（积极努力建设美好世界的老板们）
今天下午在交流的时候，有朋友说到印尼市场用了“折叠”这个词，一下子把我的封印给打开了。这些天的深度走访印尼市场确实给我一种困惑的感受，一会觉得一点也不差，一会又觉得确实跟国内差的很远，这两种感受都是真实存在的。
我之前来过印尼一次，粗浅的感受过印尼市场，这次从昨天开始深度走访印尼市场，昨天走访了几家比较高端的零售业态，看完陈列、产品的丰富度、价格，我的感受跟国内一二线城市比真的不差，即便是差也差不到哪里去。
问了身边已经在印尼深耕的朋友，他们的感受是十几二十年前的中国，说的应该是从经济的角度出的。
昨天跟tiktok的朋友聊天，她们长期待在这里，也表达了同样的感受，说只是看印尼雅加达的一些地方，真的不比广州差的（这个朋友来自广州），但是印尼整体上贫富差距大。
这些天也跟一些在做印尼市场的朋友交流，有人说，感觉印尼这边更像是很多年前的淘宝小店，都是个人的在沟通合作；也有朋友说：“出海了才知道，出海真他妈的卷啊。”
今天跟在这边做物流仓储的温同学聊天，他是80后南方人，他说印尼特别像他们小时候走私进口货物乱窜的年代。
今天看到一个报告分析很有意思，大概的意思是印尼2.8亿人，中间大概一个亿人口，而且他们不存钱甚至超前消费。在印尼做生意产品定价要不然很高要不然低价飞行，千万不要定价在中间，高不成低不就。
看到巨大的市场需求还要有能力落地执行出来。今天有朋友分享的一个观点挺有意思，本地化就是全球化，local is global。之前也大概听专家讲全球本地化（Globalocalization）以及vivo CEO沈炜提出本地化的发展方向：More Local More Global。这些都是过来人的经验，要听进去，不能只是想着短平快割韭菜。要尊重当地的规则，长远打算，才可能有耐心踏踏实实的做好这个事情。
这也是我这几天比较深刻的感受，心急吃不了热豆腐，想做任何一个市场就踏踏实实研究学习，长远规划，要不然还不如不要开始。很多事情是开始的时候简单，结束的时候成本巨大。
说到这里让我想起Babycare创始人李阔，跟他也算是深度交流过多次，他有个特点很有意思，跟大家分享下：当问到一些具体业务面临着压力的时候，比如之前他们刚做线下的前几年其实做的不好，他总是说，我做这个事情是以十年为刻度看的，不着急慢慢来，出海这个事情我问过他，他也是这么说的。我要表达的是如果你要做海外市场，一定要好好研究下，一号位自己亲力亲为感受下，不要只是出个差，要足够的时间沉下来感受，如果能长期做下去再行动，不能长期做下去开始都不要开始。
这几天跟着我们的导游，今天跟他聊了会，他82年的比我大6个月吧，他说他现在才开始存钱，存了人民币4万块，将来想到郊区买块地盖房子出租收房租。他也说他不要小孩，他小时候兄妹12个，从小看孩子看吐了，而且孩子多家里很穷。
他还问我：“印尼这边的华人很多都是很有钱的，我很努力的，为什么我没有钱？”
我跟他说：“你这个是好问题，你能问这个问题也许是你起飞的开始。当年我年轻的时候也无数次问过我自己这个问题——北京这么多高楼大厦，晚上灯火通明，哪个灯光是我的？我就开始研究那些富人或者那些做成事情赚到钱的人都做了什么。虽然也研究不明白，但是我一直研究慢慢的就大概开悟一些了，我希望你也可以。”
在说这些的时候，我真实想到的是：感谢祖国的强大和我幸运生在中国，感谢改革开放的伟大，感谢……我们今天才能考虑出海，积极努力的建设美好世界，没有这样的历史级别的大势，我们努力有个毛用。
“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山”。
PS:对海外市场感兴趣的朋友推荐大家关注下出海产业笔记，我后面的很多实地考察的感受经验可能也会分享到这里。
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