不卷，就出局；卷，越来越卷不动。
“能卖的货没利润，能赚钱的货没人买”，一位烟酒店老板感叹生意难做。回想起多年前，只要手里有货，就不愁卖不出去的好日子，如今已一去不复返。
根据《2024中国白酒市场中期研究报告》，超过60%表示库存增加，超过30%表示面临现金流压力，超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。这意味着市场上的酒水供应过剩，销售压力大，利润微薄。
说起卖酒这事儿，每个烟酒店的老板心里都有一本难念的经。
虽说现在大环境不好，酒水行业也跟着遭殃，但多数老板们也没多抱怨，都是自己找问题。你看看，同样的生意，为啥人家就能进货出货赚得盆满钵满，开了新店，提了新车，全家出去旅游，而自己这儿却是冷冷清清？肯定是自己哪儿做得不对！
说实话，做烟酒生意的老板们，那可真是实打实的老实人。你看看那些卖医疗用品的，那思路，那手段，要是也能学上几分，酒水销售还不得噌噌往上涨！可咱这行呢，卖高端酒的得天天陪着笑脸喝酒，卖低端酒的，连老板都得自己动手装卸货。
话说回来，现在酒为啥卖不动了？
一来，老百姓手里没钱了。你看看，店里的低端酒都卖不动了。啥时候刺激消费的政策能给老百姓的卡里多发点钱，这生意才有可能好转。指望老百姓用给孩子上学、买房，给自己看病、养老的钱来买酒喝，那可能吗？
再瞅瞅现在这物价，什么都在涨，想买点啥都得掂量掂量，哪敢乱花钱啊！
二来，线上平台也挤占了生意。什么抖音啊、拼多多啊，还有各种社区团购，商品多得是，价格还便宜，把线下的生意都抢走了。
现在市场上的酒啊，多得是，卖都卖不完。有人说，这酒水代理、经销商的B2B模式啊，快不行了。以后啊，有需求的店直接找厂家，不需要中间商了。厂家呢，就整合需求，提供定制产品。那些代理、经销商啊，可能就变成配送商和售后服务商了。就像家电行业的美的、格力，以前的经销商现在都转成服务商了。
很多老板都说，之前三年疫情，让这行更难做了。其实啊，疫情还延缓了这行的洗牌速度。要不是疫情，可能早就有一大批店关门了。
为啥？还不是因为供大于求，市场上没啥新需求，大家就开始内卷，关门倒闭的越来越多。听说一些省份都关了近两万家烟酒店了，那些没啥实力的皮包公司和个体户，咋活下去啊？
烟酒店大量关门，肯定会影响上游的代理商和经销商。就像现在的商场，那生意啊，冷清得跟啥似的。那些没市场、没渠道、靠压货招商的品牌啊，估计也快活不下去了。
那咱能咋办呢？命啊，这都是命，改不了的。
不用等明年，现在你看看，地级市城区的烟酒店啊，能活下来的能有几个？算算账吧，要是现在关门，能不能把账平了？平不了账的，赶紧关门吧。还能坚持的，要是还想干这行，去县城找个好地段试试，总比天天亏钱强。
酒水这行，以后也别想着能有啥大好转了。那些想着酱酒热还能再来一波的人，醒醒吧！
要是现在经营还能收支平衡啊，就别想着扩张了，先活着再说吧！
对于酒水品牌和代理商、经销商来说啊，现在还能一次性打款三五万块钱的，那都是大客户了！对于终端店来说啊，现在还能固定来买酒的顾客啊，那都是衣食父母啊！得好好伺候着啊，可不能把他们得罪了！
