追投广告主涌向《边水往事》，国剧爆款公式该改改了

楼市 2024-09-06 10:02 广东

来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 梦菲

无论是《墨雨云间》《边水往事》，还是更早上线的《新生》，都在缺乏IP既有粉丝基础、演员巨大流量加持的情况下，实现了看似不可能的逆袭。

后知后觉的广告主们，直到开播才发现，“这剧火了”。遗憾的是，广告没有第一时间“押对宝”。

问题出在广告主所信奉的“惯用公式”上，也就是“超强IP +顶级卡司+超前宣发标准”。

接连“错过”三部好剧后，广告主通过“追投”弥补损失，同时开始反思：如今，公式是否已经失灵了？

要知道，当你在一片水域里发现一条鱼时，水底一定有一群鱼。

作为《墨雨云间》《边水往事》《新生》的播出平台，优酷似乎比广告主们更早意识到这一点。正如优酷副总裁谢颖总结的那样：“好内容+好主创+演员适配”是优酷增加好作品概率的关键公式，“它指导着我们对新质内容力的布局”。

几乎不可能的逆袭

按照行业惯例，在剧集播出之前，长视频平台就已开始面向广告主进行招商，售卖包括贴片，标版，小剧场等的广告位。这是一个双方互选的过程，平台为广告主设立了准入门槛，广告主也会按照自己的标准筛选平台内容标的——其中最为常用的公式是“超强IP+顶级卡司+超前宣发标准”，即偏向于作品影响力、演员阵容、宣传声量都占据优势、没有短板的剧集，以降低投放效果的不确定性。

无论是暑期档开头的《墨雨云间》、结尾的《边水往事》，还是更早上线的《新生》，都属于非超强IP、非顶流演员加持的剧集。以《墨雨云间》为例，开播之前，仅有10几位经验老道的广告主鉴别“真金”。

变化发生在开播之后。收视、口碑的双双爆棚，引发广告主接连追投。来自优酷的数据显示，《新生》《墨雨云间》《边水往事》三部剧追投的广告比例达到7成以上。值得一提的是，在《墨雨云间》的带动下，优酷大盘流量水位逆势暴涨，广告库存节节攀升，更拉动“超级剧场”和流量广告收入激增，保障了618大促期间广告主的商业权益。

在《边水往事》招商中，出现了两件“不可能的事”。

一件是，《边水往事》播后广告投放比例超7成，和全民爽剧《墨雨云间》齐平。这在以往的长剧广告投放中，几乎不可能。

另一件是，目前已有多位客户追投已播出剧集，而一般情况下，即便遇到品牌主追投，也只会考虑未播出的集数。这些钱的流向表明，客户对于《边水往事》的二刷率、三刷率有着充足的信心和依据。

当看似不可能的逆袭成为可能，广告主也开始重新审视立足过往经验打造出的爆款公式：“超强IP +顶级卡司+超前宣发标准”。

“超强IP可能随着时代的进步而落后，顶级卡司可能基于演技等原因哑火，宣发声量可能只是虚晃一枪”，一位资深业内人士称，“过去已经有很多大IP、大顶流加持的大剧最终没爆，最近有部漫改大作，最终不仅豆瓣评分未过及格线，根据云合数据，集均播放量甚至不足1500万，这些都是爆款公式的反例。”

换句话说，昔日的爆款公式已不复灵光，全新的规律正在缓缓浮现——而这恰恰与长视频平台的选择有关，也直接影响了它们内容布局的方向。

优酷做对了什么？

更早摒弃公式的优酷，终于在今年收获精品剧集的“井喷”。

暑期档剧集TOP10中，优酷占据了半壁江山。除了前面提到的《墨雨云间》《边水往事》，《度华年》《少年白马醉春风》也在云合数据的多个榜单中位列前茅，播出期间平台热度破万。

这是一条“两手抓”的道路。悬疑剧领域，优酷“白夜剧场”凭借《微暗之火》《新生》《边水往事》，拓展了国产剧精品化的路径与空间。

从豆瓣评分来看，优酷白夜剧场《边水往事》、《微暗之火》和《新生》分列今年悬疑剧豆瓣评分第一、第二和第五位，在Top5中占据三席，此外，爱奇艺迷雾剧场、腾讯视频X剧场分别占据一席。

而在古装剧领域，优酷连续推出了《花间令》《惜花芷》《墨雨云间》，充分挖掘非头部IP的影视化潜力，并将剧集叙事与当下的观众情绪融合，令人耳目一新、欲罢不能。

左手悬疑剧，右手古装剧，凭借多部作品的累加，优酷进一步实现了男性赛道的弯道超车和女性赛道的深耕突围，也证明了艺术价值与商业价值可以兼得。5月21日，优酷副总裁谢颖在《新生》专家研讨会上透露，除了可观的会员收入，《新生》在广告和海外发行等方面均创造了多元化收入。“《新生》是挣钱的，我听说到现在都有广告客户下单，为好内容的长尾效应买单。”

当下的成绩绝非一蹴而就。

如果一定要解答“优酷做对了什么”这个问题，答案可以大致归结为两点：

一是不断升级打造优质内容的能力、“敢为人先”；

二是与创作者共荣共生、全力支持创新。

谢颖在第二届北京网络视听艺术大会上的演讲不失为一种参照。她认为，随着平台竞争的升维，“挖掘确定性”不再是爆款的唯一密钥。平台需要从创作端转向“探索更多可能性”，找到与用户同频的情感连接点和价值承载点，以此契合用户甚至引领用户。在她看来，平台只有围绕“用户至上”求新求变，才能不断积累经验，才有可能以精品内容的持续供给筑起长视频的价值护城河。

“好内容+好主创+演员适配”正是优酷增加爆款概率的关键公式。它对应了现实主义创作手法、理想主义主角人设、浪漫主义大众情绪，拒绝了唯数据论、单一的审美、粗暴的迎合，试图在求取最大公约数的同时，达到题材广度、议题深度、人设强度、叙事速度、审美烈度、主创专业度、演员适配度的进阶，形成差异化竞争。就像谢颖曾经提到的那样，“它指导着我们对新质内容力的布局”。

与此同时，在“精耕细作”的过程中，优酷与国内一批优秀的创作者建立了长期合作关系。《新生》导演申奥、《边水往事》导演算都是异军突起的新锐力量。据了解，近五年里，已有294位编剧、38位导演的剧集处女作在优酷播出。

《边水往事》导演算就感叹，除了行业熟知的“优酷打钱快”以外，唯有这里才让他的野心得以实现。“我们做创新很简单，谁敢就跟谁玩。优酷从不拖泥带水，这是我一直和优酷合作的原因。”

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4Mzg1NDQxMQ==&mid=2247494353&idx=3&sn=4fccdd50e82c122e40b96e24da492f4a

经商思维韬略

帮你破解企业经营管理难题，为您分享前沿的营销方案；分钱机制；晋升机制；及商业资讯。

最新文章

生什么病，就忌什么口，这张表留着很有用！速看

周大福贵在哪里？

终身学习者的旅程：持续学习，不断成长

终身学习者的笔记：学习如何塑造持续成长的自己

TikTok Shop，复制东南亚

电动车高端化受阻，爱玛讲起四轮车新故事

知识之树的成长：不断学习，根深叶茂

知识付费时代的学习策略：精准投资，加速成长

正宗霍山石斛多少钱一斤？霍山斛农“直供”，居然这么便宜！

解锁内在潜能：个人成长的自我探索之旅

60分钟送达，到底是不是一门好生意？

时间管理精英手册：高效规划，加速个人成长步伐

多长高8厘米！国内知名专家首次公开“追高秘笈”！担心孩子长不高的家长速来！

猛攻AI，字节还有几张牌？

口臭源头在胃里，天天刷牙照样臭！吃一颗，从胃到嘴都是迷人香

时间魔术师：高效时间管理下的个人成长奇迹

淘天京东“拆墙”，电商行业迎来新变革？

时间管理高手：如何高效利用时间促进个人发展

男性最“耗阳”的行为，烟酒未上榜，排第一的，多数人不重视！！

霸王茶姬“突围”，书亦烧仙草“掉队”

时间管理的智慧：优化时间，加速个人成长步伐

身心和谐：健康是个人成长的坚实后盾

目标导向的生活：设定并达成目标，驱动个人成长

智能体时代，AI正从“神坛”走向“人间”

目标导向的成长：设定并实现个人梦想的路径

目标导向的成长：设定SMART目标，实现个人飞跃

生什么病，就忌什么口，这张表留着很有用！速看

比亚迪，不想再打“价格战”？| 车圈

每日微习惯：小改变如何引领大成长

职场中的团队合作：如何发挥团队的最大效能

职场中的挑战与机遇：如何在职场中抓住每一个成长机会

爱优腾苦苦追寻的“爆剧”是伪命题吗？

“361度”们，反攻安踏

职场中的人际关系智慧：如何与各类同事和谐相处

职场中的人际关系智慧：如何建立与维护良好的人际关系网络

生什么病，就忌什么口，这张表留着很有用！速看

职场中的情绪智慧：情绪管理在职业发展中的重要性

眼睛的“回春药”找到了！用它敷眼，眼睛不干涩了，眼袋不见了，双眼blingbling更闪亮

净利润暴跌61%，谁动了“欧莱雅们”的奶酪？

大模型，科大讯飞不能输的一战

花开有时，未来可期

花开不败，未来可期待

谢娜疑"确诊抑郁"？生2胎性情大变，张杰一句话让她彻底清醒：夫妻守了11年的秘密瞒不住了...

海参不该这么贵！渔民道出海参行业真相，一斤就这个价...

直播“赔钱赚吆喝”，蓝月亮亏掉6.65亿港元

跟随心灵，做最真实的自己

追投广告主涌向《边水往事》，国剧爆款公式该改改了

跟随本心，创造独特价值

风景在路上，未来亦如花海

TikTok Shop：激进是有限的，对手是无限的

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉