李舒律师将于2024年7月22日晚，通过视频号直播交流这个话题。欢迎点击进行视频号预约，咱们每周一晚上的直播间，不见不散。如果有任何疑问和问题，也欢迎提前公众号留言给我，以便我们直播时进行高质量的针对性的回应和互动。
编者按：
近期，很多年轻的律师同行问我各种各样的问题，尤其是与律师职业选择、工作方法、职业方向、发展思路、合伙人成长等方面的问题，我觉得很有价值，抽空在“小红书”平台做过一些简单的分享，由于字数限制，我尽量每天抽出半小时精雕细琢在1000字以内完成一个小话题的表达。集腋成裘，竟然陆续有了几十篇小文章，先分享给大家。如果大家还关心其他问题，也请留言给我，我争取陆续回答编发。感谢关注。
云亭律师事务所这些年吸引了一大批红圈所高年级独立执业律师加盟，年龄大多在三十岁出头，他们的特征是：精力旺盛，专业基础好，业务能力强，事业心强，更重要的是知道每一分钟都在为自己工作，每一项工作内容都与自己收入高度挂钩。
几年来，基本都发展得很不错，我们内部进行了反复培训、复盘和总结，有一些值得分享的经验和做法，供参考。当然，也更欢迎大家把云亭律所为独立创业和合伙人之路的起点。
一、告诉所有人，对，就是所有人，你独立出来加盟云亭律所（或者其他你所在的律所）成为独立律师或者合伙人了。如果不是司法局登记的合伙人就不要宣传自己是合伙人了，这样不合规，会被处罚。云亭律所我们专门的品宣团队，结合每一位独立律师和年轻合伙人的情况，量身打造合适的官宣文案。大大方方通过律所官宣平台告诉认识你的每一个人。
二、这些每一个人，包括你每一个阶段的同学，对，就是每一个阶段的同学，告诉你曾经的工作伙伴，曾经接触过的客户和潜在客户，通过大声大方的方式，告诉他们你的成长，你的进步，你在走上坡路。每个人都有慕强心理，看到你越来越厉害了，就会越来越信任你。我们云亭品宣的成功之处在于，会让全所近两百个同事一起为你宣传，迅速通过官宣的方式扩大你的影响力和知名度。
三、用一段时间来回顾前面几年办理过的所有项目和案例，对，是所有的，而不是一部分你认为经典的典型的重大的疑难的复杂的那些项目和案例。从这一天开始，前几年跟着以前老板和合伙人一起为客户提供的那些服务经验将构成你很长一段时间里的经验和业绩。当然要在做到合规保密等前提下，结合相应案例和业绩，写成一篇篇的小文章，总结出属于你自己的“经验”。要有信心，你面对的潜在客户和受众，绝大多数是不懂法律的外行人和业务质量不如你的同行，这些经验分享对读者来说是很有价值的。
四、如果没有活儿干，就用三个月左右时间，完成专业领域和业务方向的建设。具体怎么做？首先，以前服务那些客户和那些高大上业务不能去碰了，从师傅和老板那里学到的只能是经验和技能，不能也不应该是客户。这个时候客户和业务质量都可能要降级了，做好面临落差的心理准备。其次，用专业输出倒逼自己形成一个领域三件套：法律规范梳理汇编、典型案例和规则汇总、高质量的PPT课件。
五、用好所内各类展业平台和业务合作机会。作为定位于靠市场而不是资源型生存的律师，确实需要很强的营销意识。所谓营销意识，最直白的含义应该是：尽可能快速让你身边更多的人认识你、了解你、信任你并认为你这个人靠谱，如果再加上特定领域的专业标签，那就更厉害了。在我们云亭律所内部虽然只有一两百人，但是有完善的业务布局，绝大多数合伙人都有明确的专业领域和标签，都是服务大型商业企业客户为主，大家都有很强的合作互补需求，那么需要最短时间让更多同事和合伙人认识你，也是必修课。
六、很多律师总说展业困难，关键是你展业是怎么展的，展业关键要“展”。我们在律所内部设置了很多合作交流平台，比如各个专业部门定期的交流会，疑难法律问题论证研讨会，每周三中午实务技能讲座，双周四下午合伙人闭门私享会，每个月一次面向青年律师培训，每两个月一次面向企业法务和高管活动......这些其实就是给所有律师搭建的“展业”平台。
七、坚持以高质量的专业输出倒逼自己持续输入学习。刚独立这个阶段，一般来说并没有那么多的业务需要做，就像一个新手到河边钓鱼，无从下手，这个时候并不需要去焦虑，更需要的是最快速度学会钓鱼的核心技能：打窝。所谓打窝，其实就是通过各种专业活动，提高自己的知名度、影响力、信任度，在自己身边积累足够的信任自己的人。这些人包括同学，朋友，家人，校友，老乡，商会等所有潜在客户，还有特别重要的包括自己的同行和企业法务。我一般不建议以吃喝聚会方式增强信任，因为我们这个职业很特殊，刚独立阶段持续专业输出是效果最好的。
八、不要给自己定太明确的创收和收入指标，更建议给自己明确的“展业活动指标”，比如写作文章篇数和字数、文章阅读量、百度搜索指数、微信好友增加数量、社交媒体粉丝数量、对外讲课次数和时长、高质量拜访…磨刀不误砍柴工。做好了这些，获得客户和案源进而提高收入，就水到渠成。
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