中国宠物药品行业的发展历程可以追溯到20世纪90年代，当时宠物市场刚刚起步，相关药品的需求相对较低。而随着宠物文化的逐渐普及和人们生活水平的提高，宠物数量迅速增加，社会对宠物药品的质量和安全性提出了更高的要求，整个宠物药产业因此迎来了发展的黄金时期，市场稳步增长，并不断规范化。
作为一家国内领先的专业宠物医药公司，南京金盾动物药业有限责任公司应时代而生，以警犬技术为核心，历经30年的磨砺与开拓，现已发展成为一家集宠物药品研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，全周期守护中国宠物健康，成为中国宠物药品行业中不可忽视的力量。
岁聿云暮，东西部兽医与金盾药业总经理李忠生开启了一场深度访谈，共同探讨中国宠物行业穿越历史周期的破局之法。
金盾药业总经理李忠生
与许多企业不同的是，金盾药业的发起有着特殊的背景。1991年，公安部南京警犬研究所科技开发中心成立，这也是其“爱宠实力派 警用筑信赖”标语的出处。1997年，金盾药业研发出国内研制的第一款犬用驱虫药“灭虫王”，填补了国内的空白，成为将警犬技术科技成果进行市场转化的成功范本。也是在这一年，金盾药业开始向市场销售耳眼皮肤以及驱虫方面的宠物药品，成为国内最早专业从事宠物药品生产的企业之一。
2003年，公安部五局组织四家部属警犬科研单位，南京金盾动物药业有限责任公司正式成立。这也意味着，公司的经营面随着市场经济开始铺得更广。那时候的宠物市场存在一种很矛盾的情况，一方面许多人养犬猫仅仅是出于看家护院、逮老鼠等工具性需求，另一方面宠主在犬猫生病时面临无处可医、无专用药可用的困境。尽管看上去利润很高，但是由于体量、规模的限制，初期市场反馈其实并不是特别的理想。“但是我们很有信心，也有定力，一直坚持在做。”这是所有金盾药业老员工的共识。
此后，金盾药业以点带线、以线成面、以面扩体，几乎保持每年1-2款新兽药研发产出，产品线已涵盖宠物皮肤病、眼病、耳病，肝病、心脏病、寄生虫、保健品等多个领域。其中，皮特芬经典型喷剂在宠主和兽医师中广受好评，近三年销量年均近一百万瓶，有“真菌克星”的美誉。目前，金盾药业拥有十余项自主知识产权技术，十余项国家专利，24个兽药批准文号，7个国家新兽药证书，研发能力在同类药企中名列前茅。
迄今为止，金盾药业已经实现了多次宠物药品领域的破壁创新。对于这样的成就，金盾药业总经理李忠生选择用四个字来概括——「行稳致远」。
“我们一直坚持稳健的经营战略，就是不冒进。”在采访中，金盾药业一直强调，不论一个企业自身的商业版图如何拓展，都无法撇开整个社会和行业的气候，而金盾药业就像航行在大海中的巨轮，随着整个宠物行业的的洋流浮浮沉沉。
从本世纪初到疫情前夕的2019年，整个宠物行业处于飞速发展的阶段，复合增长率超过百分之二十，甚至达到百分之三十。资本向来是趋利的，在这个风口的强势扩张既让这个行业更有活力，却也让这片蓝海处于一种混乱的繁荣——看上去处处是风口，遍地是金矿，几乎所有人都想要分一杯羹。但是事实真是如此吗？
“其实当时普遍对保健品更看好，甚至我们也做了一些项目的立项调研，最终审慎研究后还是暂时放弃。现在回过头来看，当时的选择是对的。”事实证明，在当时坚持研发药品是一条更适合金盾药业的道路，更利于稳固好不容易立起来的先发优势。
“简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情用心做。”伴随行业的持续攀升，金盾药业一直在“宠物大健康”的良性道路上发展壮大，哪怕是后疫情时代，也一直稳扎稳打走出自己的节奏。
在消费市场领域，有一个很清奇的角度评价一个产品火不火，那就是山寨是否通行，比如满大街的山寨北面、始祖鸟，其实也在反衬运动市场的当季流行。而在宠物药品行业，金盾药业也在面临同样的困扰。目前，金盾旗下共计有四款皮肤药获得兽药批文，其中皮特芬在治疗真菌型皮肤病方面具有较高的知名度，于是许多山寨皮特芬产品在市面上涌现出来。
当然这一现象，也反衬出金盾药业在宠物皮肤病领域的统治性地位。那么，这种优势从何而来？离不开一个“先”字——有胆有识、占尽先机，取得发展的主动权。
“缺医少药”是这个行业自萌发以来一直存在的问题，而金盾药业警犬基地出身的根源，又时刻提醒着“以解决问题为导向”的初心，专供耳眼皮肤的老四款就此奠定了自身的产品格局。这一点从1997年建厂起迄今没有变过，很少有企业能够坚持这样的定位。
以宠物眼科领域为例，眼科疾病在整个诊疗体系中只占到1%-3%，兽用滴眼剂赛道极其小众，也就造成“无药可医”的困境。这其间主要有两大难点，一是生产车间建设标准高投入较大，一条按新版兽药GMP标准要求的滴眼剂生产线建设需要投放1000万元以上；二是滴眼剂市场需求呈现品种种类较多，但单一品种需求量较少的特点。
而金盾药业在这方面的布局比我们想象得还要早。2008年，全中国唯一一条、也是最早一条的兽药滴眼剂生产线在金盾药业诞生。在老员工的回忆中，当时的场景仿佛历历在目，由于国内兽药从来没有过这样高规格的生产线，以阚鹿枫为代表的几位农村农业部专家亲自验收生产线，就此开创了国内兽药滴眼剂的先河。此后，金盾药业的GMP生产线历经四次升级改造，以适应于高标准生产的需要。
2008年，硫酸新霉素滴眼液「润康」上市，填补国内犬猫眼科外用药的空白。2023年，金盾药业主导研发的国内首款兽用滴眼剂国家新兽药“润安朋（硼酸滴眼液）”问世。“整体这个行业发展已经处于比较饱和的状态，眼科还是一个新兴专科领域，还是看中了这种市场机会，所以我们还会继续在眼科这个领域继续去生根。”迄今为止，国内临床合法的拥有兽药字批号的滴眼产品一共就三款，而金盾就占了两款。
逐利而行是企业的天性，但在金盾药业看来，不光要做对企业有利的事情，还更应该对社会发展和进步发挥作用。行稳致远的底线思维，让金盾药业时刻谨记自身的社会责任感和使命感，帮助行业去攻坚克难。“我们生产线的建设布局不仅看企业效应，也是要考虑到医院的诉求。现在很多医院里用到的眼科药品都是进口药，成本都很贵，那没有人布局，我们布局，肯定是存在风险的。但是不能不去做是吧？”尽管现在的路很艰难，研发速度也没有那么快，但是他们还是在尽最大的努力做这件事。
目前，观察到中国宠物已经进入老龄化，金盾药业也在心脏病领域进行积极布局，帮助病宠及老年宠物延长寿命，获得更高的生命质量。
内卷、烧钱、价格战，是药企和宠物行业永恒的话题。金盾药业总经理李忠生认为，“就宠物产业现状来说的话，有钱打其实也是好的，至少能有品种出来。但是现在的困局是，打完钱拿到的是生产权，这和最终实际转化成产品的话，还是有一定的差距的。”
从工艺实现到质量控制到上市，一款兽药的问世，对企业的运作能力提出了巨大的挑战，而金盾在多年的沉淀中已然掌握了自身的方法论。
早在2005年以前，即在兽药省管时期，金盾药业就获得了四款宠物专用药品的新兽药证书，那时候就开始宠物新兽药研发的企业很少。其中“复方盐酸特比萘芬溶液”是2004年获得江苏省新兽药证书，并以“皮特芬”为商品名进行销售，这也是金盾药业最知名产品的由来。
金盾药业赖以生存的要素也和金盾药业坚持走产品研发的路线有关，“标准化，规范化”是金盾药业一以贯之的经营理念，这在产品研发上的主要体现就是坚持新兽药申报，而在生产线建设上，金盾药业从金盾动物药品厂时期就注重生产设施的建设，始终把对产品品质的把控掌握在自己手中，这也是金盾药业产品质量一直获得用户好评的原因之一。金盾溧水生产基地先后经历五次兽药GMP验收，生产线也同步进行四次升级改造，每一次都是按照行业领先的标准要求自己。
目前，金盾药业每年按照整体收入的6% 投入研发，已经连续6年每年都有一个新药证书，连续9年荣膺国家高新技术企业。
“宠物行业普遍有一种误区，认为砸钱就能获得成功。而很多案例证明，这套行不通。”在金盾药业总经理李忠生看来，宠物行业是讲究长期主义的，很多东西不是说有钱就能够在短期内成功兑现，所以金盾药业在研发上坚持的原则一直是「尽力而为，量力而行」。有钱可以去做创新药，但是两三千万的成本需要10年左右的时间，这对一个企业的风险很大。在能力范围内坚持投入做仿制药，只要是以市场为导向，契合公司的生产条件，一样能够回应市场的需求，得到应有的回报。
面对现在行业内的贴牌、假兽药等劣竞内卷，他们也很无奈地表示，产品的生命力就是在这些短视中耗尽的。但金盾药业坚持，做自己专业的事，坚持用好的品质，好的原材料，在各个环节都严格按照高品质去生产产品。
“我们是改变不了别人，要做的就是去思考怎么去改变自己。曾经有一家医院用了我们润康的眼药水，后面因为嫌贵换成了其他产品。结果没过多久时间又换回来了。因为大家都觉得我们的质量好。所以，不一定价格低，他就有市场。实际上质量还是最主要的。”
“宠物行业是永远的朝阳行业，不管什么时候入场，进去总是比其他的行业好。但不代表怎么做都赚钱。”从平台数据看，宠物行业的数据也是比其他行业要好，这也导致入局者蜂拥而至，却死得也很快。金盾药业呼吁，企业真正要卷的，应该是服务而不是价格。当大家把服务提升上去了，都有利润可挣的时候，那么这个行业自然会能够有序的向上发展。
自2023年以来，金盾药业逐年加大了市场上的品牌宣传，召开研讨会、邀请医生探厂，将产品的全供应链、全制造链主动透明地展示在行业面前，这种自信的姿态和能力是代工厂所不具备的。而在营销策略上，金盾药业牢牢把握专业性群体，在东西部小动物临床兽医师大会、亚洲小动物专科医师大会和国际小动物兽医师大会等专业性会展上持续赋能兽医，他们凭借经过宠物医生认可和检验过的产品，专业的品牌形象深入人心。
行稳致远，用心做药。在采访的最后，金盾药业总经理李忠生很诚实地用了“痛苦”“困难”“成长”“收获”四个词概括了金盾过去的一年，相信这也是很多坚强活下来的企业的关键词。他认为，过去的三十年，是金盾药业的“一次创业”，这件事业已成功，但过去的事情就是过去了。而现在的新局面，是别样的“二次创业”，这时候需要归零的心态。在宠物大产业内卷的环境里，只有做永远的初学者，走出自己的节奏与特点，做好产品、做好定位，才能真正赢得未来。
