2024年7月北京增发了2万个家庭新能源号，喜极而泣，在摇号八年后终于中了。
8年啊，抗战都胜利了！
摇号之后，马上就进入了选车流程，因为我自己连同家里人都已经等不及了。
现在已经成功的提车2周左右，中间经过了跟4S店的斗智斗勇，积累了太多的经验，有太多的坑，分享出来给各位。
其中感受最深的一点，4S店主打信息差，最怕买车人之间相互串联。
并且，有些销售真的是非常不真诚，稍不留心就被套路了。
或者说也不是套路你，而是故意隐藏信息，通过复杂的计算事项把消费者弄懵圈。
笔者最成功的一点，就是当时在4S店大厅现场找了几个想要买车的人，直接加了微信组群，一起沟通各种细节，才避免了很多坑。
另外，买车应该是具有时效性，所以给大家分享的是整个购车的流程，对于价格等进行了脱敏处理。
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我的汽车需求以及车型筛选
相信想要买车的人，总归对汽车及一些常见品牌有了基本的认知了，所以这里也不再赘述。
在去4S店买车之前，最首要的是可以先自己分析一下自己的用车需求，购车预算，然后通过懂车帝APP进行筛选，查看评价、投诉问题等。
同时也通过关注抖音上的一些汽车博主，了解一些信息，多听、多看。
用车需求
笔者是家庭号，家里俩大人、两个娃，常年一位老人帮忙带娃，但是节假日也会回去山东老家与家人团聚。
本来打算买个五座，后来家里有俩娃的同事各种经验传授，直接上六座或者七座，买五座的话肯定不够用。
所以，直接确定了买6或者7座的SUV。
后来试驾的时候，老婆直接确定了要7座，虽然6座的第二排宽敞，通风、按摩啥的都有。
因为家里经常五人乘车，如果是6座的话必须有人坐在后排，一个是不舒服，另外就是后备箱空间就太小。
如果是七座的话，可以把第三排放倒，只有在临时情况下，才去临时乘坐。
笔者一直想要六座，但是看懂车帝上的兄弟直接评价：你一个开车的，管它6座还是7座，听老婆的准没错！
这句话直击灵魂，我直接放弃了挣扎。
为什么不买MPV？
纯电的MPV贵的要死，并且体积太大。
笔者楼下的停车场较为狭窄，在孩子还小的情况下，车尽量不要太大，方便停车。
所以，我们确定了基本的购车需求：
7座纯电SUV，续航里程长一点，越安全越好。
白色。（黑色易脏，老婆孩子都喜欢白色）
购车预算
北京摇中号之后，只能买电车，根据现在的政策，十年之内不能买第二辆。
并且自己家庭条件一般，不会三五年就换车。
同时，现在电车更新换代特别快，尤其是小米SU7刚发布，加入了这个赛道获得了成功。
很明显，纯电汽车后面价格会越来越低。
又听说后面固态电池在不断突破，而智能驾驶技术飞速提升，所以现在这个阶段，可以说电车可能会进一步的发展。
就像是智能手机的发展一样。
然后结合自己的家庭情况，确定预算在20万左右。
车型筛选
下一步就是进入懂车帝app进行选车，发现适合的车型就下面这些款。
其中AION、零跑、eπ排除掉，个人认为，小型新势力以及原本老公司造车都没造明白的，不会因为他们改头换面了就会发生品质飞跃。
(当然，后来听说另外一位领导买了6座混动的eπ008，评价也不错。)
而奥迪Q5，只是在牌子上，在纯电上没见什么优势，在路边看到过，没什么感觉，本来打算去试驾，后来发现李家太远，直接放弃。
最后还剩下了ID6以及比亚迪唐EV。
下一步就是去试驾吗？NO。
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购车前知识储备，以及4S店试驾体验
再去试驾之前，还是先提前进行一定的知识搜索储备，因为试驾的时候，也可以同时聊一下价格，探探路。
汽车算是仅次于房产的大件，所以要彻底搞明白其价格构成。
汽车的核心价格组成
汽车有厂家指导价，又有优惠，如果贷款的话还有银行返点、利息返还，综合服务费（包含验车上牌等等所有杂费，有些验车临牌机构就在4S店旁边，可以提车的时候就办理好，还是比较方便）等等，只要记住一个公式即可（纯新车购买，不含旧车置换）。
当然，如果当地有了新的政策、厂家营销的变化，读者自己调整。
最好是让销售先讲，给出报价，然后再拿出手机对着公式核对。
新人千万不要感觉不好意思，笔者自己当时就直接发给了另外4S店的销售，甚至还打电话沟通。
让多个4S店的销售互相拆台，能搞明白，或者提示到很多以往的地方。
里面的每一项内容，应该注释的比较浅显易懂了，不再赘述。
常见4S店赠品必要性评价（是否智商税）
有很多4S店，把裸车给的很低，但是要求购买很多套餐，导致最后看似赠送了很多东西，但是总落地价格提升了不少，关键是套餐里面的东西很多事智商税。
拿笔者最后购买的比亚迪唐EV来说，个人认为，天窗冰甲膜、电动踏板、车衣等都是智商税，而另外一部分的一般赠送的脚垫、后备箱垫等，都非常便宜。
对于电车来说，主要额外购买了三项。
电池护板、电机护板、龙膜（原本送原厂膜，自己要求升级），这些在购车的时候，可能会比后面再来单独买便宜一些。
可以简单列一个列表，不要被乱七八糟的赠送迷花了眼，只关注核心必要项。
如果不确定该不该买，直接打开抖音，搜一下就知道了。
可额外找销售谈判的赠品
首先就是保养。
电车的保养也得每次几百块，例如比亚迪唐大约在500元左右，所以可以先问好赠送的保养次数。
注意3个月的首保，是厂家赠送的，不要算在4S店的赠送保养次数里面。
还有一点，如果是多个人组团购买的话，也许可以有介绍新客的保养次数赠送。
其次是提车礼品。
一般都会有一些提车礼品赠送，如果你不问，销售都不会说。
最后是其它事项。
例如，比亚迪唐是可以内置车载ETC的，EV版本的车需要额外安装，4S店免费安装，但是开通收费，所以最好提车当天就安装上，避免再跑一次。
虽然在支付宝上或者建行车友会支付宝小程序上会非常便宜（当前29.9），但是笔者感觉能隐藏在车里面非常的简洁，所以多花钱直接用的内置车载ETC。
还有车载行车记录仪，比亚迪唐是自带功能，4S店一般会送一个SD卡，笔者收到的就是16G的卡。
试驾
对一台车的真正感受，一定要去试驾才能感受出来。
所以，不要嫌麻烦，一定要试驾。
3
购买谈判，千万不要着急忙慌下定
销售的一个经典手段，就是塑造紧急紧张氛围，来给消费者制造紧张情绪，引发心理上的“损失厌恶”效应。
举个笔者自己的典型例子。
当时在买房的时候，看完房之后，坐地铁准备回家了，可能是看房过程中流露出来了对某套房的意向，销售故意打电话说，这套房有人看了在聊价钱，想要的话赶紧回来谈谈，已经把房东从另外的中介手中先抢过来了。
当时自己也确实年轻，直接上套，当晚上就定了。
实际上复盘一下当天情况，虽然多批次看房的人，但可能没什么人有成交意向。
而从中介的APP上看，已经挂房很久了，经过了多轮价格调整，所以根本没这么紧急。
甚至，在了解了卖房人的情况之后，完全可以将计就计，利用卖方的急迫心理，说自己看好，今晚上就定，给出一个较低的价格，否则就看别的去，反向造成卖方的“损失厌恶”效应。
然后最近买车，又被销售用了这个招数。
销售塑造紧迫感的招数包括：新能源购置税减免政策可能取消、银行贷款5年1年后可无责提前还款的政策马上就变成2年后才能还款，需要多交一年的利息、地区的新能源购车补贴可能会取消……
自己虽然有了一定的经验，但是确实也被影响了心情，变得比较焦虑。
后来发现，确实多部分银行贷款会延长到2年后才能还款，但是还是有一些银行是支持1年后提前还款的。
所以，一定要去看多家4S店，了解多家贷款银行的政策。
现在的新能源汽车是买方市场，各种新车增配降价，没必要着急。
笔者后来之所以定了，是因为去西安旅游，租车之后剐蹭了多次，发现自己的技术没法再等待比亚迪唐EV更新换代成更长的唐L EV，加上现在孩子还小，当前的空间已经够用了，不用追求更长更大空间。
另外，加微信的买车的车友，找了一些比亚迪、保险等工作的朋友，都认为当前4S店的价格值得购买。
笔者也需要在8月底回老家接回来家里的娃和老人，后面就直接下定了。
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贷款
贷款是一个非常复杂的事项，在现在车价较为透明的情况下，主要的坑都在这里。
幸亏我们群里面买车的一位车友是做财务的，算的明明白白清清楚楚。
需要关注的点也非常多。
贷款总额
一般4S店是希望多贷，大家如果能在后面提前还款的话，通过计算落地价，可以判别出来自己贷款多少最划算。
自己拿起来计算器，或者带着笔，通过上面的公式来计算，包含：不同贷款额度后的优惠额度、贷款返点金额、利息等几项。
贷款利率
北京这边车贷利率比消费贷高，现在消费贷都3个点以下了，车贷的年化利率还在5个点左右。
办理了之后才发现，一般都是信用卡的车贷，所以利率高。
并且，一定要分清是否是年化利率！如果告诉你每一期的年利率是4.2，但是一算年化利率就成了5了。
提前还款费用
北京当前有些银行执行的是贷款5年1年后可以电话客户预约提前还清的政策，一定要问贷款的业务员明确无提前还款费用，要明确在贷款合同上，或者有业务员的微信记录，或者银行官网的公告截图等内容。
有一些银行只是口头上说不收取提前还款费用，也是这么执行的，但是如果能有明确的证迹，当时做好自我保护最好。
贷款返点
北京这边，据说给银行的返点最多在15个点左右，有的4S点返还的是10个点，隐瞒此类信息，只能去多问多个店的销售打听。
利息返还
这一点没有遇到过，但是做准备作业的时候，发现网上有些说到这一点，说白了就是把购车利息返还。
但是，一般利息是发生在消费者与银行之间的，这一点可能是销售隐瞒了贷款返点，然后为了吸引消费者尽快下定，才做的一种“优惠措施”。
其它费用
看一下是否还有其它费用。
还款方式几还款计划
让贷款业务员算出来每个月还款金额，以及还款方式一定要是“等本等息”，这样提前还款才划算。
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购车
在购车签合同的时候，也有许多地方需要关注。
谈判
在确定做好了上面的知识储备后，基本上在网上就能明确自己想要的车型了，包含配置、颜色等等内容。
也准备好了，当前车辆的常见吐槽点，作为与销售砍价的谈资。
实际上现在国产车的配置都几乎拉满了，以笔者买的比亚迪唐EV来说，三个型号的配置几乎一样。
所以只考虑电池的续航、车辆颜色即可了。
所以，在所有的参数在网上都透明的情况下，没必要让销售给你介绍产品。
直接进入正题，表明自己就看中了某款某个型号某个颜色的车，价格合适，马上就买。
这样，让销售知道这是一个可以谈成的客户，否则很多销售根本不怎么聊。
笔者的指标下来之前，去4S店参观试驾，销售压根不怎么搭理，直说指标下来之后再来谈……还有点小尴尬。
定金 or 订金？
一般销售会告诉你交定金，然后他去调车，因为当前没有现车。
这种情况下，为了后面能够退款，一定要著名是“订金”。
转账的时候，备注里面也可以写上这两个字。
合同内容
口说无凭，合同为准！
一切内容，必须白纸黑字的落在纸面才行。
首先，要合同中，明确具体的年份的车型号颜色配置，例如，笔者的就是 2024年唐EV荣耀版700KM7座版。
其次，交车时间，最好能明确在多长时间内交车。笔者这一步没有经过，因为当时是让销售先准备好了车，然后笔者再去现场签合同。现在北京比亚迪的流程是这样，先有车了，明确了车架号，再去验一下车，然后采取签合同。
第三，是否提车当时就给绿本等车辆所有相关证件。
第四，明确所有费用、赠品等等。笔者这里，是先把赠品都给了放车上，以及办理好了之后，才签署的合同……所以这一点也没有用上。
基本上来看，现在4S店懒得折腾一般消费者。这一次买车，笔者自己准备了很多攻略，但是没大用上……
首付款
一定要记住，首付款把订金减去，把车险减去，把贷款减去。
因为车险是后续交给保险公司的，贷款是银行直接打给4S店，然后才能去提车。
延保服务
很多延保服务没必要，但是单独的保养可以买一下，笔者后来就买了3200元的10次保养服务，比单独的保养每次少200元左右。
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保险
1 、包含保险种类：交强+三者300万（以及医保外）+车损险（七合一）+驾乘险（不是座）
2、生效时间，必须提车当日或者前几天
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网上选号
1、交警12123可以筛选号段
2、有心仪号码可以自选
3、一定要选中不含4（否则大概率都是带4的号）
4、随机选号要特别注意时间
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验车、提车、上牌
1、验车前要求
1.1 洗车后，放在外面光线明亮处
2、生产日期最近
2.1 副驾驶门打开后的铭牌
3、车身外观和车漆（凹陷和刮痕）
3.1 蹲下看车前唇（装车时易剐到）
3.2 绕车身一圈，不同角度看是否有凹陷
3.3 接缝大小（门缝、车前盖，有无开的很夸张的地方）
3.4 车引擎盖掀开，打开看里面有无泄露液体等（手电筒）
3.5 车牌位置有无胶，有胶说明可能是
3.6 开关门，不同力度听声音是否有异响
3.7 多花时间检查车漆（多个角度，用手机灯光照划痕 有一块漆反光不一样就要小心，小的话，可以要保养）
3.8 两侧充电插口打开，看里面是否有积水（4s在露天停车场停放车辆）
4 轮胎&玻璃
4.1、生产日期是近期（4724，周/年，后两位是年份，前两位是年度第几周，应该早于车的生产日期）
4.2、玻璃完好无划痕损坏，可以看生产日期，如果晚于汽车生产日期说明是事故车
5 车内
5.1 气味少或无也许就是展车，无膜、大的褶皱
5.2 座椅保护套等
5.3 车座位上、屏幕上都有膜
5.4 点火正常
5.5 检查新车里程是否在100KM以内
5.6 检查内饰是否有磨损、异响
5.7 座椅通风
5.8 座椅加热
5.9 对照车子的配置表，挨个对一下。同时试一下各个按键功能，是否灵敏，是否正常。
5.10 车联网试一下
5.11 行车记录仪
5.12 灯光（远光、近光、车内照明，双闪，雾灯，转向灯等）
5.13 空调制冷、制热
5.14 玻璃升降，看是否有异响
5.15 后视镜调节是否正常
5.16 天窗，先看洗车后是否有漏水痕迹
5.17 天窗，打开关闭来几次，确保没有异响、卡顿
5.18 座椅调节开关（前排的多向调节、按摩通风等）
5.19 后备箱开关
5.20 后备箱，里面三角警示牌、充电桩、小黄衣等必需品
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提车涉及到的资料证照
1、保险发票，购车发票
2、车辆出场合格证
3、车辆一致性证书
4、车辆登记证
5、PDI新车交车前检查登记单
6、车辆三包凭证（盖章，以及公章）
7、使用说明书
8、环保证书
9、购车合同、贷款合同
10、交强险、商业险保单
11、对一下车架号（挡风玻璃前档下方）
12、如果当天某些资料不能给，就需要销售给列单子，盖章
13、两把钥匙
14、临时车牌
15、首保卡
16、赠送保养卡（要保养套餐，必须要全，不然有坑，保养套餐必须要包含工时费等等）
17、赠送礼品
18、安装护板、龙膜
19、关于ETC，例如比亚迪唐可以车载内置安装，可以提前聊好（安装的时候，要把线包裹好，否则咔咔响）
10
后记
整个的购车流程较为顺利，但是涉及到的内容特别复杂。
复盘一下，自我感觉之所以能买到比网上很多同时段人购车的低价，主要在于一点：在4S店的时候，就加看同型号车的人的微信，互通有无，组团打怪。
最大程度上消除了信息差。
买车之后，还有许多的消费，例如临时挪车牌、遮阳前挡、活性炭除味等等。
以及最重要的停车难、充电难问题。
祝所有车友，安全顺遂。
