2023年2月4日，我在学校理发店做头发，巧遇原来华科同事，管理学院教授、博导杜兰英老师。
90年代，杜教授用一套房全款的钱，贷款买了好几套期房，轰动全院。当时很多人不理解，等着看她还不起贷款的笑话，事实证明她是真有眼光，真厉害。
和杜教授的每次交流，都深感眼界大开、受益匪浅。杜教授说当年贷款买房，就是国家发福利给大家，看懂的人后来都发了；现在买房致富时机已过，但另一个领域，国家又开始发福利了……
这个领域，当然就是杜教授和我、现在都在做的保险啦。
是的，你没有听错：身为985高校教授、博导的杜兰英老师，不仅是财信人寿湖北分公司的明星业务员，而且已入职将近六年：
看到这里，相信你也和我一样好奇：财信，一家并不知名的中小保险公司，凭什么能吸引并留住杜教授这样的牛人呢？
这就不得不谈到财信的国企背景和企业文化了。
听杜教授说，加入财信前，她也了解过很多其他保险公司，发现这个行业相当残酷：很多公司只是看上了业务员的人脉和资源，通过种种严苛的制度和考核，逼着业务员拼命出单，把他们吃干抹净，然后像一块破抹布一样扔掉。
而财信人寿的母公司财信金控，业务全面，拥有16张全金融牌照；因为是道地的国企，100%人民政府出资，所以管理非常人性化，能够允许业务员慢慢成长。
在我所知道的业内主体公司和经纪公司中，财信的保号要求，是最低的。
是的，确实如杜教授所说：保险行业非常残酷。保险业务员生存不易，不仅没有底薪，业绩考核完不成，还会被注销工号，所有前期努力全部归零（续期佣金一毛都没有）。
比如有的公司要求一个季度至少卖出两个一年以上的长单，有的要求6000保费，有的要求1000佣金……
为了保住工号，很多业务员只能自己掏钱买保险；为了保住组员的工号，使自己不至于降级，很多主管也只能自己掏钱帮组员买保险。
没钱买怎么办？
透支信用卡、借各种贷，甚至抵押房子……
所以，卖保险卖到负债累累，真的不是危言耸听。
（详情可以参考：在保险公司差业绩怎么办？可能是自己花钱买单子
所以，如果你手头没有半年以上生活无忧的备用金，如果你资源一般，又不够勤奋，建议你还是慎重加入保险行业。
当然，如果你确实看好保险业的前景，想试试，又担心业绩、担心保号，可以考虑来财信人寿。
在财信，我亲眼见到有小伙伴想掏钱给自己买单子，被经理阻止。
而且财信的保号要求，真的是业界良心啊：
只要每个季度卖出一单最低6元钱的疫苗保（每年最低24元），就可以保住工号！
惊不惊喜？意不意外？
《孙子兵法》中说：未虑胜，先虑败。
马爸爸也多次说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人会死在明天晚上。”
所以，别听任何人给你打鸡血、画大饼，鼓吹什么年薪百万不是梦。
正如投资的第一原则是“保住本金”一样，做保险的第一原则，无疑也是：保住工号。
确切地说，是用比较小的成本，就能让自己或组员，保住工号。
财信一年最低24元的保号标准，对于绝大多数人来说，都不是什么问题。
所以我加入财信不到一年（2023年2月15日入职），就已经建立起18人的团队：全员大专以上，其中研究生5人，本科5人。
而且迄今为止，没有一个人因为完不成业绩，被注销工号。
如果是在别的保险公司，真的不敢想象，虽然我自己每月开单没问题，但为了帮这些组员保住工号，我得自掏多少腰包！
当然，作为三个孩子的母亲，财信最吸引我的，还有传承，分为“客户传家”和“团队传家”两种：
当时听杜教授介绍这项政策时，我简直惊掉了下巴：
天哪！只要待满八年，就可以把客户和职级，全部交给孩子接班，这不就是传说中的“零成本创业”吗？
难怪国外会将保险代理人，称为寿险企业家。
2016年从学校辞职后，自己鼓捣过两家小公司的我，深知创业不易：房租之高、养员工之难，想想都让人捏把汗。
而在保险公司，房租和人工，都可以由公司帮你解决。
一想到自己现在辛苦一点，将来就可以给孩子们留一条职场退路，老母亲立刻精神百倍、斗志昂扬。
可怜天下父母心！传承果然威力巨大，被我推荐来财信的小伙伴，也大部分都是宝爸宝妈。
所以，虽然入行不久的我们，还谈不上特别专业，但为了传承，我们会坚持长期主义，会一直在。
所以，如果你担心业务员流动性大，担心自己的保单以后没人服务，你完全可以放心地找我、或者我的小伙伴们，配置保险。
我自己目前正在探索的，是将保险和我的老本行生涯规划、性格分析结合起来，给对未来感到焦虑的朋友，提供“35后心安规划”咨询，之后再有针对性地帮他们配置合适的保险。
虽然保险业的风评不好，目前入职门槛也很低（今年推行分级考试后，门槛会逐步提高），但保险配置确实是一门学问，绝对不是什么人都可以做的。
因为保险产品其实非常复杂、丰富，除了大家通常知道的意外、医疗、重疾、定寿等“保人”的保障型产品外，还有可以“保钱”的年金、增额寿、万能账户等理财型产品，可以实现保值增值、财富传承、税务筹划、退休规划等诸多功能。
最后，说说财信的投资收益和服务质量。在寿险公司中，财信近三年（2020—2022）的平均综合收益率，全行业第一：
财信的服务质量，也相当不错，2022年服务质量指数，排在全行业前十：
虽然名气不大，但一个投资收益行业第一、服务质量行业前十，管理又如此人性化的“业界良心”公司，我真的很愿意为它打CALL，希望更多人能够知道它、了解它、选择它。
从体制内受人尊敬的高校教师，辞职成为一名自由培训师，到跨界保险，再到自封的心安规划师，其间的心路历程和沿途风景，当真是精彩纷呈，够我写上好一阵子的了。今天暂时先聊到这里，以后再叙。
跨界转型的心路历程和心得体会，我总结了一个28页的PPT《从高校教师到心安规划：人生下半场无限可能》，感兴趣加微信：zhuruoxia（注明：心安），我拉你入群获取。
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