2025，全球大变局下，中国企业出海的八个机会！

博弈一：关税大棒举起，就不会轻易放下

出海的中国企业，与逆全球化博弈

国际货币基金组织的数据显示，2023年全球实施了近3000项贸易限制措施，约为2015年的5倍。

2024年以来，更多经济体加入上调关税行列，特别是出台专门针对中国或意在打压自华进口产品的关税政策。美国宣布提高部分中国商品的301关税，并对自中国进口的电动汽车、锂电池、太阳能电池板等多项产品加征关税。美国还联合墨西哥，对自墨进口且含有在中国、白俄罗斯、伊朗和俄罗斯冶炼或铸造成分的钢铝产品加征关税。

在美国带动下，加拿大宣布对中国电动汽车和钢铝产品加征高额关税，并计划进一步对电池和电池部件、半导体、太阳能产品和关键矿物等领域的中国产品加征新关税。欧盟发起对华电动车反补贴调查，从2024年7月开始对自中国进口纯电动汽车征收临时反补贴税，并将在11月决定是否采取为期5年的最终关税措施。

我们认为，关税反映了出海的中国企业与逆全球化的博弈。接下来的关税大棒，举起后就不会轻易放下，关税带来的贸易壁垒短时间会更深刻影响中国企业出海。

机会1：“一带一路”之下，“连接器”国家的地位将更加重要

当关税来临，一个确定的趋势是，中国企业会加速走出去，到海外投资，建厂。

我们从2023年中国对外投资地区结构来看：

中国对外投资年度流量和历史存量排名均依次为亚洲、拉丁美洲、欧洲、北美洲、非洲、大洋洲。亚洲在我国对外投资中居绝对主导地位，分别占年度流量和历史存量的79.87%、68.17%。

毫无疑问，“一带一路”国家已成为中国企业走出去建厂、投资的重要目的地。但这其中，有一些国家正扮演着“连接器”的作用。

“连接器”国家是指不同于金砖国家的另一组新兴国家，包括越南、匈牙利、墨西哥、摩洛哥和印尼。这一术语将上述国家定义为满足制造业需求的服务者、技术产业重要零部件或芯片的供应者，以及高收入国家维持生产能力所需原材料的供应者。

比如越南连接了中国与东南亚、中国与美国的市场贸易；墨西哥连接了中国与北美、中国与拉美市场的贸易；而匈牙利则是中国企业出海欧洲的桥头堡。麦肯锡的数据显示，2023年，美国企业已将从中国进口的比例削减了30%，转而加大对越南、印尼、马来西亚等东南亚国家的采购力度。

“连接器”国家的最大特征是跨越了新的地缘政治断层线，为碎片化的世界提供制造业支持。未来，这些“连接器”国家，将成为中国企业出海的节点市场，战略位置将更加重要。通过“连接器”国家，中国参与全球供应链重塑，掌控新格局新秩序，与逆全球化博弈。

机会2：超级工厂崛起，跨国性工厂越来越多

接下来从工厂的角度看，随着制造型企业走出去，将会有越来越多跨国性工厂。

我们都知道，过去二十年中国一跃成为世界工厂，中国拥有全球唯一拥有全部工业门类的国家，这是中国制造业最重要的优势。但是，近年来随着中国国内土地、人工成本不断升高，与一些东南亚、东欧、拉美等国家相比，成本优势早已不再。因此，中国工厂开始走向海外，在海外建立工厂，并在海外逐渐培育完善产业链。

这样的跨国企业经过市场的充分洗礼，产业链的磨合与完善，最终会在海外市场、连接器国家，建立一个个庞大的超级工厂。特斯拉、比亚迪就是明显的例子。

眼下，全球供应链的变化，正在推动中国企业更加灵活地布局全球资源，中国的跨国型工厂将越来越多。

博弈二：行业大出海，引发“内卷”变“外卷”

海外中国企业与中国企业之间的博弈

近两年，有一个颇为流行但引人深思的词汇——内卷。

在国内，各行各业的协会都在组织行业“反内卷”；在海外，也出现了这种情况。比如，很多出海东南亚的企业，为了争夺市场份额，一些品牌不惜采取低价竞争手段，如降低价格、压缩成本等。一个比较典型的案例是中国新能源车企在泰国深陷价格战：2024年年初，中国品牌泰国降价潮拉开帷幕，除了比亚迪、长城汽车外，上汽名爵、哪吒汽车等也已加入战局。

当一些行业的企业开始大规模出海后，确实容易造成海外市场的“内卷”。但“内卷”到最后，是中国企业损害了中国企业。

机会1：走品牌化之路，做差异化创新

而走品牌之路，实现差异化创新，是企业破除内卷的必由之路。上一代有产品精神的企业已然在海外实现品牌突破，新一代的品牌化企业也开始崭露头角。我们不再是仰望欧美品牌的产品与模式，而是稳扎稳打地基于海外本土消费者的真实需求，打造品牌、走向高端。华为、海信、大疆，以及今天参加我们大会的诸多新一代品牌企业，他们是基于中国的资源形成的能力，以及在海外本土市场以全球视野进行创新，然后取得了卓越的成绩。虽然，大家会觉得生意真的不好做，但另外一方面，那些真正具有创新性，给人带来真正便利的产品和企业，依然有巨大的发展空间。

机会2：中国IP，诞生大机会

与此同时，中国IP，将诞生巨大机遇。

早前，李子柒时隔三年再次更新视频，并找到了新的创作方向。在国内引发关注的同时，在海外市场同样备受瞩目。李子柒的东方文化IP，已经深入世界粉丝心中。

再往前看，过去中国没有3A大制作的游戏，但《黑神话：悟空》让我们看到了希望，《黑神话：悟空》进一步印证了成功IP的商业潜力：不仅能为公司增加收入来源，还能提升品牌价值和市场竞争力，吸引投资者关注；同时，对于推动产业链发展也具有重要意义。

怎么做IP创新？有两家企业给我们一些启示。

怎么做IP创新？泡泡玛特给我们一些启示。他们通过内部孵化、收购、签订独家授权协议的方式，推出和运营各种IP。王宁曾讲过，他们就像唱片经纪公司，发现可以出唱片的优秀艺术家，让他们在我们的平台发挥设计才华，帮他们实现商业化。

随着全球化时代到来，中国IP能够零距离向全球消费者讲述中国文化的新故事，这也是商业创新的实践。除此之外，新茶饮的海外风靡，很重要的一个原因是东方文化的加持。喜茶、霸王茶姬等新茶饮在海外，都围绕东方茶的现代化、全球化，打造世界级的东方茶IP。

随着全球化时代到来，中国IP能够零距离与全球消费者讲述中国文化的新故事，这是商业创新的实践，也是文化自信的注解。

博弈三：公司治理，从产业适配到组织适配

出海企业的中式管理方式与海外劳工制度博弈

24年10月底，我们发布了一篇文章《中国老板，卷不动墨西哥打工人》，用一系列故事深度呈现了中国企业出海墨西哥时，面临的劳工管理、组织适配的难题。过去，我们的企业在出海时更注重海外的需求，更注重产业的适配，但当中国企业在海外真正去扎根的时候，会发现我们的企业管理体系、我们的文化观念，跟海外企业、工人差距非常大，因此出现了权责关系、团队协同与员工管理等方面的难题。

这反映了我们的出海企业在企业管理方式、价值理念上与海外劳工制度、文化的博弈。

机会1：组织出海服务，将成为刚性需求

从而，这所诞生的第一个机会是，为人和组织出海服务，将成为强需求。据世界银行有一个统计数据，2023年全球劳动力总量达36.3亿人，全球劳动力流动继续保持较快增长。我们再看中国，截止今年上半年，中国有近九万六千家企业在海外有相关业务，海外人才招聘需求达到450万人。到2026年，仅海外人才招聘的市场规模将达到84亿美元。而且，不同发展阶段的出海企业，都需要相应出海业务的用工管理、组织服务。

这里面包括，海外人才管理、海外组织建设、海外治理体系搭建、海外战略辅助等更加精细和专业的服务内容。

这是一个非常强的需求，也是非常大的市场。

机会2：非技术性服务，中国企业拥有更大的优势

第二个机会则是，非技术性服务，中国企业拥有更大的优势

中国劳动力在组织上的服从管理优势，也是我们在海外非技术性服务上的优势。

这里解释一下。非技术性服务，主要是指在交货过程中的各种服务，要保质、保量、按期地将产品送到用户手中。它包含的内容比较广泛，如广告宣传、送货上门、提供信息、分期付款等。

物流、线上金融最明显：伴随着跨境电商在海外渗透加深，中国的物流配送服务模式也在全世界风靡，过去东南亚几乎没有上门配送、周末配送，但这两年在极兔的带领下，快递上门、周末配送已经成为常态。

我更愿意把这种机会，认为是中国劳动者、中国企业特有的优势——勤劳、高效、追求极致。因此，当中国的出海企业通过系统性的组织能力，提供非技术性服务，具有碾压性的优势。套用一句话就是，中国企业可以把海外陈旧的非技术性服务重做一遍。

实际上，最近几年我国在对外投资中增长最快的，就集中在服务业。截至2023年，中国对外直接投资存量2.96万亿美元。这其中，商务服务业已经是我国对外投资规模最大的行业。

博弈四：用发展的眼光看出海企业成长

出海企业短期利润与长期投入的博弈

我前一阵看到一个朋友的分享，他提到一个观点：中国品牌出海，要先做好亏掉100万美金的准备。

我认同这个观点。我很理解，今天很多企业出海，其实一个重要的原因是在国内竞争激烈和增长乏力，想去海外开辟第二增长曲线。他们并不一定能拿出一大笔钱来先投资，或者说更希望能在海外短期实现利润回报。这有可能，但并不长久。未来的出海，一定是有能力者的游戏，一定是靠稳扎稳打、做好长期规划才能实现长期主义的战略。

机会1：融入本土，才能发现更多价值

这所带来的第一个机会是，融入本土，才能发现更多价值

翻开我们今天叫得响的全球化企业发展史，一定会看到他们有一个篇章去讲述企业如何为海外本土产业、本土社会创造哪些价值。益普索有一份调研报告显示，发达市场更关注企业是否「关心本地社区」和「始终如一传递自身定位」；新兴市场更关注企业是否能「为本地经济带来纯收益」，以及品牌是否能够「在巨变中表现出强劲的业务成果」。因此，对于中国出海企业而言，在海外构建本地朋友圈，与产业链合作伙伴、产业协会等关键利益相关方共同构建生态，是进一步生长、壮大的基石。只有融入本土，才能发现与创造更多价值。

机会2：新质生产力，提升中企出海硬实力

第二个机会则是：新质生产力，提升中企出海硬实力

今天，中国企业正在进行数字化、智能化转型，这是笃定无疑的大趋势。这背后，是基于第四次科技革命和产业变革的新质生产力的加持。

新质生产力在赋能产业深度转型升级的同时，也在不断提升产业国际竞争力。新质生产力对出海的助力有两方面：一是通过数字化技术实现出海效率的极大提升；二是机器人、AI等创新产品所形成的品牌力，正在提升中国企业出海的硬实力。

讲到这里，我相信大家对出海未来的前景一定更为客观理性：如果盲目乐观，那现实的碰壁可能会让你无所适从；如果满心悲观，那未来的机遇也会与你擦肩而过。

但全球化的浪潮注定澎湃汹涌、势不可挡；中国企业出海的步伐也将愈发稳扎稳打、坚实笃定。

弗里德曼在《世界是平的》一书中所说：“当世界变得平坦，并且你也感到这种压力时，你应该挖掘自己的潜力迎接挑战，而不是修建各种保护墙。”

一腔孤勇与理性行动，从不一组反义词。对出海人来说，既要有“往前走，别回头”的信念与决心，也要有“胜利属于最坚韧不拔之人”的毅力与耐性。

抱怨深处黑暗，不如提灯前行。我们的领航者，就是点亮新世界的提灯人。

资料来源于霞光社