人字，一撇一捺，代表着两个独立的个体，互相支撑。
俗话说：“一人成木，二人成林，三人成森林。”
当我们成年之后，常常以为，朋友多了路好走；把认识的一群人，当成自己的人脉资源。
作家万维钢却说了一段令人清醒的话：“收入越高的人，越不相信人脉。反倒是，底层的穷人整天把人脉关系挂在嘴边。他们以为跟某个大人物搭上线，就能撬动对方的资源。”
诚然，经历了一次次社交之后，就明白了，自己没有用，结交再多的高人，都没有用。
01
穷人，找关系。
讲一个我自己经历的故事。
作为70后，我的出生和成长，都在山村。
在读初中之前，都没有去过县城。
初中毕业后，我考上了中专。
那时，中专毕业是可以分配工作的。若是运气好，可以直接进入体制内。当然，也有一部分人，会到一些地方企业上班。
不管是谁，都希望到体制内，做一个乡干部，或者在水电部门。带着这样的想法，母亲和我去找在县城的一个亲戚。去之前，母亲特意准备了几只土鸡，还有腊肉、笋干等土特产。
亲戚在某处级单位的领导，工作很忙。他和母亲简单地寒暄了几句，就出门去了。
亲戚的妻子以买菜为由，也出门去了。
房间里，只有我和母亲，显得很不安。母亲顿悟，这是故意让人坐冷板凳，很不友好。
之后，母亲还找了另外的两个老表。但情况差不多。
从我家的角度看，送礼的东西，已经很贵重了。也是最能拿得出手的东西。更希望，亲戚们拉一把。但是从亲戚的角度看，和我家的人走得太近，就是“自找麻烦”。
类似的情况，在我家发生了多次。
比方说，父亲外出找工作，提着一些米酒，送给工头，还要唯唯诺诺地说一大堆好话。母亲去集市卖菜，都要对批发商，说尽好话。可是批发商毫不犹豫地翻动蔬菜，挑剔一番，还压价。
编剧人柏邦妮说了一段话：“长大以后，我就学会了一件事，当一扇门对我关闭时，我不会绝望的徘徊不去，也不会拼命的敲门。每当突然想起那扇门的时候，告诉自己，那其实是一堵墙。我不会推一堵墙的。”
诚然，人穷的时候，走到哪里求人，都会吃闭门羹。人与人可以互相看到，但总有一道无形的高墙，穷人是翻不过去的。
大型聚会时，你遇见了一群富人，还要了他们的联系方式。
过了一阵子，你打电话给他们，发现并没有人知道你的名字。你提起某次聚会，说自己是坐在某个位子上的人，对方一点印象都没有。
拿起电话，却拼命尬聊，你恨不得找一条地缝，钻进去。
遇到困难的时候，你想起某个有权有势的亲戚，就主动去拜访。可是亲戚却故意疏远你。
参加校友聚会，你拿到了大家的名片。但是你很快发现，离开会场之后，大家还是陌生人。
你终于会承认，自己没有用的时候，认识谁都没有用。总是拼命向上社交，耗费了精力和金钱，换不来人脉。
更可怕的是，穷人不知道用规则来成就自己，更热衷于“人情世故”。或者说，穷人怕用规则，以为规则在富人的世界里，随时可以拿捏。因此社交上，陷入了死局。
02
富人，没关系。
“没关系”，应该有三种意思。
第一，没有人脉，没有贵人，自己努力就好，久而久之，自己就是贵人。
第二，遇到麻烦了，或者被人伤害了，也能说句“没关系”，放下就好。
第三，拒绝太多的人情牌，而是习惯价值交换，用交换的规则来促成事情。
作家米兰·昆德拉，出生在捷克，二十多岁的时候，写了《玩笑》一书。因为书中的内容，涉及地方政党的不好做法，被列为禁书。
随后，他的小说，都被出版社拒绝出版。他的生活，陷入了穷困。
不得已，他远走他乡，去了法国。
在一个人生地不熟的地方，他继续写作。直到《生命不可承受之轻》出版，并且被改成了电影《布拉格之恋》后，好运才开始到来。
他再次被捷克欢迎，并被授予布尔诺市的荣誉市民。
他在文章中写道：“孤独：独自穿越生命而不用任何人关心；说话不用人倾听；经受痛苦而不用人怜悯。”
富豪巴菲特，大学毕业后没多久，赚了一些钱，然后返回家乡，过了一段隐居生活。
当他再次出现的大家的视野里，他已经在投资方面，取得了很大成就。
一些喜欢投资的人，主动来拜访。
对于成功，他如此评价：“投资赚钱的最佳门路，是独自待在房间里，静静地想。”
不管身边有没有人，一辈子都在学习，进步。你的价值的提升，就是你人脉资源的提升。
如果有一天，你的名字，被人听了，就如雷贯耳，那么你在任何地方，都可以有圈子，被人帮助。
人家愿意帮助的人，是那些值得帮助的人，而不是穷人。
从不迷信什么人脉，把社交的规则用好，把自己变成别人需要的人，剩下的，就顺其自然。
03
叔本华说：“他们找到了能彼此容忍的适当距离，那就是礼貌。”
诚然，我们没有必要把熟人的礼貌，当成是一种人脉关系。那也仅仅是点头之交，若牵扯到利益，还是用价值交换的规则吧。
你根本不要担心，自己没有人脉，而是看看自己，有什么值得被人利用的东西。
混到一个高级的圈子里，但是你只能在一边，给大家当服务员，那还不如回家去看书。
请相信，关系不是找出来的，是你自己带来的。
作者：布衣粗食（微信公众号：buyicus），业余作家，一个用文字书写人生过往的人。
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