众所周知，飞天茅台的价格一直都是非常坚挺的，特别是到了每年中秋的时候，更是一瓶难求，价格飞起，直飚3000价格段。但是今年反倒是非常例外，距离中秋还有不到两周的时间，茅台的价格却持续走低，这到底是为什么呢？从2023年以来白酒的价格就在持续往下跌，在消费下沉背景下，稳价已成为行业大趋势，白酒市场上诸多名酒都存在“价格倒挂”现象。曾经一路起飞，日常行情价超过2800元一瓶的茅台酒，却也持续走低。超级大单品茅台1935，年前的行情价格稳定在1000元/瓶左右，但是目前的行情价已经跌至700/瓶左右。热门的龙年生肖茅台也即将跌至指导价，目前行情价来到2600元/瓶左右。在大环境的刺激下，今年以来，飞天茅台已经遇到过一波极限下跌的情况。今年3月份整箱茅台的价格接近3000元/瓶左右，散瓶的价格接近2800元/瓶左右，处于今年的最高点，也是茅台的日常价格。但是到了今年6月，飞天茅台的整箱跌至2400元/瓶左右，散瓶跌至2100元/瓶左右。虽然近几个月的调整，控货，飞天茅台的价格有些回升。但是从8月下旬到现在，飞天茅台的行情价一直都是涨少跌多，不论是整箱还是散瓶，下跌已经超过100元/瓶，目前价格已经跌到整箱2600/瓶左右，散瓶2360/瓶左右。这在以前的任何假日前都是非常少见的，2023年9月初，原箱和散瓶飞天茅台的市场批发价约为3000元/瓶和2800元/瓶。![]()
茅台旺季为何不够旺往年临近中秋、春节等旺季茅台的价格都会有一波上涨，但是今年中秋飞天茅台的批发价已经连续数日下跌。茅台价格还是很受市场供给的影响的。在6月份茅台价格下跌的时候，茅台和经销商联手控量，使得飞天茅台的散瓶批发价从2100元/瓶迅速飙升到2400元/瓶以上。临近中秋，茅台的供应量增大，但高端商务送礼需求却比以前减少了许多，因此出现了供给大于需求的局面，导致茅台酒价回落。不只是酒行业，传统行业月饼今年也是寸步难行。超高的礼品属性使得月饼已经超出了本身的食品价值。目前市场上的主流月饼礼盒集中在70元到220元之间，平价礼盒多在60元以下，500元以上的天价月饼礼盒已基本退出常规市场。可见高礼品属性在中秋已经开始走下坡路，而送礼属性强大的飞天茅台自然也是难以逃脱。茅台是否继续下跌并不是没有可能的。在中秋这个节点茅台的价格一直下跌势必也会影响市场信心，大家会更多的看衰行情，下游零售渠道会担心动销和价格波动，囤货意愿不强，而有的酒商会低价抛售来回流资金。在需求端原来的用酒大户需求萎缩，会导致团购业务受到影响。另外在消费降级的当下，有消费者开始选择一些酒款来替代飞天茅台，诸如千元档的青花郎、君品习酒、珍30等等。当需求端不够旺，供给端明显大于需求端，个人认为价格下跌还是很有可能的。当然茅台价格很受茅台政策的影响，如果茅台政策好，那酒价也能稳住。
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