赛场上，有人力克万难、奋勇夺金
令世界为其热血沸腾
禹洲各项目团队中亦有像他们一样的勇者
在艰难时期恪守职场“金牌品质”
在风雨兼程中从不懈怠
让我们一起倾听这些故事
致敬「奔跑」中的每个人
01
“其实每个人的生命中都有属于自己的蜕变之路，很幸运我和我的团队共同经历了这段充满挑战和奋斗的路程。” 常州禹洲·宸悦项目将团队合作的重要性展现的淋漓尽致，项目营销团队根据集团每月初下发的指标，结合在手的未回款房源以及预计新增销售，细化到团队中每个人每天的指标。
“我们深知回款意义重大，这肩负着整个项目正常运营的重任！”为了顺利完成指标，针对没时间办理贷款的客户，宸悦营销团队带着银行客户经理一起“上门服务”；而对于新增客户，宸悦营销团队也会共同商讨不一样的销售策略，做到“新访尽可能转复访，复访争取当日成交”。
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“回首这段历程，我们的团队为了能够正中靶心，就像练好基本功、实时复盘的中国射击队一般，团队成员及时调整策略，用足够的训练保障来超越对手！”正是这样，宸悦营销团队在2024上半年，超额完成回款指标，回款完成率达155%，“所有的数据，都是日积月累的坚持；所有的结果，都是砥砺前行的努力；所有的成功，都是目标坚定的行动！”
02
“遗留了近20年之久的老问题，要想啃下来，这过程不是那么容易的，其中遇到的波折也不是简单疏通就可以得到解决的。”在谈到成功回收了一笔2005年的大额代垫款时，华南公司福州项目团队不无感慨，他们耗时间耗精力，拼坚持拼耐性，最终突破困局！
关于这笔款项，早在几年前其实就已经进入困局，“一开始我们在梳理的时候就很纳闷，为什么历经这么多年一直收不回来，找不到卡点问题就没法推进下去，这得通过倒推开始找起。我们花了大量精力才终于在22年6月找到了18年的政府告知单，这算是一个很关键的突破口，有了这一份告知单我们就重新找有关部门做报批手续，在不断拉扯的过程中花了大半年的时间到各种地方调取档案、梳理盘点，这些历史材料太久了，调取难度也特别大，只能天天蹲守档案馆，甚至我们还和同业探讨有没有可以学习借鉴的经验和渠道。但幸好坚持和执着最终帮助我们一环扣一环地解决了这笔款项，最终在7月收回了。”
这一路走来，华南公司福州项目团队一边推进、也在一边反思，“从财务层面来说，是要推动经营层面的梳理，管理层也要关注款项回收；人员要能相对持续稳定，系统化交接也很重要，否则人走了事情停摆了就会给后续造成很大阻力。
03
城市更新是一项复杂而繁琐的工作，“在这整个过程中，不止负责项目生命周期的华南公司需要花很大力气，集团资产管理部也加入到其中，打好配合。”这不仅涉及到开发商和原居住地的村民，更需要得到有关部门的支持，是个多方博弈的过程。
对于资产管理部而言，把功夫下在对成本梳理和后期把控上，再调整不符合情况的方案，是他们需要用专业且精益求精的态度协助华南公司完成的，“我们认为必须始终坚持三个决定，即需求决定供给、现货决定期货以及一级成本决定该项目持续推进实施的可行性，从‘以产定需’走向‘以需定产’，并管控好过渡安置费等前期费用的支出，最终降低一级成本，提高物权面积成货比。”而在这过程中所涉及的事项需要来回沟通且耗时极长，需要用细心、耐心和恒心推动项目朝目标发展，“我们要清晰的认识到，过去高杠杆的城市更新模式已经不再适应这个时代了，需要向精细化转变，把每一分钱都用在刀刃上，因此也是基于这点，我们最终给出了个处于折中的、双方都能接受的方案。”
技术是基本操作，配合默契则是推动进度条向前走的锦上添花，资产管理部认为，“我们能做的就是共同努力，虽然过程中还有很多困难是需要有关部门审批才能实施的，但我们会持之以恒地将按着既定的目标破局前行。”
04
“营销人最看重的，就是最终结果的呈现。” 从珠海禹洲·香山首府入市开始，项目营销团队就将大量的时间和精力投入到新媒体领域的推广上。新媒体传播在当前传播路径上已然是“香饽饽”，从微信视频号和“第五条广告”朋友圈、小红书图文视频、抖音直播，再到索取线索往回引流到线下，团队在小半年的摸爬滚打中实现了“从0到1”的突破。
“我们把小红书和抖音做起来了，也有通过新媒体平台达成的成交，我们在不断学习和试错中一步步走过来，踩过很多坑、也溅起过水花。”
香山首府营销团队坦言，客户对于购买大宗商品总是会有比较强的防范心理，经常出现线上联络后又悄悄到现场来对比的情况，“客户希望他们在线上接收到的信息和线下是一致的，这其实让新媒体会看起来更像辅助成交的工具，也会让业务员产生挫败感。”
会议中的香山首府营销团队
团队里的小红书头号种草达人颜小冰，最开始做小红书账号时也遭遇到了很多与平台规则打架的障碍，但在经过项目的培训后，短时间内就掌握了大量小红书运作技巧和原则，再通过吸收和解答，共同研究一些外部做得好的爆文软文，逐步制作出高浏览量的视频和爆文，引导吸引来优质粉丝，让输出内容稳定的同时也活跃账号、提升热度。
工作中的颜小冰
无论在赛场还是职场
每一次的全力以赴
都是对人生最美好的诠释
“做自己的冠军”
要坚定信念、奋勇拼搏、团结一致、竭尽所能
方能见证更辉煌的明天
