“南有灵秀九华，北有古井贡酒”。2024年6月19日，“奋进10个亿 逐梦新征程”古井贡酒·金奖特曲2024年全国经销商大会在风景秀丽的九华山隆重举行。
古井集团党委委员、古井贡酒股份有限公司常务副总经理、亳州古井销售有限公司董事长闫立军，亳州古井销售有限公司副总经理、市场部总经理张怀贵，亳州古井销售有限公司总经理助理、品牌管理中心总监董克永，亳州古井销售有限公司安池分公司总经理刘庆要，亳州古井销售有限公司运营商业务经理陈飞，共创远景董事长司圣国，共创远景常务副总裁朱涛，共创远景副总裁、古井事业部总经理高海锐，共创远景总裁助理司方召等领导嘉宾以及300余位经销商、媒体朋友齐聚一堂、共襄盛会，齐谋发展大计。
大会首先由古井集团党委委员、古井贡酒股份有限公司常务副总经理、亳州古井销售有限公司董事长闫立军上台致辞，闫董表示在当下消费降级，行业内卷的形势下，古井一直坚定信心，坚守信念，坚定战略，取得了跨越200亿的优异成绩，其成功的原因在于三个方面。一是赢在战略，坚守白酒主业不动摇；二是赢在管理，创新推出135精益质量管理模式；三是赢在做人，“做真人，酿美酒，善其身，济天下”的价值观深入人心，化为行动。
闫董强调，古井与共创远景已战略携手十四载，共创远景是古井销售公司的战略合作伙伴，被定位为古井第二销售公司，是古井冲向300亿，奋进500亿战略目标不可或缺的组成部分。古井贡酒金奖特曲，是古井中高档价位的战略大单品，是古井主力品系之一。古井将一如既往地加大对于共创远景以及金奖特曲的支持力度，同时依托共创远景先进的营销理念和强大的运营管理能力，打造以客户为中心，厂商互信共赢的利益共同体。最后，他期望金奖特曲短期目标实现5个亿，中期目标10个亿，长期目标20亿+，不断为古井的发展贡献力量。
共创远景董事长司圣国上台致辞，司董回首了共创远景走过的24年风雨历程，尤其指出2010年是公司发展历程中的一个重要转折点，远景携手古井，实现了从咨询服务到实业运营的战略转型。在古井各位领导的关心指导和各位经销商伙伴的大力支持下，公司持续快速发展，不断壮大，成为酒商发展新标杆。
司董指出，2024年是“奋进10个亿，逐梦新征程”的开局之年，有古井贡酒大品牌的背书，有100-300元黄金价位广阔的发展空间，有长期主义和可持续发展的理念支撑，有专业化和系统性的运作模式助力，有全体经销商伙伴的携手并进，有每一位远景将士的奋力拼搏，我们有信心、有底气，以更加饱满的热情和更加坚定的信心，向着五年10个亿的战略目标奋勇前行！
本次大会还特别邀请到亳州古井销售有限公司副总经理、市场部总经理张怀贵为大家带来了《古井品牌、产品与操作分享》的精彩培训。张总分别从古井品牌及历史、古井产品体系及金奖特曲定位、三通工程解读三个方面为大家做了深度解析。为我们讲述了亳州的酿酒历史、古井贡酒的起源、古井贡酒品牌文化传播活动等，强调了金奖特曲是古井酒厂中高档主力品系之一，是古井贡酒标杆性的战略大单品。张总还通过理论结合实践的方式介绍了三通工程的基本原理和实操技巧，为我们全景呈现了古井连续十多年取得高速发展的指导思想和行动纲领。
为有力达成古井贡酒·金奖特曲2024年各项战略目标，共创远景常务副总裁朱涛对古井贡酒金奖特曲2024年的重点工作进行了讲解。朱总首先分析了古井贡酒作为行业头部、徽酒第一品牌的名酒号召力和资源稀缺性，提出了金奖特曲作为酒厂的主力品系，承载着“为酒厂做贡献，为客户促发展”的战略使命。朱总还为大家重点讲解了围绕2024年战略目标实现的“3个2”工程的核心举措，特别是产品和客户结构提升的具体路径，以及两支队伍打造的关键动作。
共创远景副总裁、古井事业部总经理高海锐为大家做了《双基工程》的宣贯，从基础工作和基础管理两方面进行了深入浅出的讲解，基础工作包括网点、品项、陈列和宴席品鉴，基础管理包括四专要求、五定优化、时间轴、培训、考核，通过全面推进“双基工程”的落地，最终实现团队专业化、管理精细化、营销数字化和销售规模化。
古井贡酒金奖特曲的快速发展离不开经销商伙伴的大力支持，离不开每一位员工的奋勇争先，在激烈的市场竞争中，涌现了一批优秀的合作伙伴和员工代表。会上，对2023年在各方面取得卓越成绩的优秀经销商和员工代表进行了表彰颁奖。
为让众多的经销商伙伴相互学习、比学赶超，大会还精心从全国市场中选择了四名优秀经销商代表进行市场运作经验的分享，他们结合自身市场，现身说法，从千万级市场打造、网点开发与核心店打造、品鉴宴席突破、团队建设与激励等不同角度给大家带来了接地气的经验分享，既有公司指导下的统一动作，又有市场的独特创新。榜样的力量激励着大家昂首前行,通往成功的彼岸。
站在新的起点，吹响进军的号角。共创远景古井事业部营销铁军整齐划一，井然有序，迈着坚定的步伐登上了舞台，在全场参会人员的共同见证下，高总及各战区负责人分别从司董手中接过战旗，完成了对目标的宣誓，对使命的承诺。
大会最后，共创远景董事长司圣国发表了总结讲话。首先，司董强调了“先做对的事情”的重要性。他指出，品牌选择、产品力、价格坚挺和消费者动销是成功的关键要素。选择大于努力，行业品牌化、名酒化已经成为大势所趋，向名酒靠拢是大部分酒商必须要做的战略选择，选择古井贡酒品牌符合行业大势。作为古井贡酒重点打造的战略品系，金奖特曲承载了名酒基因的先天优势，具备强大的品牌力和产品力。价格是生命线，要积极围绕品牌传播、消费者培育和产品动销下功夫，不在追求短期销量、损害价格的渠道大力度促销上做工作，始终秉承可持续健康发展的理念。
随后，司董进一步分享了“如何将这些对的事情做对”的五大关键点，网点建设、陈列与氛围、客情服务、品鉴与宴席以及费用使用。他强调，网点建设要提升有效网点数和活跃网点数；陈列与氛围要提升消费者的购买体验和市场氛围；客情服务要坚持专人专访的模式，增强客情与终端粘性；品鉴与宴席要提升消费者对产品的认知度和好感度，促进产品动销；费用使用则要确保真实、有效、快捷，将资源用在刀刃上，助力销量提升。
最后司董详细阐述了“四专+四力”要求。他指出，“四专”指的是专人、专访、专机和专项费用支持，这是确保经销商伙伴能够高效执行各项任务的重要保障。而“四力”则包括财力、精力、人力和心力，这是推动经销商伙伴持续发展的核心力量，进而获得稳健、可持续的发展。
站在新的起点，我们满怀信心与期待，让我们“凝聚共识、同频共振、厂商同心、共创共赢”，共同迎接新的挑战，铸就新的辉煌，实现“奋进10个亿，逐梦新征程”的奋斗目标。
来源：酒界
声明：凡注明广东省酒类行业协会原创文章，版权归广东省酒类行业协会所有，转载请注明出处。本公众号所发布转载文章及部分图片来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权，请与我们联系。
