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“我们这的茄子口感鲜嫩，营养丰富，是一种低热量、高纤维的蔬菜……”近日，记者在南和区东三召乡北大召后西村的蔬菜基地里看到，一场直播刚刚拉开帷幕，此时的女主播吴峰琼正拿着茄子向直播间的网友热情地介绍着茄子的特点。
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吴峰琼正在向直播间的网友热情地介绍茄子的特点正在为家乡农产品“代言”的是南和区东三召乡南头村党支部书记代科显的直播团队。“目前，我们电商团队有8个人，每周六、日直播两场，每场销售额基本在5000到7000元左右。”代科显说。说起这个直播团队，还要从今年春天说起。当时，代科显在网上偶然间看了外地一位村党支部书记的直播，这给了他启发。随后他们自己组建团队，着手实施。很快，他们迎来了第一场直播，但是这场直播却给他们浇了一盆冷水。“第一场播的时候，我们对农业知识不太了解，包括每种蔬菜都介绍不到位。”主播吴峰琼回忆。 作为农产品主播，由于缺乏对产品的了解，难以保证持续地把产品的特点和用途说出来，缺少与用户的互动和粘性，很难真正做到吸引并留住用户。那场直播最多时仅有8人在线，在没有成交量的状态下便匆匆下播。![]()
代科显正在网上查询直播技巧代科显看在眼里，急在心上。下播以后他马上跟团队沟通出现的问题。吃一堑，长一智，通过这次直播，团队意识到自己的短板，利用各种途径学习专业农业知识。随着知识的积累，主播的讲解越来越娴熟，他们通过通俗易懂的话术，用拉家常式的风格把产品介绍给受众。在1个月内，直播间在线人数从最初的8人增长到30多人，单场成交量也稳定在5000元左右。![]()
起初，代科显的直播只是在自己的蔬菜种植基地和本村开展，随着直播越做越好，不少外村的菜农也来寻求合作。东三召乡北大召后西村的蔬菜种植户侯现波便是慕名而来，他听说代科显通过直播就能把菜卖出去，而且价格还挺合适的，便找上门来，希望可以通过直播平台把菜代卖出去。![]()
在南和区东三召乡北大召后西村的蔬菜基地，农户正在将采摘的茄子称重装车就这样，代科显的直播越做越好，他干脆把直播地点从直播间搬到了田间地头，主打一个“所见即所得”。在与邢台供销社合作后，他们的蔬菜在居民下单后，从田间地头到百姓餐桌，1-3小时便会配送到位，方便大家吃上新鲜、安全的蔬菜。这种基地直播模式也推动了周边农产品销量的增长，比原来的直播方式增长了40%左右。菜农们介绍，代科显的直播团队很专业，直播销售蔬菜，省去了中间环节，相比传统的批发模式，有了更好的收益。菜农代文革扳着手指向记者介绍，原来他种的韭菜能卖1块8左右，现在通过直播卖菜，能卖到2块5左右。有机菜花原来卖5毛钱，现在能卖到9毛6，这种销售模式不仅提高了他的收入，还让卖菜变得简单起来。手机变成“新农具”，直播变成“新农活”，流量变成“新农资”。代科显在农村电商领域先行先试，勇当排头兵，使得“电商经济”在乡村生根发芽，逐渐壮大，为当地的农特产品“走出去”搭建一座新桥梁，助力农民增收、农业增效，为乡村振兴赋势聚能。谈到未来，代科显满怀期待地表示，他们会继续把直播助农这项事业做下去，希望把更多南和农产品带进直播间，卖到千家万户，带动更多农民创业增收，为绘制乡村振兴美好画卷贡献更多力量。
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