3.35亿收购11年后3.6亿卖回,柳工波兰工厂的俄罗斯无奈

文摘   2024-09-13 20:49   湖南  

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一、因苏联解体而陷入困境的HSW

HSW公司成立于1937年,其产品销售主要面向前苏联阵营。但随着前苏联的解体以及全球金融危机的冲击,HSW陷入亏损,其管理层和工会的矛盾也日渐突出。

那时的HSW在高端市场打不过卡特彼勒和小松,低端市场杀不过中国企业,生存空间逐渐缩小,产品销售只局限在波兰、俄罗斯和北美地区,企业效益每况愈下。

危机中首当其冲的俄罗斯市场遭遇严重打击,销售几乎全线停滞;然后北美市场也陷入了困境;仅剩的波兰本土市场需求十分有限,根本无法消化其全部产能。2008年起,HSW陷入严重亏损。到2009年,波兰政府不得不决定将其私有化出售。

2 柳工艰难谈判3.35亿收购

2010年,当柳工曾光安得知波兰这家企业允许被收购时,他的第一反应是:这是对柳工的全球布局极其重要的机会。

经过多轮谈判未果之后,曾光安决定亲自出马。2011年4月,他亲率四人的谈判小组与HSW工会20多个代表面对面地做最后努力。

最终,在2012年,柳工集团以3.35亿人民币的价格成功地收购了波兰乃至东欧最大的工程机械制造商HSW公司的工程机械业务单元,这是一次经历两年谈判方才艰难达成的收购。


3 柳工的期望目标

柳工从一开始就表示,希望利用收购的设施为欧洲市场生产柳工的其他产品。

柳工当时称,在欧洲,其营销战略是在未来五年将柳工发展成为一个知名品牌。“我们已经覆盖了东欧的大部分地区,今年我们希望在西欧的德国、法国和比荷卢三国建立我们的网络。

对于其波兰工厂,计划引进柳工轮式装载机和挖掘机以便在欧洲发行。

通过这次收购,柳工还可以进入此前尚未涉足的中大吨位推土机市场。


4 柳工推土机表现

虽然柳工希望借此机会杀入重大吨位推土机市场,扩大退机市场份额,但局面并不是很令人满意。

按照2022年其官方数据,虽然市场份额行业第二,但占有率仅12%,与推土机行业老大山推的60%左右相差甚远。

全球推土机市场上年度销量大约2.8万多台,中国市场销量接近全球的10%。

全球推土机前五强:卡特彼勒(37%)、山推(19%)、小松(17%)、约翰迪尔(10%)、柳工(4%)。柳工推土机海外销量占比约60%。


5 因俄罗斯的战争再次陷入困境

该工厂位于波兰东南部的偏远位置,据说该地区运输能力比较糟糕,被证明是扩大生产、有效管理供应链以及及时和经济高效地将成品机器运送给客户的一个障碍。

更大的问题还不是这里,世界走入一个轮回,当年因苏联-俄罗斯陷入困境,如今再度因俄罗斯陷入困境。

俄乌冲突的爆发给HSW的经营再度带来战略上的打击,在西方国家的带领下,波兰也对俄罗斯采取了制裁措施,直接阻止了Dressta推土机向俄罗斯的销售,而俄罗斯历来是该行业最重要的终端市场之一,也是HSW嘴重要的终端市场之一。


6  3.6亿再次卖回原东家

柳工消息:2023年9月28日召开临时会议,审议通过了《关于柳工锐斯塔机械有限责任公司出售资产的议案》,同意公司全资子公司柳工锐斯塔机械有限责任公司以2.12亿兹罗提(折算人民币3.6亿元)向波兰HSW公司出售其主要生产性资产,包括相关土地、厂房、设备,并且相关员工随上述资产转移。截至本公告披露日,柳工锐斯塔已与波兰HSW公司完成协议签署,并已收到协议约定的款项。

柳工将保留Dressta知识产权的所有权,并将这些产品的生产转移到中国常州的新工厂,该工厂的产能为每年3000台。

柳工在Stalowa Wola的大部分员工将转移到HSW,但约15%的员工将留在柳工,在该市一个新的区域销售中心工作,包括欧洲零件分销、培训和演示设施以及当地销售等职能。



不过网络上的人形形色色,我们还看到个搞笑评论:
要不要这么离谱扯淡?


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