优衣库柳井正：不会放弃中国生产

时事 2024-11-26 19:28 上海

图源：微博

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

根据日媒日经亚洲的报道，优衣库母公司迅销集团董事长柳井正近期接受采访表示，中国生产对其而言仍是至关重要的一环。

柳井正解释称，迅销集团是和中国纺织业共同发展起来的，中国制造的重要性不会改变。他强调中国工厂具有显著优势，拥有数万年轻工人的大规模生产能力，这与日本仅百人规模的工厂形成鲜明对比。虽然一些公司采取“中国+1”策略分散风险，但柳井正认为要建造能替代中国工厂的大型制造基地极其困难。

即使在越南等地设厂，如果没有大量日本专家指导，也难以达到中国工厂的生产水平。尽管面临人工成本上涨的挑战，他仍然坚信中国制造商是实现高质量规模化生产的最佳选择。

根据迅销集团2024年9月更新的合作工厂名单，优衣库的全球合作工厂高度集中在亚洲地区，其中中国是最大的生产基地，包括主要生产工厂和加工工厂在内共有269家工厂。越南作为第二大生产基地拥有75家工厂，孟加拉国32家工厂位居第三。其他主要亚洲生产基地包括柬埔寨25家工厂、印度23家工厂、印度尼西亚21家工厂、日本19家工厂、泰国6家工厂、马来西亚3家工厂，巴基斯坦和菲律宾各1家工厂。在欧美地区，优衣库仅维持少量生产基地。

中国作为优衣库最大的生产基地，也是该品牌门店体量最大的市场。

从2021年起，优衣库中国门店数量开始反超日本本土。截至2024年8月底，优衣库在大中华区的门店数量为1032家，其中926家在内地，日本本土的优衣库门店数量反而降到了800家以下。但从整体营收体量而言，优衣库日本仍是营收第一。

作为优衣库第二增长支柱的中国市场过去一年正在离触摸到天花板越来越近。截至2024年8月底的2024财年内，优衣库在大中华区的营收增长9.2%，营业利润微增0.5%，较此前的双位数增速明显放缓。其中，内地和香港市场均增收不增利。

而更深层的挑战在于，虽然优衣库整体上仍保持性价比优势，但未能有效承接消费降级的中高端客群，部分目标消费者越来越关注折扣，甚至转向优衣库同款的白牌“平替”产品，这与日本市场形成明显差异。

在中国一路将直营店开到近千家的节奏是优衣库有别于其他国际快时尚品牌的标志性策略。而改变开店策略，从追求门店数量转向提升单店效率，也从侧面印证了其在中国市场趋于饱和，要进入新的转型阶段。

2025财年优衣库计划在大中华区新增60家店，较往年80到100家的开店数明显收缩。此外，优衣库的关注点正转向为内部结构性改革，比如加强线上线下渠道融合，根据本地需求强化产品组合，以及着力培养管理型人才等等。

具体来看，在大中华区业务战略调整方面，优衣库正逐步关闭规模较小或位置欠佳的门店，同时着力开设更大规模的旗舰店，比如继上海、北京两个一线城市后，重庆是优衣库接下来计划开设全球旗舰店级别门店的重点城市。

在2024财年财报会上优衣库管理层表示，尽管近期业绩增速有所放缓，但对大中华区市场保持高度信心，认为目前仅是企业成长过程中的一个节点，市场仍然蕴藏着巨大潜力，并强调不过分受到短期业绩波动的影响。

另一方面，优衣库也试图在国际市场寻找新的增量。期内，与亚洲相较而言体量尚小的北美和欧洲市场的营收增幅分别为33%和45%，营业利润增幅分别为65%和70%。欧美市场作为新增长极的期望也是过去一段时间优衣库财报会被经常提及的新要点。

柳井正在2024财年财报会上表态：“我希望优衣库能成为欧美市场的第一品牌。如果不能在全球主要市场成为第一品牌，就无法成为真正的全球品牌。”

从2020年疫情后的快速复苏到业绩屡创新高，优衣库展现出明确的全球化扩张野心。虽然中国市场增长承压，但凭借其在华建立的完整产业链和庞大的零售网络，中国市场对优衣库而言仍是不可或缺的重要一环。从中长期战略来看，持续深耕中国市场仍是优衣库的必然选择，但同时加大对欧美市场的投入也显示出优衣库正在寻求更均衡的全球布局，以降低对中国和日本本土市场的依赖性风险。

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