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教完申论休息了一段时间，现在有空了，总结一下前两次面试班的情况，由于我们自己的结构化老师很少，临时能招到的老师又看不上，因此招生人数也很少，小样本的统计数据具有偶然性，尤其是上岸率，所以更多的是一种自我复盘。
01
基本数据
广东选调结构化面试：
全程班（从年前带到考前）招生14人，攻擂7人，守擂7人；14人中总共11人上岸，总体上岸率78.57%，守擂100%，攻擂57.14%。最高分86.6分，平均分80.8分。由于基数小，不挑考生，都是零基础，没有超高分，失落但也能接受。具体情况如下：
部分成绩单：
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国考结构化小组面试：
招生6人，守擂4人，攻擂2人；6人中总共5人上岸，人太少不提上岸率了。最高分85.57分，平均分81.99分。具体情况如下：
部分成绩单：
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02
学员反馈
在课程结束后，我们一如既往收集了学员的匿名问卷，了解学员从教学到运营全流程的评价。
在广东选调的匿名问卷中，上述同学共填了12份，对A老师的评分平均分为9.75分；对B老师的评分平均分为9.8分；对C老师的评分平均分为8.5分。
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注意：
1.匿名问卷分数在1-10分；
2.为保证问卷的准确性，我们设置了学员如果没有上到该老师的课程则评分为0分；
3.评分不仅和学员个人的判断标准相关，而且和老师相处时长也有较大关系。作为两天全真模拟考官的C老师获得8.5分的高分评价，但对比其他两位老师评分较低，虽情有可原，但本次省考面试将暂停和C老师合作，并会在下一次合作前重新考核。
在国考面试的匿名问卷中，总共收集到了6份，对老师的评分平均分为9.3分。
03
自我复盘
在优势方面：我思考了很久，在结构化方面，我们除了师资和服务，真没有其他的优势了，结构化不同于无领导，是一个高度成熟的面试形式，而由于其本身就是追求标准化的面试形式，因此市场上的培训产品和教学思路同质化严重，我们也不例外，在教研和理论方面可以说并无太多突出优势，这次成绩还不错的原因，主要是因为师资强大+真诚负责。
师资好在两方面：一是本身水平高，属于前10%的水平，我对老师的要求都是可以临场示范，A老师甚至从不提前看题，拿到题就讲（他说要保证自己讲解的内容都是考生能在考场上讲出来的）；二是熟悉体制，大多有体制工作经验甚至当过kaoguan，这对于常考组织计划题的广东面试来说是一个绝对的利好，跟市场上纯粹机构培训出来的老师不同，我的老师答题思路绝对贴合体制工作实践，同样两个考生，也许在考生听来答题内容都合情合理，但在考官听来，就是一个更具有实操性和更贴合他的工作经验。
服务好在两方面，一是采用小班教学的模式，能针对学员情况进行个性化培训，让学员在同质化、模板化的答题中发挥个人优势，达到拔高和反模板的效果；二是跟踪反馈，在课程中主动了解学员对课程教学内容的适应情况、有无其他教学方面的需求，以及在整个备考过程中的学习督导。
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针对选调没有上岸但有机会选调同步事业编上岸的同学，我们也尽力帮助大家。
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反思做得不好的地方：一是在资料方面，由于春节前后物流问题，导致真题在第二天才送到，以及其他资料陆续才印发，不够全面；二是在教研方面，时事热点和广东特色还不够突出；三是在住宿和教学环境上，由于和酒店第一次合作，存在个别问题未及时解决。
针对以上问题，已经全面改进：一是针对最新广东选调和深圳市考考情，所有资料进行重新编制和升级，确保针对广东，好用实用；二是教研资料和课程设计也根据最新考情和学员教学反馈进行迭代升级；三是所有问题均和酒店沟通整改完毕。
另外，时至今日，仍有不少学员会说我们没有宣传或者宣传营销太少了，其实我们选调班已经很努力在宣传了，但是宣传比较保守，加上只有泡泡算半个宣传人员，其他都是教学搞教研的老师，所以一直收效甚微，好在生源大多来自老学员推介，而且老师很少，不开大班，不挑生源，正常宣传也能招到学员，因此也就随缘了，以至于笔试结束到现在，我们还没开始宣传省考面试班。
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最后，我想说一点感受。这次广东面试从无领导转为结构化给我的冲击是挺大的，无领导时代，我追求的是最好的教学产品和教学体系，并且有这个自信做到最好，这点看我B站的理论课就知道。但是对于结构化的教学，目前还没有太大的突破，原因是结构化的教学体系已经高度成熟了，我研究过十几家机构的知名理论课，三大家、某夏某梅以及各路所谓名师，看完只能说这些理论如出一辙，无非是换个概念以及课程粗细程度不同，内里框架是一样的。
因此，结构化培训，很难会再出现令人惊艳、甚至超出考生预期的培训机构或者培训体系，那些PUA学员和夸大宣传的就不必说。我所思考的是，在理论体系差不多的情况下，大鹏怎么才能提高核心竞争力，给学员带来超出业界的教学质量。
除了继续做好教研，争取研发出有代差的教学体系之外，大鹏的破局思路有三：一是坚持小班教学，面试培训的重点在于一对一精准反馈和发挥个人独特优势，这一定是小班才能做到，再强的老师都无法同时教好20人；二是严把师资关，我坚持没有好的老师就少收点学生，绝不会滥竽充数，确保授课老师都有市场前10%的水平，而且熟悉体制，我自信这是考生在小班教学中能遇到的最好档次的老师，而前1%的名师，要么自己单干，要么上大班，你能遇上的概率等于买彩票。三是做好全要素全过程服务保障，从后勤保障、教学跟踪、作业反馈、课后督导等各方面帮助学员提高学习效率，全方位提升学员上岸率。
要做到这3点不容易，因为这意味着机构收入和利润率的腰斩，做机构最赚钱的办法永远是花钱买水军夸张宣传，招到大量的考生后用一大批不靠谱的兼职老师或者培训了三天的助教给他们上课，甚至开大班教学，反正考生割完一茬又一茬，信息差永远存在，永远有人相信水军和上岸率100%的广告。但是我想做口碑机构，想长远发展，想对得起每一个学员，所以我不这样做，我坚持市场均价和优质教学。
考公不易，上岸艰难，大鹏想做渡海的舟船，而不是水下的暗礁。
我是南风，祝你上岸。
往期面试成绩推文：
大鹏公考——一个专业的广东申论、面试品牌
我们坚持——立足口碑，真诚教学，做一个靠谱的培训机构。
大鹏公考立志做专业靠谱的广东申论、面试培训品牌。以体制思维、考官导向为教学方向，了解申论阅卷人、面试考官群体特点、测评要素、评分偏好，熟悉命题趋势和反模板内容；以回归选拔本质、倡导内容为王为教学特点，聚焦逻辑思维和观点论证，展现真诚与良好素养。
强大的点评老师，专业的理论体系、科学的培训计划、良心的师生配比、实用的备考资料、真实的考场模拟，23年申论学员进面率提高3倍，面试学员考场排名平均前3，带来高出业界15%的上岸率。
