在11月4日，微博话题#美邦老板称和贾乃亮合作效果差#引起了广泛的关注和热议。这一事件的起因源于美特斯邦威创始人周成建在一次直播中坦言，与知名网红明星贾乃亮的合作效果并不理想，未能达到预期的效果。这番话不仅让人们对网红代言的有效性产生了疑问，也引发了对当今直播带货现状的深思。
01 周成建的直言不讳
周成建在直播中提到，尽管他和贾乃亮的团队曾经合作，并投入了数百万的费用进行带货，但最终的效果却与预期相差甚远，收入微乎其微。他指出，许多网红在利用自身的声量和影响力收取高昂的代言费用后，却未能为品牌带来相应的销售收益。这让他意识到，企业在选择代言人时，不能盲目追求流量和知名度，而应更注重产品的质量和品牌的专业性。
在直播结束后，周成建的言论引发了网友们的热烈讨论。许多人认为，虽然网红可以带来流量，但这种流量是否能有效转化为销售，还需要更多的实证支持。也有网友称：“关贾乃亮什么事啊，自己产品不行怎么不说”、“难道不应该提升下产品设计吗？最开始的美邦算是潮流的代表呢”、“有没有可能是你的产品真都很菜”……
实际上，近年来的直播带货模式屡屡被指责为“流量至上”，而忽视了产品的本质和品质。周成建的观点无疑为这一现象敲响了警钟。
02 周成建重返直播带货
周成建自去年起开始重新布局电商领域，亲自参与直播带货。11月1日，他在自己的直播间中正式亮相，开始尝试将自己的专业知识与直播结合。尽管他在直播界是一个新人，但他却表示，这样的转型是为了更好地服务消费者，强调“专业”和“品质”的重要性。他的直播时间长达10小时，吸引了超过300万人次的观看，显示出其在行业内的影响力。
周成建认为，未来可能会有更多像他这样的企业创始人参与直播带货，但真正能长期生存下来的还是那些具备专业知识、能够提供高品质产品的团队。根据他的看法，如今的消费者已经对夸张表演的直播模式感到疲倦，他们更希望看到有深度、有内涵的直播内容。
03 美邦服饰的变化与挑战
美邦服饰，作为中国曾经的“休闲服饰第一股”，近年来却遭遇了经营上的挑战。在周成建的领导下，公司的战略进行了大刀阔斧的改革。自他重新回归公司管理层以来，美邦开始了新的电商布局，努力寻找新的增长点。数据显示，2024年前三季度，美邦的营业收入为5.25亿元，同比减少了37.28%。尽管整体业绩不佳，但归母净利润却同比增长了24.46%。这种变化表明，周成建的改革虽未能立刻改变整体业绩，但在成本控制和利润管理方面取得了一定成效。
随着电商行业的蓬勃发展，周成建意识到传统零售模式已经无法满足消费者的需求，因此决定在短视频平台上发力，尝试通过新的渠道与消费者建立联系。这一决策是基于对市场变化的敏锐洞察，也是对过去辉煌经历的一种反思。
04 结语
周成建在直播中的发言引发了广泛的反响，提醒着我们要在流量和销售之间找到平衡。网红代言并不是万能的，真正能够推动品牌发展的，是企业对产品品质的坚持和对市场变化的敏锐把握。在直播带货这个快速发展的行业中，只有将专业性与品质放在首位，才能实现可持续的增长。
美邦服饰的故事不仅是一个品牌的复兴之路，更是一个行业转型的缩影。
最后，网友的质疑也不无道理，在吐槽网红直播效果的时候，也要思考一下自身产品，是不是也该升级了。在未来的市场竞争中，只有不断创新，适应消费者的需求变化，才能迎来新的发展机遇。
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