我们都知道，销售人员所具有的销售技巧、作业态度、个人天份，还有公司的鼓励准则是影响销售成绩的几大关键因素，但很少有人留意其实在销售人员脑际深处的惯性思想，也是销售的大敌。
每个人的惯性思想各有不同旁人不易发现，有些老的销售人员更是视为名贵的经历，其实对成绩起着负面影响。以下是几条常见的销售人员的惯性思想，期望引起我们思索。
“他们是竞品的代理商，对我公司的产品不会有爱好”等等，这些销售人员不发问不倾听，仅靠曾经的经历或爽性片面臆想来判别客户的需求，假如你问他：“你是怎么知道的？”他们多半会瞠目结舌。 “客户是我的衣食爸爸妈妈，对爸爸妈妈当然要恭顺有加”，可俗话说:“人善被人欺,马善被人骑”一个在客户面前只会百依百顺低三下四，有时反而做不成生意，便是做成了也得不到客户的尊重，“我是赏饭给你吃的”。还谈的上产品满意客户的需求吗？ 无法否定个人联系在生意中的效果，但不要将其效果无限扩大。尤其是商家垂青的除了利益仍是利益，仅仅表达方式各有不同。单个厂家销售代表抛弃准则与不法商家达到某些私下交易，往往也是觉得对方够朋友，讲意气，才变成大错。
“成功销售的最有用的手法其实是满意个人的利益，人都是贪婪的”君不见，在一场广泛全国的反商业贿赂风暴面前，医药行业传统的销售形式变得如此不坎一击，这样的手法越来越困难。其实一个成功的销售人员从来不会把它作为自己首要的销售手法，由于单靠金钱是不会有长时刻的协作伙伴联系的。 太多销售人员与客户的交流不存在任何问题，但恰恰怕与上司交流。以销售成绩说话，说的多还不如做的多是他们遍及的主意。以我做销售司理时分，有些销售人员内部交流才能强，他们总有机会与你谈谈他的作业哪怕是几句话，与其它部分的和谐才能也对其的销售成绩大有协助，厚道说对他们影响深入些。而有些销售人是躲着上司，我也很难了解他们的作业情况，其实最终发现他们很尽力，但要花适当长的时刻才了解。
