在当今快速发展的医美行业中，创业医生作为一股新兴的力量正在崛起，逐渐成为行业的一股清流。而郑万年老师创立的万年派作为业内首个面对创业者尤其是创业医生的独立内容平台及会议品牌，以其人文关怀和专业精神，聚焦在这群特殊人群上，为他们发声共创并链接优质产业链资源。
本次访谈，将带您深入了解万年派的故事，探索其背后的医美人文精神和专业追求。
郑万年老师，一个在医美行业深耕多年的资深人士，他的故事和万年派的创立，不仅仅是一个简单的创业历程，更是对医美行业现状的深刻反思和对未来的憧憬。从一位职业经理人到一个自媒体创业者，再到万年派的创始人，郑万年的转变，代表了医美行业从传统到现代的转型，也映射了个人成长与行业发展的紧密联系。
在接下来的篇幅中，我们将通过郑万年老师的视角，深入了解万年派的创立过程、理念以及对未来的展望。同时，揭示伊肤泉与万年派的携手，也将探讨医美行业的现状和挑战，以及如何在竞争激烈的市场中寻找到一条可持续发展的新医美之路——发现美、创造美、传播美。
关于万年派与伊肤泉合作的故事
Cooperative story
伊访谈：是怎样的起心动念，成就您想创立万年派？
郑万年：很偶然的机会，在机构时有个好朋友发了一个商业访谈节目给我，说很适合我做，一下子激发了我的兴趣。说实话，在机构呆了十来年，厌倦了，想做些自己喜欢做且有价值的事情，所以找到了一个契机，义无反顾地下海创业了。
起初兴奋，后面筹备的时候才发现，访谈节目非常“重”，对团队、对设备、对时间的投入非常大，手上资源不足以马上上马这个项目。所以就决定先从个人自媒体开始，尝试打造个人IP，积攒影响力。这就是大家看到@郑万年账号的缘起。当然还有一个原因，我做万年派访谈，除了行业内认识的这些专家资源之外，我需要个人号的影响力，去邀请更多的医生参与访谈。所以，真正万年派的成立，是创业三个月后才上马的。
▲左一为郑万年老师
伊访谈：作为万年派个人的主理人，您对万年派的定义是什么？同时未来想让万年派成为什么？
郑万年：我始终将万年派定位成对行业人物的专业底色以及人格魅力的挖掘，并形成好内容，向外传播。你们看到的目前二十几个访谈对象，其实是有我自己的甄选标准的，要么TA在这个行业内颇有成就，要么TA身上的故事和特质能打动我，最重要的是，TA必须是正心正念在从事这个行业。传递发散正能量，做品牌希望的是将一种优秀的人文精神传递出去，形成真正的品牌价值，万年派是这样，伊肤泉想必也是在做这样的事。我相信“人”才是这个行业的核心，而人身上的闪光点，才能真正影响这个行业，而不是之前被物化的工具或产品。
最初的想法是，能让行业看到好医生，消费者能找到好医生，好医生也能通过深度的沟通，找到匹配的好顾客。目前看来，这是个宏愿，万年派还远远没达到我的要求。过程当中也不断改变，现在也将视角扩展到除医生之外的创业者们。
关于皮肤科医生一直是我关注的群组，在一个综合的医美机构，不得不承认，皮肤医生的重要性经常被忽视，究其原因，无非是交付效果是逐渐显现的，但同时伴随着不被理解，很多机构认为皮肤科交付结果过程绵且冗长，与整外和无创医生立竿见影的术后效果完全不同，所以，多年来皮肤科医生常被定义为机构锁客或者低价拓客引流的科室，甚至有人形容皮肤科医生“光子”工具人，仪器机器人，并未得到行业的应有尊重。而皮肤科医生本身的职业素养更多是要依赖治疗前期完善的评估和诊断，同时选择好优质的产品交付优质的治疗效果，以上是双重加持，既考验皮肤科医生本身的诊断，同时也需要其对市面上绝大多数产品有第一视角的效果评估，二者结合才能产生最为完善的结果。
万年派首先是个内容平台，其次用视频内容的形式呈现优秀从业者，继而为行业呈现“真善美”的价值观，并且用平台的影响力创造更多的产业链价值交互。当然，万年派也伴有我的商业追求，医美行业缺好内容，而内容产生价值的时代刚刚到来。
伊访谈：从头部大型机构的职业经理人，到现在自立门户创立万年派，内容创新是您一直比较关注的核心话题。在此基础之上，对于业内医生或主理人个人IP打造方向，您有没有什么好的建议？
郑万年：我不止一次说过，医美行业本质上是人与人交互之间产生价值的行业，它不是简单的实体产品交付，人在其中的作用至关重要。而目前的医美行业竞争已经白热化，内卷的本质是服务商品化、货架化、标准化，人的价值被忽略了，这是违背服务营销的本质的。
未来的差异化竞争，一定是人的差异，这个差异是架设在专业、技术、服务之上的。同样的技术服务，不同的人交付，顾客体感是不同的，不同体感产生的价值就完全不同。所以，人格才是最好的溢价。这个时候，打造个人品牌就变得尤为重要。
但多数医美人其实是有这个认知，但迟迟没有找到方法，或者找到的方法，也只是照猫画虎。甚至误认为，个人IP就是把自己打造成网红。
打造个人品牌其实没那么伟光正，就是提炼自己的核心竞争力，调动一切资源扩大个人影响力，然后自然宣发自己的故事与观点就够了。个人品牌有了，业务机会就会增加，不仅仅只是增加客源。
伊访谈：身份转变后，以不同的视角，对医美整体行业发展趋势又有了怎样的不同领悟？（走出来，走进去的过程：走出单一机构，走进医美从业者更大的受众群），这一转变给您带来了怎样的感悟？
郑万年：走出机构之后，首先是视野更宽阔了。以前虽然在大机构内做着相对领先的事情，可能会认为自己经历的就是整个行业，甚至有些自负。出来后，接触不同的业态、不同的人，才会发现这个行业是多元的、丰富的、精彩的，当然，也更体会到非头部机构的生存不易，我总是会想，如果我是小机构的老板或是经理人，我真的不如他们。
而创业过程中，接触的上中下游各个端口越来越多，对这个行业的理解就越来越综合全面。这也直接促成了我在自媒体上输出内容的丰富性。
如果你足够喜欢这个行业，就不能只看光鲜的一面，毕竟“朱门酒肉臭，路有冻死骨”。个人力量有限，就传播一些正能量的声音吧，能影响到一些人们，就善莫大焉了。
伊访谈：同时根据您的观察，当下内卷时代的医美大环境，机构需要怎样的上游厂家？具体怎样的动作才会被机构更为认可？（您2023年12月16日发布的视频很聚焦，但最近是否有更多给予行业的建议？）
郑万年：大环境在发生改变，前十来年的高速发展，本质上是供需失衡的一种体现，消费者认知不充分、医生供给不足、上游产品与设备供给也不足，这个时候巨量的信息差和时间差，导致各方都获得较大的收益。
今天的医美，实际上有产能过剩的趋势，或者可以说是低质产能过剩。大量没有核心竞争力的机构、产品、设备以及平台的存在，非但没有满足更新一代的消费需求，甚至是在扰乱市场、导致市场无序竞争。
对于上游厂家而言，挑战有三个：更好的品类研发、更快地合规上市、更好的机构赋能。而前两者是最为关键的，如果只是停留在机构赋能，也仍是低维内卷。
伊访谈：为何当初选择与伊肤泉进行合作？看中的是这个品牌本身的哪些核心因素？
郑万年：伊肤泉是我们这代医美人相伴成长的老品牌。行业飞速向前，我们这些老医美人总是会有怀念经典的情愫。所以只要伊肤泉发出邀请，我都会下意识地积极回应。
我们都希望国产品牌崛起，伊肤泉是个先驱，也是微针品类的定义者，而且伊肤泉主理人珊瑚的务实奋进的行事风格，也非常得人心。我们肯定她越来越好。同时这些日子，我也一直在关注你们主理人的个人IP@陈玉容伊肤泉创始人，她的个人IP是一个有正能量的传播者，现在的医美行业缺乏的，正是她在引导的：拉长生命的厚度，同时让每一天的生活充满能量并向外发散，这种利他主义思维是当下整个社会缺乏并难以认知的。聚焦在小范围小世界的医美人，更应推己及人，用利他和传播的思维做人、做品牌，持续性才可以源源不断。
▲伊肤泉创始人陈玉容 IP视频矩阵
伊访谈：对于想加入医美圈的创业年轻人，您有哪些忠告？需要做好怎样的准备？
郑万年：朝阳行业，只会越来越好，鼓励更多的年轻人进入这个行业，医美是值得年轻人作为终身事业去经营的。
创业是个极具艰苦的过程，因为关联的东西太多，洞察—经营—供应链—营销缺一不可，创业医生是未来新医美态势中一股不可忽视的力量，也一定会成为未来业态的主流之一，当前创业的年轻医生，经营状况参差不齐，关注的更多应该是上游产业链的赋能动作，积极参与并躬身入局，不唯上不慕强，走出去多参与多接触，在彼此身上寻找答案，求同存异得到价值观的高度共鸣。
只是要对行业祛魅，本质上它只是个服务行业，服务行业的想象空间没那么大，仍然是手工交付，既然是手工行业，考验的就是细致、耐心、责任、长期主义。如果只是冲钱来医美，肯定会事与愿违。
伊访谈：对于在医美圈摸爬滚打的老医美人，您有什么建议？
郑万年：其实已经有很多我同时代的老医美人黯然离场，嘘唏也没用，总是新桃换旧符。我辈警醒。 老医美人，最怕真的老了，躺在之前的功劳簿上睡大觉，对行业变化没有感知力，不主动作及时的自我革新，那之前的成就将烟消云散，且很快会被行业甩下车。当下的整体业态是参差不齐的，但必然要承认，行业环境下行时，对于上游厂商动作的关注更应摒除糟粕，对于长期的，优质的，愿意为行业引领高度并赋予能量的品牌，才是未来大浪淘沙下留在沙滩上的金石，显然伊肤泉做到了——为行业赋能，为交付效果负责。
关于个人
About the individual
伊访谈：郑老师您对于幸福感是怎样的定义？
郑万年：有事情做、被需要、有亲情环绕、身体健康。始终传递正能量的人，有情怀，有热爱。
伊访谈：是怎样的力量支持您一直不断的频出金句？且视角和观点新颖且很有说服力（同事中有很多一直关注您的视频号，您的人格化营销、背后的生活化故事、精神诉求现实诉求的概念、认同）
郑万年：营销出身的人，总会标新立异，总想与众不同吧。表达是知识积累和自我思辨的一个外化，保持独立思考的习惯，会导致评价一件事情的视角不同。至于金句，没有刻意去练习，你看多了、思考多了，总想言简意赅地表达出来，就给大家这个印象反馈了吧。
伊访谈：能和我们的分享一下您最近金句？也可以当做万年派近期的金玉良言的些许感悟？以及背后的原因？
郑万年：医美行业缺人文，万年派就算做个有益尝试吧。先驱先烈都行，功成不必在我。
结语
医美行业的人文之光与未来之路
当下，行业内的探索者，他们用自身的能量，照亮了医美从业者对美的追求与向往。郑万年先生与万年派的故事，不仅是一段创业的历程，更是对医美行业人文精神的颂歌。正如孔子所言：“知者乐水，仁者乐山。”万年派在医美这片广阔的水域中，以其深邃的智慧和仁爱之心，为行业注入了源源不断的活力。
通过深入剖析，我们不仅见证了一个品牌的诞生与成长，更感受到了郑万年老师对医美行业的深刻洞察和人文关怀。正如《礼记·大学》中所述：“修身齐家治国平天下。”万年派的成立和发展，正是郑万年先生修身养性、齐家治业的体现，也是他为医美行业平添一份宁静与和谐。
在医美行业的激烈竞争中，万年派以其独特的视角和声音，为行业带来了新的思考和方向。它告诉我们，真正的竞争力，不仅在于技术和服务，更在于人与人之间的情感连接和价值共鸣，“得道多助，失道寡助。”万年派之所以能够获得广泛的认可和支持，正是因为它坚守了医美行业的“道”。
面对未来，医美行业将何去何从？这是一个值得所有从业者深思的问题。郑万年先生的经验和见解，为我们提供了宝贵的启示。他强调，医美行业的本质是服务，是人与人之间的真诚交流和价值传递。“大音希声，大象无形。”真正的服务，是无形的，是超越了技术和产品的，它关乎于心与心的交流。
与伊肤泉携手数载，除了情怀，郑老师一直致力于优秀品牌与优秀平台携手优质皮肤科医生的链接上，同频赋能行业，采访中郑老师多次提及，皮肤科医生对于优秀产品选择的重要性，交流与随时迭代新技术的速度直接影响着创业机构的生死存亡。
同时，我们也应当认识到，医美行业的发展，离不开每一位从业者的努力和贡献。同时优秀品牌间的强强联合，以品牌之力发散个人之美，会成为未来美业发展的常态化现象，当下伊肤泉与万年派的联合正是顺应行业的优势发展之举。同时，无论是新入行的年轻人，还是经验丰富的老医美人，都应当保持学习和创新的态度，不断提升自己的专业能力和人文素养。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”只有不断积累，才能达到更高的境界。
在伊肤泉与万年派联合的创业者联盟中，我们看到了一种可能，一种医美行业与人文精神相结合的可能。它告诉我们，无论时代如何变迁，无论行业如何发展，人文精神始终是我们最宝贵的财富。“维桑与梓，必恭敬止。”
在未来的征途上，愿每一位医美行业的从业者，都能成为自己领域的“万年派”，以专业赢得尊重，以真诚赢得信任，以创新赢得未来。“天行健，君子以自强不息。”让我们携手前行，在这条充满挑战与机遇的道路上，共同书写属于我们的辉煌篇章。
