认知是什么？

认知是什么？

我们先说稻盛先生举过的一个例子。

美国有一家名为“3M”的优秀企业，它是世界知名的综合化学产品公司。其生产的胶带和录音带等更是行业中的名牌产品。

3M的创始人能力卓著，据说早在3M还是中小企业时，他就赚得了大量资金。当他想扩大公司规模时，他的一位朋友建议他投资买矿山，并给其介绍了一座矿山，称其“矿石质量优良”，于是他高价买下。

可事实上这座矿山只是座煤矸山，尽是采掘后剩下的碎石废渣。抱着最后一线希望，他请专家评估山里石头的价值，评定结果却是“毫无价值”。

好不容易攒起来的钱，以为投资了好项目，结果却是朋友策划的骗局。

碰上这种事，任谁都会痛苦懊恼，但接下来怎么做，就是“平凡者”与“非凡者”的分水岭了。

经探明，山石的主要成分是石英。

他望着满山的“石英渣土”，心想：“能否让石头派上用场呢？” 

于是，他把山里的碎石过筛后，分拣为粗细不同的小石子，然后把它们撒在涂有胶水的纸上。

干燥后，胶水凝固，石子就粘在了纸面上。他用这样的纸尝试擦拭锅底，发现锅底越擦越亮。

尤其是粘有细石的纸，经擦拭后，金属会发出美丽的光泽。他觉得这个点子很有创意，决定把它变成商品。“砂纸”就这样诞生了。

可他发现，如果用廉价纸制成的砂纸来打磨金属，只要用一会儿，砂纸就会变得破破烂烂。

于是他去向专家请教，得到的建议是：“应该用坚固耐久的纸张和特殊的胶水。”

在专家的指导下，他不断改良和改进。

从原料配比、机械采购、石子的粉碎和筛选到颗粒与纸张的粘合，必须确定这一系列工艺流程，才能实现砂纸的量产。

他把小石块粉碎为颗粒，按照粗细大小，做出了不同种类的砂纸。

事实证明，他对商机的判断是正确的，砂纸一经上市，便销量火爆。之后，他以“制造出更好的砂纸产品”为目标，在各方面钻研创新。

如果胶水黏性不足，整个颗粒层就容易从纸面剥落，导致砂纸报废；如果胶水黏性过强，又会影响打磨效果。

最为理想的状态是，随着打磨，砂纸上磨损的颗粒恰到好处地逐渐脱落，使得表面的颗粒常用常新。

为此，就需要符合这一条件的胶水，于是他又去向大学教授等专家请教，并委托他们进行胶水的相关研究。

另一方面，他认识到，要想获得更好的纸张，就不能完全依赖供应商，于是又开始自主研发理想的版纸材料。

后来，由于掌握了胶水的核心技术，他又想到：

“胶水不仅能生产砂纸，还能生产胶带。如果生产出‘哪里都可以粘贴’的便捷胶带产品，一定会给人们带来很多便利。”

于是研发生产了如今日常生活中必不可少的胶带。

之后他又进一步扩展了胶带的用途，不仅生产能粘贴纸质物的普通胶带，还研发出了能缠绕电线电缆的绝缘胶带。

绝缘胶带一经推出，又大获成功。

后来，3M公司又研发生产了诸如医用胶带等各式各样的胶带产品。随着电子工业的发展，盒式录音带应运而生，它是录音机的信息记录媒体。

录音带的关键部件是磁带，在生产过程中，需要在树脂材质的胶带表面涂上胶水，然后再在上面涂抹氧化铁粉末。

当时，3M的创立者说：

“把粉末均匀涂抹在胶带上，这属于我们公司的专业领域。”于是挤进了磁带制造商的行列。

他就是这样坚持创新，把自有技术不断应用到各个领域，从而使公司实现了多元化发展。

当他得知自己上了朋友的当，买下了一座废矿山时，恐怕也是极度失落，几乎要当场晕倒吧。

可当他抓起山中的石头，想到的是：“无论如何也要让它变废为宝。”

以此为契机，他不断坚持钻研创新，在工作中发挥创造力，最终成就了今日的世界级大企业——3M。（原文完）

在这里，自始至终，就根本就没人告诉他煤矸是这么有价值的东西。

这就是认知能力高低的区别。

汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知。

在你眼里一文不值的东西，在别人的眼里或许是宝贝。

你认知强，就比别人提前看到事物的本质，提前看穿你所在行业发展背后的底层逻辑，甚至终局。

你会更清楚自己商业模式的问题，优劣势，需要找什么样的人来一起打胜仗，他大概率会在哪个赛道甚至哪家公司出现，你还会更清楚钱在哪里。

很多时候，起点相似的人，思维方式不同，结果也不同。

你遇到的问题，别人也可能遇到过。你踩过的坑，别人也可能踩过。

也许你此刻面临的困局，别人早已经历过。

有人说，经历是最好的老师。这话没错，经历能给你最深刻的体验。

但是你能从这位好老师身上学到的很少。

因为人这一生，所能经历得实在有限。

如果一个人的认知处于社会底层，又不善于学习，又不愿学习，经历又少，人生阶层跃迁的希望将十分渺茫。

认知突围，是一个人立于不败之地的根本，也是人生逆袭的绝佳途径。

我们认为，认知体系的形成，主要分为4个部分。

第一，自己思考，亲身经历，亲身实践。

《京瓷哲学》中稻盛先生说过：

京瓷自创业之时，就非常重视独创性，从不模仿他人，一直凭借独特的技术与对手一决胜负。

这种“不模仿别人，自己独立思考和实践”的作风，在不知不觉中成了京瓷的传统。

换言之，京瓷人的处事习惯是“重视独创性，不依靠别人，走自己的路”。

所谓自己思考、亲身经历、亲身实践，就是当你遇到困窘之境时，挑战身心的极限”，把自己逼到窘境，战胜艰难困苦，努力攻克难题。通过这样的经验积累，能逐渐提升自信。

第二，大量读书，广泛阅读。

读书是最普遍的向前人学习的方式，站在前人的肩膀上来构建自己的认知体系。

通过读书去获得新知，通过读书去自我检讨，达到自我校正、自我进步的目的。

通过读书，我们能够获得有别于平日生活所得的经验和知识。

没有去过的国度，没有听过的语言，2000年以前的岁月……从历史书籍中我们能得到各种各样的前车之鉴。

另外，在平日的实践所带来的体验之外，读书还能提供知识补充，有帮助梳理个人经验的效果。

稻盛先生说：

即便深夜下班回家，我仍不忘读书，总是读放在床头的中国古典书籍以及有关哲学的书籍。 

我甚至在浴池里也读书。周末有闲暇时，整日读书是我的嗜好。

你或许认为繁忙就无暇读书，但我想，不管在哪里，都可以在有限的时间里抽出哪怕几分钟，翻开一本好书，读一篇好文章，因此有所感悟。

当然，人生中最重要的是通过实践经验学习，即使如此，读书也会使我们的经验变得更富有意义，同时，书本还会教给我们无法亲身经历的事情，让我们可以在头脑里进行模拟演练。 

自身的直接经验加上读书得来的间接经验，构成了人生成功的精神基础。

第三，行走。

不仅读万卷书，也要行万里路。

到处走走，走别人没有走过的路，走别人不愿意走的路，走难走的路。

经历别人没有经历过的冰霜雨雪、闪电雷鸣、严寒酷暑。

然后去冒一些别人不能冒的风险，去别到人不能去的地方，来增加生命的宽度，启发自己对这个世界崭新的认知。

第四，实践圣贤的教导

读了书，行了万里路，是不是认知就突围了？

未必。

我们建议你向圣贤学习。

稻盛先生说：

我们为了提高心性阅读圣贤的书籍，而书中所写的道理大多看起来朴实简单，所以我们往往单凭头脑理解，自以为深得个中三昧，却很少将之付诸行动。然而，事实上，实践正确的做人道理非常困难。

且不论圣人君子，我们普通人不管学了多少至理名言，都很难付诸行动。因此，古人才会将这些道理编成数数歌传唱至今，以诫勉后人。 

更重要的是，我们需不时回顾做人应有的原则，反省自身言行，持续努力，尽可能向这些理念靠拢。

既然是人，就无法百分之百做到这些道理，即便如此，也要认真思考，时刻反省，尽可能提高心性，完善人格。

比读书、行走更重要的，是实践。

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现。

你所亏的每一分钱，都是你对这个世界认知有缺陷。

一个人很难赚到超出认知范围之外的钱，除非靠运气，

但是靠运气赚到的钱，最后往往会由于实力不足而亏掉。

这个世界最大的公平就在于：

当一个人的认知不足以驾驭他所拥有的财富时，这个社会有10000种方法收割他。

直到你的财富和认知相匹配为止。

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