民热潮和当地政府的大力推动下，山下湖镇的珍珠市场开始迅速演进，完成了从无到有、从有到大、从大到强的跨越式蝶变。

实际上，中国养殖淡水珍珠的地方很多，据前瞻智慧招商系统产业热力图显示，安徽和江苏也居于全国前列。但为何偏偏就山下湖镇能创造财富神话？这个小镇究竟是如何做到的？

（数据来源：前瞻智慧招商系统）

前瞻产业观察组认为，山下湖镇的珍珠产业之所以能大放异彩，主要是通过以下几方面构建起了领先优势：

①培育产业集群，构建完整的产业链闭环

曾经，山下湖镇只有珍珠的养殖业务，没有在加工端形成产业闭环，导致定价权都在外国人手上。外国企业凭借设计审美、加工技术，不仅赚取着高额溢价，还可能几句话决定一批珍珠的行情，导致当地极为被动。

有业内人士打过这样一个比喻，珍珠加工是产业链的重点，它就像芯片一样，缺了这个技术，就做不出成品。

后来，山下湖镇通过苦修内功，抱着缺链就补、没有就造、有问题就改的决心补齐了产业链短板。如今，从养殖端、加工端再到销售端的完整产业生态，构成了山下湖珍珠产业集群的优势壁垒。

山下湖镇，成为了全球唯一拥有完整淡水珍珠产业链的地方。

②“数字+”，带动全产业链改造提升

过去，山下湖镇珠农多采用粗放型养殖方式，易造成水体富营养化，且影响珍珠品质。因粗放养殖污染水质，2017年全国各地开始禁养、限养淡水珍珠，山下湖镇的珍珠产业同步陷入困顿。

当地政府痛定思痛，加快推进产业转型升级，从源头上解决水体污染，并通过“数字+”让珍珠蚌里不断孕育出致富“金珠”。

山下湖正在探索利用智能科技促进养殖生态化。包括自主研发自动化管网式投喂系统，创新建立珍珠养殖数字化车间，应用物联网一体化控制技术，引入数字水质监测系统，通过控制水温、控制光线，达到全过程数字化精密智控，实现水质净化和产量提高的双赢效果。

例如，山下湖镇首创“精准喂养”自动化管网式养殖模式。“精准喂养”通过电脑控制，利用管网系统将肥料精准投喂到每个珍珠蚌的“嘴里”，并大幅提高饲料利用率、降低养殖成本。同时，新的养殖方式可以实现珍珠蚌立体化养殖，水深越深，能够养殖的珍珠蚌也就越多。

如今，通过创新珍珠养殖模式，山下湖镇珍珠原珠产量提升6倍以上，珍珠养殖尾水实现了零直排，同时有效杜绝了珍珠养殖水体富营养化现象，养殖水体水质常年达到Ⅳ类水以上标准。

③攻关核心技术，加强原创设计

略微熟悉珍珠行业的人都知道，长期以来珍珠届大受追捧的是海水珍珠，日本Akoya、大溪地黑珍珠、澳洲白珠、南洋金珠都是海水珠著名品类，万元以上对于海水珠来说只是起步价。

而淡水珍珠由于珠径小、正圆率低、颜色单一，一直是珍珠届的“二等公民”，价格普遍只需几百元甚至更低。决定这一差距的主要原因在于有没有“核”，它影响珍珠能不能长成正圆。而所谓“核”就是人工植入蚌体的异物，在异物的刺激下，蚌更容易长出大又圆的珍珠。

插核技术往往是珍珠企业的核心技术。过去国内一直没能掌握这种技术，导致品质上不去。也正是因为品质差、价值低，淡水珍珠难以跨进珠宝的门槛，一直用麻袋、竹筐装着卖，大部分被用于做珍珠粉。

2011年，一项重要的技术突破在山下湖诞生：淡水河蚌的插核技术。

新技术下产出的淡水有核珍珠在尺寸、形状、光泽上都不输海水珍珠，且价格远低于海水珍珠。当年，这件事情一度登上了《纽约时报》。最终这款珍珠被命名为“爱迪生”，目前仍是国产淡水珍珠中高品质的代表。

除了“爱迪生”，山下湖珠企们还在积极攻关其他技术，从优质珍珠的占比稳定增长，攻克国际领先水平的漂白增光和染色工艺技术，使珍珠亮度增加50%以上……一系列成果，让国产淡水珍珠走出麻袋，进入了珠宝的行列。

此外，消费者审美需求的变化，也倒逼企业和商户在设计上不断求新求异。当地商户们不断加强原创设计，相继被挖掘出“小米珠”“巴洛克”等爆款，深受年轻人追捧。

④抓住直播风口，打造第七代市场

山下湖镇的珍珠销售市场经过了六代迭代。

从最初在小操场摆上几张破旧的课桌、拉上一条横幅，到搭起毛竹棚子，打造珍珠市场雏形，构建新集镇中心，再到2008年总投入超过30亿的 “华东国际珠宝城”拔地而起，这个第六代珍珠市场就是世界珍珠珠宝交易中心，2020年还成为世界珍珠大会的永久会址。

如今，山下湖镇以直播开蚌为支点、以直播带货为战场，打造第七代市场。

据悉，山下湖镇引入了淘宝、抖音、京东、亚马逊等平台，培育了珍珠网络店铺5000多家，其中开展直播的店铺有3000多家，仅在华东国际珠宝城就有3000名主播，平均每天直播近4000场。

站在史诗级风口上，这个小镇创造着令人瞠目的财富神话。

直播改变了销售渠道，盘活了当地的珍珠资源，并带动整个产业链上下游因此获益。在这波上涨行情中，几乎各方都吃到了红利。有的带货主播一年就可以买房买车，甚至实现财务自由。五六年前，因珍珠行业下行导致亏损的企业，靠直播全部都变成盈利的企业。

火热的市场行情下，山下湖镇去年一年新增百位亿万富豪也就不足为奇了。

结语

在谈到产业发展与创富神话的时候，我们总是习惯于将视线聚焦在大城市。但实际上，在很多不起眼的小镇、小县，我们也能窥见产业的韧性和活力，这些地方汇聚成了推动中国经济高质量发展的一股力量。

山下湖镇的创富奇迹，既有国家经济繁荣富强、人民生活富足的宏大叙事，更有众多珠农的挥汗如雨，创新企业的胼手胝足，小镇几代主政者的呕心沥血。

不过，如今随着珍珠市场进入调整期，山下湖镇从热闹回归平静。潮水退去后，山下湖镇要如何续写辉煌，这将是接下来的重点任务。

作为深耕行业研究26年的科技型决策智库，前瞻产业研究院一直在持续追踪和深入洞察地方特色产业的发展，为数十个地方政府完成了区域特色产业、特色小镇的规划，在该领域构建了一套完善的规划体系并积累了深厚的实战经验。

例如，前瞻产业研究院曾为某市衣栖小镇完成过传统产业转型升级。该镇的服装产业园曾聚集了1500多家服装企业。为了进一步实现服装产业的高价值增长，当地拟在原有产业园的基础上扩大规模，打造一座产城融合、特色鲜明的新型特色小镇。前瞻产业研究院通过深入调研和分析，提供了特色小镇产业规划、概念规划与创建方案，以服装智能化全产业链建设为重点，以服装智造、服装电商为驱动引擎，以商业风情街为轴心，构建“四区三园一街”功能布局体系，促进服装产业、电商产业、现代物流产业、文化创意产业及旅游业的全面发展与提升，并配套完善生活业态及多样化的商业业态，集聚人气，建立全国最大的服装智能化产业链生态集群，打造宜居宜游宜业、产城人文一体的服装智慧云小镇。

传统特色产业转型升级是地方经济迈向高质量发展的重点任务和关键抓手。前瞻产业研究院愿与地方政府携手合作，共同开启产业发展的新篇章，为地区经济的繁荣和国家的制造业强国战略贡献力量。

前瞻经济学人APP 产业观察组

*封面配图来源于摄图网